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廣州香雪城商業(yè)地產(chǎn)招商推廣策劃方案綱要（4頁(yè)）.doc

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廣州香雪城商業(yè)地產(chǎn)招商推廣策劃方案綱要（4頁(yè)）.doc

1、 1 香雪城招商推廣策劃香雪城招商推廣策劃方案方案綱要綱要林海池一、一、前言前言在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中，招商是開發(fā)商經(jīng)營(yíng)管理工作的重中之重。特別是在項(xiàng)目中前期，沒有商家的融合、進(jìn)駐，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目就無(wú)法形成商業(yè)價(jià)值，就無(wú)法達(dá) 到項(xiàng)目投資目的，所以商家如何引入、正確引入已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成敗的關(guān) 鍵。當(dāng)然，“市場(chǎng)環(huán)境、地理位置、交通條件、整體商業(yè)規(guī)劃”這幾點(diǎn)是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商能否成功的基本要素，但是，在招商過(guò)程中，如何結(jié)合適當(dāng)和有利的推廣方式來(lái)配合招商工作也是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目能否取得成功的重要因素。香雪城項(xiàng)目的投資規(guī)模和經(jīng)營(yíng)面積可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)綜合型購(gòu)物中心的大手筆，而其所處的地理位置和交通

2、條件也為日后成為廣州乃至全國(guó)極具影響力的 SHOPINGMALL 打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是從目前階段來(lái)看，香雪城項(xiàng)目如何定位和如何打造別具一格的綜合型購(gòu)物中心則需要科學(xué)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。在此，我試著從招商推廣角度對(duì)香雪城項(xiàng)目如何打造成國(guó)內(nèi)一流的具品牌影響力的購(gòu)物中心進(jìn)行策劃思考，由于本人對(duì)香雪城項(xiàng)目具體情況所知有限，其中難免有謬誤之處，在此先請(qǐng)閱讀此文的領(lǐng)導(dǎo)諒解。二、香雪城項(xiàng)目招商二、香雪城項(xiàng)目招商推廣推廣策劃綱要策劃綱要中、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目按照招商次序的先后，大致可以劃分為以下四個(gè)步驟：開發(fā)前期招商、開發(fā)中期招商、開業(yè)招商和開業(yè)后招商，我就以此四個(gè)階段對(duì)香雪城項(xiàng)目的招商推廣進(jìn)

3、行提綱式論述。（一）開發(fā)前期招商推廣條件：主力商家的引進(jìn)。主力商家的引進(jìn)選擇要跟廣州目前幾大購(gòu)物中心要有所區(qū)別，因?yàn)樗鼈兌家呀?jīng)成熟和位于傳統(tǒng)商業(yè)中心地帶，如果香雪城的主力商家跟天河城、正佳、中華廣場(chǎng)沒有區(qū)別，由于目前的地理位置和交通的原因，難以吸引較大的自然消費(fèi)人群。在此，本人建議是尋求差異化的策略，引進(jìn)國(guó)際和國(guó)內(nèi) 著名的品牌主力商家進(jìn)駐，形成香雪城獨(dú)有的資源，以此吸引相應(yīng)的消費(fèi)人群。招商推廣： 1、商業(yè)炒作，形成對(duì)香雪城新穎和獨(dú)特的商業(yè)模式進(jìn)行討論。可選擇的方式有召開香雪城商業(yè)模式高峰論壇、新聞發(fā)布會(huì)、戶外大型展銷會(huì)等，邀請(qǐng)政府部門 2 領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)權(quán)威專家、媒體等進(jìn)行推波助瀾。 2、品牌文化炒作，對(duì)香雪城項(xiàng)目獨(dú)特的品牌文化進(jìn)行提升和探討，可邀請(qǐng)一些具有名氣的文化界、經(jīng)濟(jì)界人士參與，以增強(qiáng)說(shuō)服力。也可借助蘿崗區(qū)的香雪節(jié)，將當(dāng)?shù)芈糜魏拖阊┏沁M(jìn)行有機(jī)結(jié)合，提升品牌文

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