濱江壹號生活社區(qū)配套商場商業(yè)地產招商方案（6頁）.doc
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濱江壹號生活社區(qū)配套商場商業(yè)地產招商方案（6頁）.doc
1、濱江壹號生活配套商場招商方案濱江壹號生活配套商場招商方案 一一項目項目 SWOTSWOT 分析：分析： A） 優(yōu)勢分析: 本項目是附設在廣州市濱江東路海珠半島花園的社區(qū)性商場， 在該區(qū)域 內有大量的常住人口，而且都是中高尚住戶，特征為社會地位較高，收 入較高，消費水平較高，有一定的消費力度。 B） 劣勢分析：消費人群的感性消費偏向較廣，消費定點不明確，雖然人流量有保證， 但人流不聚腳。 解決方法：解決方法：商家引入尤為重要，一定要以便民，利民，滿足和促進居民生活消費為商家引入尤為重要，一定要以便民，利民，滿足和促進居民生活消費為 目標，所提供的服務主要是社區(qū)居民需要的日常生活服務，因此具有穩(wěn)目
2、標，所提供的服務主要是社區(qū)居民需要的日常生活服務，因此具有穩(wěn) 定的市場基礎，并定的市場基礎，并將將隨著居民的收入水平的提高，隨著居民的收入水平的提高，得到更大的發(fā)展。得到更大的發(fā)展。 C） 機會分析: 本項目的商業(yè)模式主要是生活配套為主的“生活社區(qū)” ，是典型的屬地 性商業(yè)，可壟斷周邊高尚住宅的消費人群。 D） 威脅分析: 因本項目一直未能形成一個良好的商業(yè)氛圍， 商家入場后覺得沒有生意 會早早退場。 解決方法：解決方法：打造商業(yè)氛圍，其主要途徑在于對商場有明確的商業(yè)劃分，可吸引消費打造商業(yè)氛圍，其主要途徑在于對商場有明確的商業(yè)劃分，可吸引消費 群體有目的性的到商場消費，而不再是盲目的閑逛，群
3、體有目的性的到商場消費，而不再是盲目的閑逛，在有穩(wěn)定的市場基在有穩(wěn)定的市場基 礎上，按行業(yè)類別對商場進行分區(qū)設計。礎上，按行業(yè)類別對商場進行分區(qū)設計。 二二商場業(yè)態(tài)分布設計：商場業(yè)態(tài)分布設計： A）業(yè)態(tài)分布將對商家的影響： 重新擬定場內的業(yè)態(tài)分布，對打造商場的商業(yè)氛圍十分重要，這樣客戶群才會有針 對性的光臨。而對于行業(yè)分區(qū)設計應以本項目的實際硬件出發(fā)，預知不同行業(yè)商家 的需要及其能承受的租金價格，進行合理的劃分，從而對商家進行理性的分配。因 目前場內已經有一部分商家進駐，而部分商家覺得現在的租金價格偏高，較難持續(xù) 經營下去，對業(yè)態(tài)重新劃分難避免某部分商家會因此而轉移現經營鋪位，可以借此 機會，游說覺得難經營下去的商家轉移到一些租金較為便宜的鋪位。并說明我司已 經著手打造該商場，以后的人流和商業(yè)氛圍一定會有所改善，給予商家信心，勸說 其繼續(xù)留下經營。 B）業(yè)態(tài)分布： 根據濱江東周邊業(yè)態(tài)的分布
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