1、城市綜合體下的 營 銷 執 行 HOPSCA Part 1 問 題 Question HOPSCA 徽派老房子徽派老房子 Part 1.1 - 萬科印象萬科印象 建筑無限生活建筑無限生活 一直致力于理念創新和產品研究一直致力于理念創新和產品研究 20052005年，深圳萬科城作為低樓層高覆蓋率的大型住區，在開發過程中提出親地建筑的規劃思想，年，深圳萬科城作為低樓層高覆蓋率的大型住區，在開發過程中提出親地建筑的規劃思想， 并在營銷中從居住和人文環境的角度對此理念進行闡述。并在營銷中從居住和人文環境的角度對此理念進行闡述。 早在早在20052005年，萬科也開始關注中低收入者的居住問題，征集中低收
2、入人群居住解決方案，并付諸實年，萬科也開始關注中低收入者的居住問題，征集中低收入人群居住解決方案，并付諸實 踐，踐，20082008年此項研究將浮出水面年此項研究將浮出水面首個中低收入住宅將現身廣東佛山。首個中低收入住宅將現身廣東佛山。 形成成熟產品線后進行產業化開發形成成熟產品線后進行產業化開發 四季花城、金色家園等都是我們大家耳熟能詳的小區名字，未來萬科也將把目前在全國各地試點的四季花城、金色家園等都是我們大家耳熟能詳的小區名字，未來萬科也將把目前在全國各地試點的 全裝修物業實現產業化開發。全裝修物業實現產業化開發。 將文化全面導入規劃、設計、營銷等各個環節將文化全面導入規劃、設計、營銷等
3、各個環節 深圳第五園是萬科首個純粹文化主題的作品，王受之先生著書深圳第五園是萬科首個純粹文化主題的作品，王受之先生著書骨子里的中國情結，徽派老屋、骨子里的中國情結，徽派老屋、 白墻灰瓦、石板曲徑、院落天井、水中竹、窗中景無一不是該項目中式營銷主張的體現，也正是這種貫白墻灰瓦、石板曲徑、院落天井、水中竹、窗中景無一不是該項目中式營銷主張的體現，也正是這種貫 穿始終的開發理念成就了一個低投入高產出的經典項目。穿始終的開發理念成就了一個低投入高產出的經典項目。 長遠的客戶營銷計劃長遠的客戶營銷計劃 1999年萬客會成立，目前會員遍布年萬客會成立，目前會員遍布25座城市，超過座城市，超過14萬名會員，會員實施差別待遇，使會員利益落萬名會員，會員實施差別待遇，使會員利益落 到實處。到實處。 技術變革和產品創新成為萬科地產在項目開發中重要的組成部分， 這個企業為這此所作的一切努力最終成為它在前進道
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