北京藍(lán)色港灣房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與營銷策略（98頁）.ppt

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北京藍(lán)色港灣房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與營銷策略（98頁）.ppt

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 藍(lán)色港灣項(xiàng)目定位及營銷策略匯報(bào)說明本報(bào)告通過對(duì)區(qū)域市場的研究和競品成交客戶的分析，在結(jié)合本案自身質(zhì)素后，提出的項(xiàng)目定位及產(chǎn)品建議，旨在在規(guī)劃之初規(guī)避未來產(chǎn)品方面的硬傷。而后通過項(xiàng)目的整合營銷，最大限度的強(qiáng)化本案特有優(yōu)勢(shì)，從整體上提高本案市場競爭力。報(bào)告思路解讀藍(lán)色港灣區(qū)域市場分析區(qū)域客戶分析產(chǎn)品開發(fā)及規(guī)劃項(xiàng)目定位深化整體營銷策略銷售執(zhí)行策略推廣執(zhí)行策略執(zhí)行力保障營銷策略及執(zhí)行新政的影響解讀藍(lán)色港灣東至遠(yuǎn)達(dá)大街西至伊通河南至惠工路北至裕民路

2、規(guī)劃指標(biāo) 地塊編號(hào) 地塊性質(zhì) 占地面積容積率密度限高綠地率 D 二類居住用地約11.7 萬平 2.5 30 100 25 E 二類居住用地約10.5 萬平 2.5 30 100 25 F 二類居住用地約5.6 萬平 2.5 30 100 25 宗地現(xiàn)狀：F地塊已經(jīng)動(dòng)工 DE地塊規(guī)劃尚未完成 D E F 新政的影響成交量變化成交量變化價(jià)格變化價(jià)格變化客戶變化客戶變化后市預(yù)期后市預(yù)期全國35個(gè)主要城市中，21個(gè)城市商品房成交面積環(huán)比下跌，其中：杭州下跌73%；北京下跌45% 上海下跌38%；廣州下跌7% 在價(jià)格趨勢(shì)上，市場會(huì)逐步冷卻，但整體價(jià) 格并

3、未出現(xiàn)明顯下降，主要銷售速度放緩，投資反應(yīng)略顯滯后政策出臺(tái)政策出臺(tái) 后的變化后的變化供需關(guān)系發(fā)生變化，嚴(yán)格限制了各種名目的炒房和投機(jī)性購房，并在一定程度上限制了改善性住房需求，大多數(shù)客戶看不清楚市場導(dǎo)向，因此出現(xiàn)了持幣觀望的態(tài)度，買方市場開始向賣方市場轉(zhuǎn)變短期內(nèi)房價(jià)上漲勢(shì)頭依然存在，如果二套房政策能有效遏制投機(jī)，控制房價(jià)快速上漲，稅收政策可能稍緩，但從新政滿月后的整體效果來看，成效性較小，如果政府仍然有打壓房價(jià)的決心，更嚴(yán)的調(diào)控政策還將會(huì)組合出臺(tái)的。政策影響小結(jié)：政策影響小結(jié)：國務(wù)院啟動(dòng)新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策已經(jīng)有近兩個(gè)月了，調(diào)控效果顯現(xiàn)。比如樓市出現(xiàn)了二手房市場成交量大幅下降；一手房成交量萎縮；土地市場開始降溫，“地王”消失；房地產(chǎn)股票急跌，金融機(jī)構(gòu)提高房貸門檻；以及買房人消費(fèi)預(yù)期大變，觀望成為主流等五大變化。其變化當(dāng)然很大，但是4月份全國70個(gè)大中城市的

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