重慶建博中心商業(yè)地產(chǎn)招商策略方案（18頁(yè)）.doc

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重慶建博中心商業(yè)地產(chǎn)招商策略方案（18頁(yè)）.doc

1、大川建博中心大川建博中心招商策略方招商策略方案案策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：成都眾信和誠(chéng)實(shí)業(yè)有限公司策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：成都眾信和誠(chéng)實(shí)業(yè)有限公司編制時(shí)間：二六年一月五編制時(shí)間：二六年一月五日日目目錄錄前前言言. 3 第一部分第一部分招商運(yùn)作基本思想招商運(yùn)作基本思想 . 4 一、大川建博中心運(yùn)作模式 . 4 二、商業(yè)運(yùn)作總體目標(biāo) . 6 三、大川建博中心招商思路 . 6 第二部分第二部分招商策略設(shè)計(jì)招商策略設(shè)計(jì) . 9 一、策略一動(dòng)態(tài)招商，連續(xù)效應(yīng) . 9 二、策略二入場(chǎng)品牌進(jìn)行高效整合 . 10 三、策略三加強(qiáng)客戶甄選 . 11 四、策略四租金策略 . 13 五、策略五優(yōu)惠政策 . 14 六、

2、策略六整合渠道 . 14 七、策略七賣場(chǎng)規(guī)劃 . 15 第三部分第三部分招商階段推廣招商階段推廣 . 16 一、分階段推廣的目的 . 16 二、招商推廣思路 . 16 三、分階段推廣 . 17 第四部分第四部分招商總控計(jì)劃招商總控計(jì)劃 . 23 第五部分第五部分招商推廣與銷售推廣的配合招商推廣與銷售推廣的配合 . 23 前前言言當(dāng)前，除中心商業(yè)物業(yè)和社區(qū)臨街商鋪在可以不先招商就可以實(shí)現(xiàn)銷售以外，大凡市場(chǎng)型商業(yè)物業(yè)都必須要有商業(yè)的先期入駐和商氣的營(yíng)造，并加以新穎的概念和未來持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)預(yù)期才能實(shí)現(xiàn)物業(yè)的快速銷售。所以，招商推廣的成功將直接影響著招商工作和賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成功，而招商

3、的成功和賣場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定經(jīng) 營(yíng)的預(yù)期將決定著銷售的成功。如果考慮銷售為終極目標(biāo)，那招商的成功是實(shí)現(xiàn) 銷售最為有效的支撐，而招商推廣對(duì)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)模式和管理模式的訴求將是招商成功的關(guān)鍵。其：的利益鏈條，若最終大川建博中心運(yùn)作成功必須包含可持續(xù)經(jīng)營(yíng)和品牌的塑造的內(nèi)涵，招商推廣成功將是大川建博中心運(yùn)作成功的基礎(chǔ)。成都眾信和誠(chéng)公司在對(duì)建材行業(yè)深入調(diào)研后，運(yùn)用自身成熟的商業(yè)運(yùn)作經(jīng) 驗(yàn)，并結(jié)合建材行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作的特性提出本案，供雙方論證可行后予以實(shí)施，為大川建博中心核心運(yùn)作目標(biāo)提供有立支撐。第一部分第一部分招商運(yùn)作基本思想招商運(yùn)作基本思想一、大川建博中心運(yùn)作模式一、大川建博中心運(yùn)作模式商業(yè)運(yùn)作思路是一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作成功的前提。相對(duì)于中心商業(yè)和社區(qū)商業(yè)，專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)作有自己的模式和方法。目前重慶主要建材市場(chǎng)大都只租不售（或先租后售）。傳統(tǒng)銷售的建材市場(chǎng)大都采用“三權(quán)分離三權(quán)分離

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