上海倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)成功案例優(yōu)衣庫(kù)分析報(bào)告（17頁(yè)）.ppt

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上海倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)成功案例優(yōu)衣庫(kù)分析報(bào)告（17頁(yè)）.ppt

1、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)成功案例優(yōu)衣庫(kù) 調(diào)查店鋪：上海南京西路旗艦店 UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(xiāo)(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn) 約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo) 的“百搭”理念，也為世人所熟知。 UNIQLO的全名是 UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的內(nèi) 在涵義是指通過(guò)摒棄了不必要裝潢裝飾的倉(cāng)庫(kù) 型店鋪，采用超市型的自助購(gòu)物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品。圖1、2：造勢(shì)廣告大幅大面積的廣告布滿地鐵的重要位置，造勢(shì); 圖3、4：精神廣告-譚元元代言的視頻廣告

2、，說(shuō)明優(yōu)衣庫(kù)“矚目上海點(diǎn)睛世界”的廣告圖5、6：?jiǎn)纹窂V告對(duì)重點(diǎn)單品進(jìn)行推介，任何宣傳和精神訴求，都離不開(kāi) 產(chǎn)品這一載體; 優(yōu)衣庫(kù)全球最大旗艦店位于南京西路，地鐵二號(hào)線南京西路站1號(hào)出口。故地鐵廣告成為了其重要宣傳手段。明星代言陳坤、孫儷、方大同、黃豆豆、杜鵑、譚媛媛稀缺現(xiàn)象（照片拍攝于2010-5-19 18：00左右）【買(mǎi)單排隊(duì)】：成交率非常高。基本功能性產(chǎn)品+低價(jià)+時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)手段，也可以造就時(shí)尚傳奇。不以挑剔的少量的高端顧客為目標(biāo)，以用基本時(shí)尚的產(chǎn)品給予大眾虛榮的滿足，從而獲得大眾信仰。【試穿排隊(duì)】：原因：產(chǎn)品的百搭性(可多套搭配)、低價(jià) 【限客入內(nèi)】：門(mén)口兩

3、個(gè)年輕的優(yōu) 衣庫(kù)工作人員，1男1女，在門(mén)口維持客流，通過(guò)對(duì)講機(jī)接受到店內(nèi)指令后，就會(huì)開(kāi)放客流通道高客件數(shù) 【高客件數(shù)】：本質(zhì)上說(shuō)明了優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)模式，這也是所有快時(shí)尚品牌的顯著特征。所以，快時(shí)尚的邏輯是：平價(jià)時(shí)尚高客件數(shù)快周轉(zhuǎn) GMROI最大化大的市場(chǎng)份額(排隊(duì)現(xiàn)象) 【產(chǎn)品組合】：功能性及基本性的產(chǎn)品+完善的品類(lèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(關(guān)鍵品類(lèi)做深)+精神性產(chǎn)品(+J) 圖1：功能性的針織開(kāi)衫區(qū); 圖2：商品結(jié)構(gòu)豐滿的牛仔區(qū); 圖3：和紐約設(shè)計(jì)師聯(lián)姻合作的連衣裙區(qū); 圖4：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)印花Tee區(qū); 圖5：男裝斯文褲區(qū)(基本款，打造生活方式理念); 塑造時(shí)尚豐富產(chǎn)品線 +J夯實(shí)簡(jiǎn)約精致的產(chǎn)品精神價(jià)值優(yōu)衣庫(kù)的簡(jiǎn)約，與J.sander的簡(jiǎn)約精致一脈相承，風(fēng)格上相比優(yōu)衣庫(kù) 基本產(chǎn)品線，+J顯高的價(jià)位線產(chǎn)品，十分的挑人：+J還是要外表清淡內(nèi)心豐富的人穿好，作為外表豐富內(nèi)心清淡的多數(shù)人，那就算

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