中原房地產代理公司培訓：銷售執行及策略調整（27頁）.ppt
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中原房地產代理公司培訓：銷售執行及策略調整（27頁）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供內部使用。在獲得中原集團二發中心書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 銷售執行及策略調整 這里是分公司及項目組信息，如：中原集團二發中心 這里是地點和時間，如：ShenZhen.05.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 要點提示 理解執行理解執行 執行策劃的工作階段及內容執行策劃的工作階段及內容 執行策劃的分項工作提示執行策劃的分項工作提示 Code of this
2、 report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 理解執行 “DO” 以目標目標為導向，策略策略為基礎的一系列專業安排。使策略成為 實際可操作可操作的工作。 執行策劃執行策劃 可細化的執行方案，強有力的執行者。 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 策劃工作的2個階段 目標溝通目標溝通 戰略安排戰略安排 項目產品及客戶初步定位項目產品及客戶初步定位 物業發展建議物業發展建議 規劃及產品設計溝通規劃及產品設計溝通 策略總綱策略總綱 銷售執行報告銷售執行報告 價格策略報告價格策略報告 專
3、項方案制定和執行專項方案制定和執行 資源整合與專業溝通資源整合與專業溝通 階段性策略制定和調整階段性策略制定和調整 現場跟進（活動、包裝等）現場跟進（活動、包裝等） 平臺建設平臺建設 案例沉淀案例沉淀 . 前期策劃（基礎）前期策劃（基礎） 執行策劃（項目跟進）執行策劃（項目跟進） Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 執行策劃的2個方面 策略總綱策略總綱 銷售執行報告銷售執行報告 價格策略報告價格策略報告 階段性策略調整階段性策略調整 銷售總結報告銷售總結報告 其他總結沉淀其他總結沉淀 市場信息及客戶隨時跟進市場信息及客戶隨時跟進 發展商對接發展商對接 資源整合資源整合 專業溝通專業溝通 營銷活動執行與現場跟進營銷活動執行與現場跟進 與銷售人員的互動與銷售人員的互動 資料錄入，平臺支持資料錄入，平臺支持 技術層面（報
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