浙江商貿城兒童主題樂園娛樂商業地產招商方案（15頁）.doc
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浙江商貿城兒童主題樂園娛樂商業地產招商方案（15頁）.doc
1、 第 1 頁 浙江商貿城兒童主題樂園浙江商貿城兒童主題樂園 招商建議招商建議 發發 展展 商：廣匯房地產開發有限公司商：廣匯房地產開發有限公司 全程策劃：美奧房地產營銷策劃機構全程策劃：美奧房地產營銷策劃機構 第 2 頁 目目 錄錄 一、招商策略 . 3 1、商業成功的要素 . 3 2、價格策略 . 3 3、招商優惠條件 . 4 4、項目招商階段劃分 . 6 5、招商引資賣點 . 7 二、招商工作程序 . 8 三、經營業態分布建議 . 9 四、媒體推廣計劃 . 11 五、活動內容建議 . 12 六、費用預算 . 13 第 3 頁 一、招商策略一、招商策略 1、商業成功的要素、商業成功的要素 一
2、個商業項目的成功，必須以下幾方面配合： 一個商業是否能夠運營的成功將主要取決于后期的商業整體經營管理運營 水平，同時商戶是否有實力有信譽也是商業成敗的關鍵因素。因此本項目必須 要把有實力和號召力的經營者吸引進駐作為牽頭旗艦商戶。為引進旗艦商戶， 本項目有必要把租賃條件盡量放寬，讓他們先行落實進駐，再利用知名商戶的 號召力去吸引其它商戶， 通過多方面的租金優惠策略加快把所有商鋪全部租出， 并成功開業。 2、價格策略、價格策略 為便于體現不同招商階段租價的差異性以及對品牌商家的區別政策，擬在 前期基準租價的基礎上平均調高 30%，作為對外公開招商的面價，今后在招商 過程中將視具體情況在面價的基礎上
3、給予租戶 10-30%左右的折扣。 商業成功基本要素商業成功基本要素 商業硬件 的可塑性 商業定位 業態規劃 市場推廣 招商策略 商業整體經 營管理水平 商戶實力 第 4 頁 A A、針對業態招商價格策略、針對業態招商價格策略 針對旗艦店，它是整個項目商業價值的體現及維系項目整體的招商價值， 應實行低價招商策略， 可考慮接近甚至低于基準租價,數量可控制在各大類經營 品種 35 店； 針對主力店：針對主力店：它是項目整體策劃定位的支持點，是項目形成獨特經營特色 的保障，應實行局部區域性低價招商策略，可考慮以低于面價 30%作為優惠； 針對品牌店：針對品牌店：它是項目整體租金、經營業績及經營環境的主要支撐，租金 可考慮接近面價或略低于面價（15%20%）作為招租標準； 針對專業店：針對專業店：服務業態，它是項目整體經營必需的補充，租金可依據相應 產品或業態在面價的基礎上作相應調整。 B B、針
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