新化縣湘中金源商埠商業地產項目招商方案（34頁）.doc
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新化縣湘中金源商埠商業地產項目招商方案（34頁）.doc
1、湘中金源商埠湘中金源商埠 招商方案招商方案 目 錄 第一部分 招商目的3 第二部分 項目簡介3 第三部分 市場分析4 第四部分 競爭分析4 第五部分 商鋪產品與服務5 第六部分 招商定位7 第七部分 招商區域8 第八部分 招商對象8 第九部分 招商策略8 第十部分 招商階段劃分11 第十一部分 招商方式11 第十二部分 招商時間安排及實施12 第十三部分 租金付款方式13 第十四部分 招商費用預算13 前 言 通常所說的招商， 是針對商場經營戶進行的一種租賃推廣， 往往是在商業物業成為現房 （或準現房） 階段著手，因為經營戶把場地作為生產工具，相當關注其使用價值，只有在商業物業可以投入使用 時
2、，他們才會對物業產生更直接、更迫切的需求，其即租即用的介入特點，決定了他們不會在物業 的推廣銷售之初（期房時） ，談及租賃的具體事項。 就“湘中?金源商埠”項目實際情況而言，前期招商是一種行銷方式，即在此工作中接觸商業物業 的終端客戶，于訪談時傳播產品概念，深刻了解他們的使用情況，從而檢測產品品質、校正產品定 位。 一個完整的招商方案應該具備“健全計劃、訂好政策、選準渠道、提煉主張、強化執行”五大環節。 否則，一“招”失誤，滿盤皆輸。唯有如此，招商才能落地，產品方能順利進入下一階段。保障招 商五大環節順利實施的 “4P+M”招商模式是目前國際上較為流行的一種運作方法。 招商 4P+M 包括：
3、招商計劃 （Plan） 、 招商政策 （Policy） 、 招商渠道 （Place） 、 招商促進(Promotion)、 招商管理（Mnangement） 。 招商實質賣的是一個商業機會或商業計劃。 告訴商家帶來何種價值 （招商計劃） ； 帶來多少價值 （招 商政策） ；通過什么推薦渠道（招商渠道） ；如何告訴商家（招商傳播） ；如何有效執行價值交換（招 商管理） 。招商 4P 主要指招商策略；M 主要指招商策略執行，只有將 5 項統一起來才是個完整的 招商方案。即： 1、制定一個計劃招商計劃 Mplan； 2、訂好一套政策招商政策 Mpolicy； 3、選準一組渠道招商渠道 Mplace； 4、提煉一個主張招商促進 Mpromotion； 5、強化一個執行招商管理 MManagement。 因此，根據新化縣實際的市場狀況與商業分布現狀，再結合天華南路項目的規劃布局與工程進度， 我們在招
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