廣東眾源五金商品城商業地產戰略定位梳理及招商策略建議方案（16頁）.doc
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廣東眾源五金商品城商業地產戰略定位梳理及招商策略建議方案（16頁）.doc
1、 - 1 - 廣東眾源五金商品城廣東眾源五金商品城 戰略定位梳理及招商策略建議戰略定位梳理及招商策略建議方案方案 李智平李智平 二八年一月二十九日二八年一月二十九日 - 2 - 目錄目錄 一、重新梳理戰略定位一、重新梳理戰略定位 . - 3 - （一）市場定位 . - 3 - （二）形象定位 . - 4 - （三）客戶定位 . - 4 - （四）發展目標定位 . - 5 - （五）產業鏈上的核心競爭力 . - 6 - 二、重新梳理競爭優勢二、重新梳理競爭優勢 . - 6 - （一）產業鏈完善優勢 . - 7 - （二）采購客戶群優勢 . - 7 - （三）整合運營力優勢 . - 7 - （四）
2、國際展覽平臺優勢 . - 7 - 三、現階段招商中存在的問題及解三、現階段招商中存在的問題及解決思路決思路 . - 8 - （一）招商中存在的問題 . - 8 - （二）解決措施建議 . - 8 - 四、招商操作上的價格策略建議四、招商操作上的價格策略建議 . - 10 - 五、如何打開廣州等珠三角城市的五金飾品市場？五、如何打開廣州等珠三角城市的五金飾品市場？ . - 11 - （一）深度理解本項目與廣州五金飾品配件市場的差異化 . - 11 - （二）加強營銷推廣上的配合 . - 12 - （三）加強招商團隊的搭建以及項目知識、行業知識的培訓 . - 12 - 六、建議制定招商執行策略六、
3、建議制定招商執行策略 . - 14 - 七、建議制定一份招商工作手冊七、建議制定一份招商工作手冊 . - 15 - - 3 - 本人根據對廣東眾源五金商品城的初步了解， 針對招商操作上存在的一些難 題，進行了一番思考，進而再理清戰略定位思路、未來規劃發展目標、深度挖掘 本項目潛在的競爭優勢等方面提出初步建議， 并對現階段招商操作上存在的一些 難題提出初步的解決思路。 一、一、重新梳理重新梳理戰略定位戰略定位 中國的五金專業市場發展日益成熟，競爭壓力日漸增大。但是，我們的發展 大環境契機在于：中國已經成為國際五金市場的主要交易平臺，我國五金行業年 出口正以 8%左右的速度增長。而我們自身的發展契機在于：對“五金市場”進對“五金市場”進 行了行業行了行業市場市場細分，細分，即定位在“小五金即定位在“小五金商品商品”上，即五金飾品配件?！鄙希次褰痫椘放浼?。 （一）（一）市場定位市場定位 現行現
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