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深圳東門天下商業(yè)地產(chǎn)項目營銷推廣方案（57頁）.ppt

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深圳東門天下商業(yè)地產(chǎn)項目營銷推廣方案（57頁）.ppt

1、深圳中原物業(yè)顧問有限公司謹(jǐn)呈謹(jǐn)呈: 廣東發(fā)展銀行肇慶分行廣東發(fā)展銀行肇慶分行鵬運廣場（深圳）物業(yè)發(fā)展有限公司鵬運廣場（深圳）物業(yè)發(fā)展有限公司東門天下商業(yè)推廣思路東門天下商業(yè)推廣思路東門天下商業(yè)推廣思路一、現(xiàn)有問題分析一、現(xiàn)有問題分析目目錄錄東門天下商業(yè)推廣思路二、問題研討二、問題研討三、中原有關(guān)建議對策三、中原有關(guān)建議對策四、推售策略四、推售策略 2.價格制定不均衡價格制定不均衡 1.鋪位劃分面積較大鋪位劃分面積較大 5. 現(xiàn)場氛圍未凝集現(xiàn)場氛圍未凝集 3.客戶回報較模糊客戶回報較模糊 4. 核心概念較單一核心概念較單一現(xiàn)有問題研討現(xiàn)有問題研討東門天下商業(yè)推廣思路東

2、門天下商業(yè)推廣思路 1.鋪位面積劃分鋪位面積劃分商鋪在面積劃分上面積過大，總價過高。部分鋪位價位在10000000元以上。商鋪主推“產(chǎn)權(quán)式商鋪”概念，進行大眾推廣。面積鋪位總價與“產(chǎn)權(quán)式”推廣存在較大沖突東門天下商業(yè)推廣思路 2. 價格制定價格制定對于擁有近6層規(guī)模的商場而言，13層鋪位是眾多投資者首選，而56樓銷售壓力最大，市場上較多采用出租或者較低價出售的方式。現(xiàn)有價格，56樓層價格達到2.23萬以上，相對較高，市場銷售壓力大（現(xiàn)有統(tǒng)計6樓尚未有成交）。東門天下商業(yè)推廣思路 3.客戶回報客戶回報案例案例1：中港城：中港城銷售方式：提供10年，每年8%的返租案例案

3、例2：鉆石廣場：鉆石廣場銷售方式：返租形式銷售，年保底回報11%，其中首三年即收25%的租金回報，10年返租保底回報102% 案例案例3：保利城：保利城銷售方式：商場提供8年，每年7%的返租東門天下商業(yè)推廣思路客戶回報客戶回報產(chǎn)權(quán)式商鋪，客戶最關(guān)心、看重的是“回報率” 項目雖推出5年7/年收益，但對于5年后的“分紅”較模糊，不能給客戶較強的指導(dǎo)及信心。 5年后的回報不清晰，影響了客戶對商鋪的信心，同時給發(fā)展商留下較大的隱患。東門天下商業(yè)推廣思路 4. 商鋪核心概念單一商鋪核心概念單一項目商鋪無論在硬件設(shè)施及推廣方式上，概念單薄單一，在同地段較多同質(zhì)物業(yè)競爭態(tài)勢下，缺乏核心競爭力，無法體現(xiàn)與周邊項目的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)權(quán) 式商鋪在硬件設(shè)施及軟件概念上，非常強調(diào) “特色包裝”，以在市場脫穎而出，吸引眼球。東門天下商業(yè)推廣思路 5. 現(xiàn)場氛圍未凝集現(xiàn)場氛圍未凝集現(xiàn)場銷售

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