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德化瓷都世紀城商業(yè)地產(chǎn)招商方案（8頁）.doc

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德化瓷都世紀城商業(yè)地產(chǎn)招商方案（8頁）.doc

1、瓷都世紀城招商方案目錄第一部分招商目的第二部分項目簡介第三部分市場分析第四部分競爭分析第五部分商鋪產(chǎn)品與服務(wù) 第六部分招商定位第七部分招商區(qū)域第八部分招商對象第九部分招商策略第十部分招商階段劃分第十一部分招商方式第十二部分招商時間安排與實施第十三部分租金付方式第十四部分招商費用預(yù)算前言通常所說的招商,是針對商場經(jīng)營戶進行的一種租賃推廣,因為經(jīng)營戶把場地作為生產(chǎn)工具,相當(dāng)關(guān)注其使用價值,只有在商業(yè)物業(yè)可以投入使用時,他們才會對物業(yè)產(chǎn)生更直接更迫切的需求，其即租即用的介入特點，決定了他們不會在物業(yè)的推廣銷售之初（期房時），談及租賃的具體事

2、項。就瓷都世紀城項目世紀情況而言，一個完整的招商方案應(yīng)該具備 “健全計劃、訂好政策、選準(zhǔn)渠道、提煉主張、強化執(zhí)行”五個大環(huán)節(jié)。否則，一“招”失誤，滿盤皆輸。唯有如此，招商才能落地，產(chǎn)品才能順利進入下一階段。保障招商五大環(huán)節(jié)順利進行實施的“4PM” 招商模式是目前較為流行的一種運作方法。招商 4PM 包括：招商計劃（Plan）、招商政策（Policy）、招商渠道（Place）、招商促進（Promotion）|招商管理（Mnangement）。招商實質(zhì)賣的是一個商業(yè)機會或商業(yè)計劃。告訴商家?guī)砗畏N價值（招商計劃）、帶來多少價值（招商政策）、通過什么推薦渠道（招商渠道）

3、；如何告訴商家（招商促進）、如何有效進行價值交換（招商管理）。招商 4P 主要指招商策略；主要指招商策略執(zhí)行，只有 5 項統(tǒng)一起來才是個完整的招商方案。即： 1、制定一個計劃招商計劃（Plan） 2、訂好一套政策招商政策（Policy） 3、選準(zhǔn)一套渠道招商渠道（Place） 4、提煉一個主張|招商促進（Promotion） 5、強化一個執(zhí)行|招商管理（Mnangement）因此，根據(jù)德化實際的市場狀況與商業(yè)分布現(xiàn)狀，再結(jié)合項目的規(guī)劃布局與工程進度，本人在招商 4PM 營銷策劃思路的基礎(chǔ)上制定了一套瓷都世紀城項目招商方案。一、招商目的和其他許多大型商業(yè)物業(yè)在推廣之初即進行主力店招商一樣，瓷都世紀城的招商工作具有兩個目的：一是提前告知客戶產(chǎn)品信息，使其產(chǎn)生印象，形成一定的市場阻隔效應(yīng)，起到鎖定目標(biāo)的作用；二是通過與主力店互動洽商，并把此過程作為推廣題材加工炒作，造勢鼓

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