德州陵縣商圈商業地產項目招商提報方案（6頁）.doc
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德州陵縣商圈商業地產項目招商提報方案（6頁）.doc
1、 德州陵縣商業項目商業項目招商提報方案 陵縣商業項目概念定位陵縣商業項目概念定位 以生態主題為主導，及主力店，百貨，服裝，餐飲，娛樂，電子產 品，文化休閑打造陵縣第一商圈。 項目的操作模式：項目的操作模式： 蔚藍招商部建議應該分為三種，第一租賃， （能掌控業態分布等） 第二銷售 （但是有些是投資者購買了商鋪然后不按照區域業態劃分隨 意租賃會造成整體布局不協調，但是可以成立業主委員會，協調業態 布局。 ）第三，聯營形式(這種方式是在整體招商完畢下空鋪率不足百 分之十的時候進行，我們和搜集客戶但是沒有入駐的客戶進行溝通， 我們給他提供經營場所，但是按照所賣商品進行聯營扣點，三十天為 一賬期。這樣可
2、以有效的解決剩余的鋪子閑置。 項目招商的人群定位：項目招商的人群定位： 本商業項目打造陵縣第一商圈， 其輻射范圍包括陵縣全縣以及德州 地區及周邊市縣。 項目業態規劃分類：項目業態規劃分類： 1 ：加州步行街，集流行服飾，工藝品，名品名茶，足浴娛樂，健 體中心。 2：時尚生活街，家紡布藝，家居專業市場，裝飾公司(這三個業態 招商我個人建議可以找行業協會牽頭， 由他們進行組織進行牽頭入駐 本項目。 3：加州美食街，酒樓，主題餐飲，西餐咖啡廳，各地風情小吃。 4：其余為銀行，大品牌服飾，電信，通訊等。 招商推廣策略：招商推廣策略： 1：現場招商，在一層臨街商鋪（靠近主干道） ，設立現場招商處， 也可
3、以臨時在售樓處進行辦公招商， 利用招商畫冊充分展示商鋪環境 等。 2：設計招商畫冊，設計內容詳實的招商的招商畫冊，說透生意投 資商機與成本、小區組成，作為項目宣傳資料 3：進行品牌客戶洽談以及資料的派發，在招商前期進行定點定人 的方式，拜訪品牌商家派發宣傳資料進行定向招商。 4：派單，給各類的目標客戶送去招商畫冊，既可以摸清客戶想法， 又可以和客戶建立良好的溝通關系。 5：條幅，樓體布置，招商信息條幅，每一個品牌商家入駐就增加 一個條幅。 6：招商廣告，以德州當地報紙以及電視臺進行一定的宣傳、媒體 炒作，以吸引更多商家。 7：活動推廣，前期搜集客戶進行意向客戶篩選，并組織客戶進行 現場簽約， 最好當地主管領導， 知名商家代表在場、 行業協會負責人， 這樣可以進一步增加客戶投資、購買欲望。 招商原則：招商原則： 先期的招商的目的是為銷售商鋪， 后期的招商目的是保證我陵縣項 目的經營，根據項目
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