1、 1 百榮世貿中心招商方案百榮世貿中心招商方案 立足北京、面向全國、走向國際立足北京、面向全國、走向國際 經過在楊總的主持下，營銷部門經過幾輪商討，求同存異統一認 識，結合前期提出的各種方案進行梳理，正式出臺本項百榮世貿中心 招商方案的總體構想。 招商方案的總體策略： 立足北京、面向全國、走向國際立足北京、面向全國、走向國際 具體內容分 8 大部分： 第一部分：招商策略招商策略1 第二部分：招商進度中的比例分配招商進度中的比例分配2 第三部分：招商付款方式招商付款方式2 第四部分：經濟分析經濟分析6 第五部分：各樓層商品結構定位各樓層商品結構定位10 第六部分：招商準備工作及時間安排、達成目標
2、及實施內容招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容11 第七部分：廣告宣傳策略廣告宣傳策略20 第八部分：開業慶典開業慶典22 第一部分：招商策略第一部分：招商策略 招商策略：立足北京、面向全國、走向國際立足北京、面向全國、走向國際 以北京為重點，在確保北京地區招商工作全面、 順利開展的同時， 各招商部門安排出 20的招商力量，對外地（包括外地國內產品的 廠家和經營商、國外產品的國內代理、國內內銷分支等）運用電話、 2 傳真、網絡、DM 等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下， 在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地（及國際） 招商力度。 第二部分：招商進度中的比例分配第二部
3、分：招商進度中的比例分配 招商的前期階段， 招商的比例計劃為： 北京地區招商占 60左右； 外地招商占 20左右；國際招商占 15左右；預留出 5的比例， 作為機動或炒作。 其中：北京地區招商所占比例不得超出整體的 60；外地招商、 國際招商的比例可根據實際情況擴大，擴大部分可占用本地招商份 額；根據招商實際情況，如果招商出現火爆，可加大預留部分的比例 （例如 10） 。這樣后期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高 價位水平，在項目只有同期推出的情況下，通過預留部分享受到商鋪 升值的部分利益。 第三部分第三部分：招商付款方式招商付款方式 租金交納及優惠政策有以下三種方式： 1、 一次性交納 3 年的租金。從第四年起租金遞增 5；第五 年租金遞增 6；第六年租金遞增 7；總體租金遞增比 例不超過原租金水平的 20。 2、 首期交納 5 年租金的 30， 正式開業前再交齊 5 年租金全 款。
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