青島國際服裝城商業地產項目招商策劃案（48頁）.doc
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青島國際服裝城商業地產項目招商策劃案（48頁）.doc
1、 青青青青島島島島國國國國際際際際服服服服裝裝裝裝城城城城 招招招招商商商商策策策策劃劃劃劃案案案案 山山山山東東東東圣圣圣圣裕裕裕裕豐豐豐豐房房房房地地地地產產產產策策策策劃劃劃劃有有有有限限限限公公公公司司司司 2 2 2 20 0 0 00 0 0 07 7 7 7 年年年年 7 7 7 7 月月月月 1 1 1 16 6 6 6 日日日日 目目目目 錄錄錄錄 前前前前言言言言 一一一一、 招招招招商商商商準準準準備備備備及及及及階階階階段段段段劃劃劃劃分分分分 二二二二、 招招招招商商商商時時時時間間間間表表表表 三三三三、 商商商商家家家家推推推推薦薦薦薦 四四四四、 招招招招商商商
2、商隊隊隊隊伍伍伍伍組組組組建建建建 五五五五、 招招招招商商商商優優優優惠惠惠惠措措措措施施施施 六六六六、 招招招招商商商商推推推推廣廣廣廣 七七七七、 招招招招商商商商費費費費用用用用預預預預算算算算 前前前前 言言言言 招商實質是賣的一個商業機會或商業計劃。 告訴他帶來何種價值 （招商計劃） ？帶來多少價值 （招商政策） ? 通過什么推薦渠道（招商渠道）？如何告訴他（招商傳播）？如何有 效執行價值交換（招商管理）？ 青島國際服裝城的招商工作可謂千頭萬緒： 在服裝城開發的什么 階段開展招商比較合適？是聘請專業機構代理招商， 還是成立專門的 招商團隊展開招商？選擇統一招商運營方式還是“統分結
3、合”的招商 運營方式？經驗豐富的開發商在項目動工的那一刻起就已開始潛意 識地謀劃招商策略 通常，服裝城在經過經營定位、服務功能設計、經營規劃布局設 計、建筑規劃設計、運營管理設計、招商設計這些階段后，開展統一 招商工作準備。招商是開業前最重要的工作，也是能否順利實現前期 設計目標的關鍵工作。 就本案的目前進展情況來看，招商準備工作不夠充分，要想在短 時間里完成如此艱巨的任務，難度很大。雖然時間緊迫，但是，我們 又不能錯過“十一黃金周”開街營業的最佳時機，如能在此之前完成 一部分招商工作，然后通過在國慶節期間舉辦若干大型宣傳、推廣活 動，效果定會事半功倍，而且對項目后期開發、運營、招商、銷售的 影響不言而喻。 分析項目的現實具體情況，圣裕豐認為：分析項目的現實具體情況，圣裕豐認為： “十十十十一一一一”前前前前目目目目標標標標：A A A A1 1 1 1、A A A A2 2 2 2、D
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