上海易初蓮花正大世紀·城市商業廣場營銷策略（86頁）.ppt
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上海易初蓮花正大世紀·城市商業廣場營銷策略（86頁）.ppt
1、 營銷策略提報營銷策略提報 營銷策略綱要營銷策略綱要 一、策略梳理一、策略梳理 二、戰略確立二、戰略確立 三、要素設計三、要素設計 四執行方略：四執行方略： 附：炒作（訴求點）備忘錄附：炒作（訴求點）備忘錄 附附一、一、MALL概念：概念： 附附二、全民創富概念二、全民創富概念 附附三、其他概念：三、其他概念： 一、策略梳理一、策略梳理 1、基本條件、基本條件 約約1.5萬萬m2待售產權商鋪；待售產權商鋪； 期房（開盤時約正負零）；期房（開盤時約正負零）； 入市期暫定為易初蓮花（首個）店開業階段；入市期暫定為易初蓮花（首個）店開業階段； 計劃采用產權商城返租銷售模式，并暫定返租率為計劃采用產權
2、商城返租銷售模式，并暫定返租率為10年年8%； 提出提出10年年8%返租，基于三種考慮；返租，基于三種考慮； A、規避競爭，制造門檻；、規避競爭，制造門檻； B、便于自主經營；、便于自主經營； C、投資高回報營銷策略。、投資高回報營銷策略。 2、S W O T分析分析 S S（優勢）（優勢） 商業類型優勢（MALL）； 商業規模優勢（10萬m2）； 品牌商家資源優勢； 產品優勢（設計、環境、硬件） 待售面積規模適中優勢； 返租回報優勢。 W W（劣勢）（劣勢） 地段認同度； 期房銷售 價位水平（目前全市最高 價位之一）； 待售商業面積不是易初蓮 花，而是自創的梅森百貨 O O（機會）（機會）
3、商業項目推盤少，估計 入市時暫無 競爭性項目 返租銷售的市場空白； 易初首個店的開市效應。 T T（威脅）（威脅） 樓價限制 市場對產權商鋪的接受度； 市場對高價位的認同度； 市場返租的接受度。 S S O O 戰略戰略 S S（優勢）（優勢） 商業類型優勢（MALL）； 商業規模優勢（10萬m2）； 品牌商家資源優勢； 產品優勢（設計、環境、硬件） 待售面積規模適中優勢； 返租回報優勢。 O O（機會）（機會） 商業項目推盤少，估計入市時 暫無競爭性項目 返租銷售的市場空白； 易初首個店的開市效應。 戰略戰略 適時入市和強勢入市，高起點，適時入市和強勢入市，高起點， 力爭要成為年度商業項目的第一力爭要成為年度商業項目的第一 品牌；品牌； 主打投資概念，強化返租的吸主打投資概念，強化返租的吸 引力；引力； 一盤推盤。一盤推盤。 W W O O 戰略戰略 W W（劣勢）（劣勢） 地段認同度；
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