德化瓷都世紀城商業(yè)地產(chǎn)招商方案(8頁).doc
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德化瓷都世紀城商業(yè)地產(chǎn)招商方案(8頁).doc
1、瓷都世紀城招商方案 目錄 第一部分 招商目的 第二部分 項目簡介 第三部分 市場分析 第四部分 競爭分析 第五部分 商鋪產(chǎn)品與服務(wù) 第六部分 招商定位 第七部分 招商區(qū)域 第八部分 招商對象 第九部分 招商策略 第十部分 招商階段劃分 第十一部分招商方式 第十二部分招商時間安排與實施 第十三部分租金付方式 第十四部分招商費用預(yù)算 前言 通常所說的招商,是針對商場經(jīng)營戶進行的一種租賃推廣,因為經(jīng)營戶把場地作為生產(chǎn)工 具,相當(dāng)關(guān)注其使用價值,只有在商業(yè)物業(yè)可以投入使用時,他們才會對物業(yè)產(chǎn)生更直接更迫 切的需求,其即租即用的介入特點,決定了他們不會在物業(yè)的推廣銷售之初(期房時) ,談 及租賃的具體事
2、項。 就瓷都世紀城項目世紀情況而言, 一個完整的招商方案應(yīng)該具備 “健全計劃、 訂好政策、 選準(zhǔn)渠道、提煉主張、強化執(zhí)行”五個大環(huán)節(jié)。否則,一“招”失誤,滿盤皆輸。唯有如此, 招商才能落地,產(chǎn)品才能順利進入下一階段。保障招商五大環(huán)節(jié)順利進行實施的“4PM” 招商模式是目前較為流行的一種運作方法。 招商 4PM 包括:招商計劃(Plan) 、招商政策(Policy) 、招商渠道(Place) 、招商促 進(Promotion)|招商管理(Mnangement) 。 招商實質(zhì)賣的是一個商業(yè)機會或商業(yè)計劃。告訴商家?guī)砗畏N價值(招商計劃) 、帶來 多少價值(招商政策) 、通過什么推薦渠道(招商渠道)
3、 ;如何告訴商家(招商促進) 、如何 有效進行價值交換(招商管理) 。招商 4P 主要指招商策略;主要指招商策略執(zhí)行,只有 5 項統(tǒng)一起來才是個完整的招商方案。即: 1、制定一個計劃招商計劃(Plan) 2、訂好一套政策招商政策(Policy) 3、選準(zhǔn)一套渠道招商渠道(Place) 4、提煉一個主張|招商促進(Promotion) 5、強化一個執(zhí)行|招商管理(Mnangement) 因此,根據(jù)德化實際的市場狀況與商業(yè)分布現(xiàn)狀,再結(jié)合項目的規(guī)劃布局與工程進度, 本人在招商 4PM 營銷策劃思路的基礎(chǔ)上制定了一套瓷都世紀城項目招商方案。 一、招商目的 和其他許多大型商業(yè)物業(yè)在推廣之初即進行主力店招商一樣, 瓷都世紀城的招商工作具 有兩個目的:一是提前告知客戶產(chǎn)品信息,使其產(chǎn)生印象,形成一定的市場阻隔效應(yīng),起到 鎖定目標(biāo)的作用;二是通過與主力店互動洽商,并把此過程作為推廣題材加工炒作,造勢鼓