武漢東湖楚天府社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃方案（39頁）.doc

資源ID：77074 資源大?。?span id="yxh6ihe" class="font-tahoma">1.76MB 全文頁數(shù)：37頁
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武漢東湖楚天府社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃方案（39頁）.doc

1、第 1 頁共 37 頁東湖楚天府招商策劃案東湖楚天府招商策劃案一、一、前期工作回顧及存在問題前期工作回顧及存在問題 1 1、前期招商概況前期招商概況現(xiàn)階段 8、9#樓 3、4、5 樓作為公寓出售之后，整個楚天府商業(yè)可招商面積為 5312.97 ，由于前期招商組人員欠缺，工作量大，整體推廣未出街，準(zhǔn)備工作欠佳，故而招商工作進(jìn)度緩慢，目前為止已意向簽約面積為 1769 （其中一樓 303 ，二樓 1466 ）。 2 2、存在問題存在問題由于項目長時間不能給廠商明確的答復(fù)，后期商業(yè)定位及價格調(diào)整導(dǎo)致客戶大部分流失，前期客戶除已經(jīng)簽約意向的客戶 5 家及在談意向客戶 5 家基本上

2、都已經(jīng)退出選擇楚天府項目，目前存在的問題及困難主要有：（1）客戶資源量不足坐銷模式，完全靠自然上訪，客戶到訪量不足；（2）招商團(tuán)隊薄弱，分工不明確前期招商執(zhí)行工作就一個人，團(tuán)隊力量薄弱；（3）招商信息對外釋放力度不夠基本上沒有做宣傳推廣，對外信息釋放純靠口口相傳；（4）代理公司對于本項目不夠重視代理公司對于項目興趣不大，覺得體量小，利潤少，基本沒有帶任何客戶來現(xiàn)場；（5）招商物料不足二、二、本方案需解決問題本方案需解決問題 1、搭建完整招商團(tuán)隊； 2、招商價格制定及優(yōu)惠政策設(shè)定； 3、業(yè)態(tài)劃分及客戶資源整合； 4、現(xiàn)場包裝及整合推廣；第 2 頁共 37 頁 5、代理

3、公司及酒店托管公司約談。三、三、戰(zhàn)略構(gòu)想戰(zhàn)略構(gòu)想 1 1、目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)客戶群分析客戶分析表客戶分析表客戶屬性數(shù)量客戶區(qū)位數(shù)量意向面積數(shù)量意向業(yè) 態(tài) 數(shù)量租金心理值數(shù)量武大 5 周邊 10 30-50 20 小餐飲 25 200 以上無業(yè)主 5 光谷 30 50-100 65 餐飲 10 180-200 10 商戶 70 徐東 10 100-500 10 社區(qū)配套類 25 160-180 65 未商戶 20 漢口 5 500 以上 5 娛樂休閑類 10 70-80 5 漢陽 5 其他 30 50-70 20 武昌 40 2 2、發(fā)現(xiàn)及啟示：、發(fā)現(xiàn)及啟示： A、客戶屬性方面：到訪客戶以商戶為主，占比 70%；同時輻射客戶群包括了武大團(tuán)體及業(yè)主團(tuán)體，另外散客方面占比 20%。說明商戶是我們主要客戶群體，同時業(yè)主及武大客戶也有一定可能成為我們

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