房地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準(zhǔn)備全流程解析（99頁(yè)）.ppt

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房地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準(zhǔn)備全流程解析（99頁(yè)）.ppt

1、戰(zhàn)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵？ LOADING 知己知彼百戰(zhàn)不殆戰(zhàn)前準(zhǔn)備 LOADING 司馬法 :“天下雖安,忘戰(zhàn)必危。” 房地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準(zhǔn)備 LOADING 作為一個(gè)職業(yè)的地產(chǎn)人，在部署周密的營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，必須有面對(duì)一場(chǎng)戰(zhàn)役一樣的緊迫感與危機(jī)意識(shí)。事業(yè)四部事業(yè)四部劉志強(qiáng)劉志強(qiáng) Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述各營(yíng)銷執(zhí)行模塊工作安排各營(yíng)銷執(zhí)行模塊工作安排危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1：營(yíng)銷方案執(zhí)行模塊 Part 2：營(yíng)銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter

2、 1 營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述 Part 3：營(yíng)銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營(yíng)銷主體培訓(xùn)模塊營(yíng)銷方案執(zhí)行模塊營(yíng)銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷主體培訓(xùn)模塊項(xiàng)目公開發(fā)售項(xiàng)目動(dòng)工時(shí)間工作量項(xiàng)目公開發(fā) 售前2個(gè)月項(xiàng)目公開發(fā) 售前5個(gè)月營(yíng)銷軟件執(zhí)行模塊 Part 1：營(yíng)銷方案執(zhí)行模塊 Chapter 1 營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略制定項(xiàng)目各階段銷售策略制定項(xiàng)目整體推廣策略制定各階段推廣策略及造勢(shì)活動(dòng)制定各營(yíng)銷階段工作一覽表 Part 2：營(yíng)銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述銷售中心選址及功能建議

3、銷售中心裝修風(fēng)格建議樣板房的選址、戶型、風(fēng)格建議模型、效果圖等銷售道具設(shè)計(jì) 展覽會(huì)的設(shè)計(jì)制作 Chapter 1 營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述 Part 3：營(yíng)銷軟件執(zhí)行模塊銷售文件準(zhǔn)備項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理制度制定項(xiàng)目培訓(xùn)內(nèi)容及方式制定項(xiàng)目人員考核制度制定相關(guān)法律法規(guī)文件準(zhǔn)備 Chapter 1 營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述 Part 4：營(yíng)銷主體培訓(xùn)模塊銷售人員篩選及考核市場(chǎng)調(diào)研銷售技能培訓(xùn) 項(xiàng)目素質(zhì)培訓(xùn) 目標(biāo)客戶梳理 Chapter 2 各營(yíng)銷執(zhí)行模塊工作安排各營(yíng)銷執(zhí)行模塊工作安排 Part 1：營(yíng)銷方案執(zhí)行模塊 Part 2：營(yíng)銷硬件執(zhí)行模塊 Part 3：營(yíng)銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營(yíng)銷主體培訓(xùn)模塊 Chapter 2 本階段的營(yíng)銷工作重點(diǎn)：通過對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)/外部環(huán)境的分析，制定項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)，并根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn) 制定相應(yīng)的推廣策略、推售策略、價(jià)格策略、開盤銷售方案及各階段詳細(xì)工

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