商業地產項目招商工作安排執行方案（18頁）.doc
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商業地產項目招商工作安排執行方案（18頁）.doc
1、 XXXXXXXXXXXX 商業招商執行方案商業招商執行方案 深圳深圳 XXXX 投資策劃公司投資策劃公司 XXXXXXXXXXXX 項目組項目組 20062006 年年 1 1 月月 1919 日日 第一部分、招商準備工作第一部分、招商準備工作 1 1、招商主體、招商主體 A、成立以卓越 XXXXXX 商業項目招商小組為主體的專職招商小組進行招商。 B、成立以 XX 公司策劃部、銷售部、物管公司、XX 公司為策略支持的招商協作小組進行策略支持。 2 2、招商隊伍組建、招商隊伍組建 為了更好地完成項目的招商工作，需要根據需求進行招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際
2、要求，無法任用缺 乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。 招聘原則：專業的招商人員，必須具有本行業從業 3 年以上招商管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的招商工作、招商策劃等方面的工作 經驗、或從事相關行業市場招商、擁有行業內大量客戶資源者。 招商部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，招商存在一定的難度，需要項目招商組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與招商合同等的 洽談和簽訂。故項目招商組的人數建議在 23 人左右： 招商組長：招商組長：1 1 名名 招商員招商員/ /市場研究員：市場研究員：1 1 名名 商業策
3、劃師：商業策劃師：1 1 名名 3 3、招商架構、招商架構 本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個招商小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的招商細則。招商經理向公司直接領導負責， 進行招商工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。 項目招商小組架構圖：項目招商小組架構圖： 備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前半個月到位（備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前半個月到位（20062006 年年 2 2 月月 1515 日前） ，并針對招商進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。日前） ，并針對招商進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。 、招商工作管理、招商工作管理 招商人員上崗前培訓，做招商前準備； 每周項目例會，通報每周招商情況及當前亟待解決的問題； 每日以書面形式匯報招商情況，按時制作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報；
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