湖南零陵古城C地塊商業地產招商執行方案（7頁）.doc
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湖南零陵古城C地塊商業地產招商執行方案（7頁）.doc
1、商業地產云智庫 大數據品牌/項目排行榜 新趨勢報告 案例解讀 實操干貨 掃描文末二維碼（或添加 sydcxy2014）即刻關注 零陵古城C地塊商業招商執行方案 建議稿 目錄 一、招商過程分期 二、招商工作計劃進度 三、招商各階段實施的招商政策 四、招商推廣 五、招商過程控制 六、關于項目招商條件完善的五點建議 七、附近：零陵古城房屋租賃合同 一、招商過程分期 根據公司制定的 C 地塊商業招商方案，依據： “以主力店為主，帶動整體招 商”的基本策略建議項目的招商工作安排哪下： 招商與銷售時間節點對應圖如下：（具體時間節點參閱銷售時間節點的安 排）： 9.17 10.14 10.15 X 預熱期
2、開盤期 熱 銷 期 尾盤期 籌備期 招商啟動期 招 商 集 中 期 開街籌備招商持續期 經營招商 8 月份 8-12 月 19.1-19.7 19.7.19 19.7.20-10.1 二、招商進度工作安排 1、籌備期：完成相關招商資料的制訂工作（招商手冊、招商宣傳資料、 招商政策、合同文件、招商培訓、前期商業市場調研等），工作時間為 7 天（不包含資料的印刷時間）。 2、招商啟動期 （關鍵階段） ： 針對主力店的招商為主， 次主力店為輔助。 即大型餐飲、娛樂休閑廳以及康體業態為主，商鋪需求面積在 200m以 上（以整體招租為主），爭取引進 58 家有影響力的主力店：以品牌店 為輔助， 商鋪需要
3、面積在 100200m,爭取完成項目內各業態 2 家次級主 力。整體工作任務以完成項目商業面積的 20%為主。商鋪位置以適合對 方經營的位置為主，由公司根據項目業態規劃布局提出參考范圍，雙方 協商選定，招商對象以周邊市、縣的目標客為主，如長沙、鳳凰、衡陽 及永州二區九縣目標客戶為主。 對于主力店的引進成功與否，它最終影響到項目整體形象及品質要 求和當地消費者的消費習慣改變，在該階段中，對于有意向入駐的一般 店（散戶）以登記為主，而品牌店及特色、服務性店可考慮入駐需求進 行適當調整，前提是在不影響項目整體商業業態規劃情況下。 3、招商集中期（重要階段）：隨著主力店的簽約經及銷售的啟動，項目 宣傳已達到相應程度。此階段招商部針對項目中各業態的分布，進行有 目的的次級主力店招商為主，特色店、服務性店及一般店招商為輔助。 前者應該完成項目商業面積的 20%，商鋪位置以符合項目業態規劃布局 為原則，
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