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恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷實(shí)操大全暨全國(guó)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)（174頁(yè)）.doc

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恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷實(shí)操大全暨全國(guó)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)（174頁(yè)）.doc

1、恒大地產(chǎn)集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán) 20092009 年?duì)I銷實(shí)操大全年?duì)I銷實(shí)操大全暨全國(guó)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范全書(shū)暨全國(guó)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范全書(shū) 前前言言恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理工作在董事局的高瞻遠(yuǎn)矚領(lǐng)導(dǎo)下，在各地區(qū)公司大力配合執(zhí)行落實(shí)中，取得了 2009 年銷售輝煌業(yè)績(jī)。在近一年的全國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，我們共同努力將恒大十多年寶貴的營(yíng)銷經(jīng) 驗(yàn)復(fù)制到全國(guó)。但在這個(gè)過(guò)程中，也出現(xiàn)了在操作中各地區(qū)公司暴露或多或少的細(xì)節(jié)問(wèn)題。為此，營(yíng)銷品牌中心根據(jù)集團(tuán)公司多年的營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，以及近期全國(guó)營(yíng)銷管理規(guī)范和地區(qū)公司較好的案例，結(jié)合實(shí)際操作需要，整理了本書(shū)恒大地產(chǎn)集團(tuán) 2009 年?duì)I銷實(shí)操大全。本書(shū)系統(tǒng) 全面地從營(yíng)

2、銷各階段操作流程；銷售管理規(guī)范條例等方面歸納整理了規(guī)范制度、地區(qū)公司好的實(shí)際案例、營(yíng)銷管理發(fā)文、各項(xiàng)目實(shí)景圖庫(kù)等，是一本真正的營(yíng)銷工作的標(biāo)準(zhǔn)化指引和實(shí)際操作模板全書(shū)。本書(shū)的特點(diǎn)是實(shí)操性強(qiáng)，涉及范圍全面。按照營(yíng)銷策劃、銷售管理的操作環(huán)節(jié)流程，邏輯系統(tǒng)地分為三大部分十五章 55 節(jié)（具體見(jiàn)目錄）。每一章節(jié)的相應(yīng)模塊內(nèi)容包括：制度規(guī)范要求、操作流程與核心要點(diǎn)、并附實(shí)際案例（結(jié)果）范本。本書(shū)不僅在規(guī)范要求方面給出條文指引，同時(shí)解說(shuō)案例范本中的核心要素，意在不僅讓讀者看到結(jié)果實(shí)際案例范本，還能快速地領(lǐng)會(huì)到是如何形成結(jié) 果過(guò)程核心要點(diǎn)。 “營(yíng)銷無(wú)捷徑，關(guān)鍵在細(xì)節(jié)，思考要全面，重點(diǎn)抓執(zhí)行”

3、，希望各地區(qū)公司認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和學(xué)習(xí)本書(shū)。在日常營(yíng)銷工作中以本書(shū)為操作范本，凡事多想，凡事多看，在實(shí)操大全中找到工作中真正的捷徑，少走彎路，提高實(shí)際工作效率。最后，真誠(chéng)地希望各地區(qū)公司能“善于學(xué)習(xí)，學(xué)有所用”，真正在日常營(yíng)銷工作中貫徹執(zhí)行恒大營(yíng)銷的精要，并結(jié)合實(shí)際工作提出更多寶貴建議，我們將根據(jù)你們的寶貴成功經(jīng)驗(yàn)，不定期完善更新本書(shū)。愿全體恒大營(yíng)銷人在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)中精通，歷練出一支能征善戰(zhàn)的恒大營(yíng)銷兵團(tuán)。營(yíng)銷品牌中心二 00 九年九月十日目目錄錄第一章第一章調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告 5 5 第一節(jié)第一節(jié) 項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)研報(bào)告項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)研報(bào)告 5 5 第二節(jié)第二節(jié) 項(xiàng)目二期或后期規(guī)劃建議項(xiàng)目二期或后期規(guī)劃建議 6 6 第三節(jié)第三節(jié) 項(xiàng)目定價(jià)調(diào)研報(bào)告項(xiàng)目定價(jià)調(diào)研報(bào)告 7 7 第二章第二章樣板房管理樣板房管理 9 9 第一節(jié)第一節(jié) 樣板房管理制度樣板房管理制度 9 9 第二節(jié)第

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