豐盛·同景躍城房地產項目——營銷推廣及執(zhí)行報告(定位篇）.ppt
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豐盛·同景躍城房地產項目——營銷推廣及執(zhí)行報告(定位篇）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2011 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 豐盛同景躍城 營銷推廣及執(zhí)行報告(定位篇） 香港中原：（重慶）代理事業(yè)四部 ChongQing.2012.2月 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2011 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 Part2.可類比案例的經驗選擇可類比案例的經驗選擇 Part3.客戶洞察客戶洞察 Part4 .同景躍城激活
2、方案同景躍城激活方案 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2011 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 項目價值沒有充分挖掘，導致客戶客戶對于項目的價格判斷較低 第二第二 項目區(qū)域價值沒有充分表達，導致客戶客戶對于項目認知偏差 第三第三 推廣渠道的錯亂，導致信息無法傳達給有效客戶客戶 第四第四 項目周期過長，周邊客戶客戶已經完全喪失新鮮感 第一第一 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 客戶對項目有印象，但是沒感覺客戶對項目有印象，但是沒感覺 客戶認為我們價格貴客戶認為我們價格貴 客戶對我們的位
3、置偏客戶對我們的位置偏 想買的客戶卻不知道有這個項目想買的客戶卻不知道有這個項目 雙盲狀態(tài)下的營銷如何起死回生雙盲狀態(tài)下的營銷如何起死回生 大量渠道解決不了問題！大量渠道解決不了問題！ 因為不知道客戶是誰因為不知道客戶是誰 降價更解決不了問題！降價更解決不了問題！ 只會砸了企業(yè)的品牌只會砸了企業(yè)的品牌 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 砸錢做廣告解決不了問題！砸錢做廣告解決不了問題！ 因為不知道客戶要什么因為不知道客戶要什么 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2011 Part2.可類比案例的經驗選擇可類比案例的經驗選擇 *2010-2011年重慶市場焦點項目年重慶市場焦點項目* 寰宇天下寰宇天下 萬科錦程萬科錦程 萬科悅府萬科悅府 臺北城臺北城 協(xié)信公館協(xié)信公館 第一：巴南區(qū)物業(yè)第一：巴南區(qū)
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