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專業(yè)市場(chǎng)風(fēng)情街綜合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體招商方案（10頁(yè)）.doc

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專業(yè)市場(chǎng)風(fēng)情街綜合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體招商方案（10頁(yè)）.doc

1、天秀景地天秀景地項(xiàng)目整體招商方案項(xiàng)目整體招商方案一一招商的啟動(dòng)時(shí)間招商的啟動(dòng)時(shí)間根據(jù)現(xiàn)在的施工進(jìn)度和項(xiàng)目規(guī)模，3 月 1 號(hào)開(kāi)始啟動(dòng)。預(yù)計(jì)招商時(shí)間按 3 個(gè)月計(jì)算二二招商人員人數(shù)招商人員人數(shù) 商業(yè)商鋪總計(jì) 4 萬(wàn)多平米，分為專業(yè)市場(chǎng)（電子數(shù)碼、茶葉、特產(chǎn)）和風(fēng)情街配套設(shè)施，對(duì)此招商人員定為 6 名較為合適。具體工作分配如下：招商部經(jīng)理(一名)：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，大客戶洽談，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作招商主管(一、二名)：協(xié)助經(jīng)理安排日常工作，帶領(lǐng)招商專員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶洽談、信息收集及小業(yè)主的委托經(jīng)營(yíng)談判等招商專員(三名)：招商執(zhí)行，小業(yè)主委托經(jīng)營(yíng)談判等

2、；具體由經(jīng)理或主管安排具體工作。三三招商團(tuán)隊(duì)的組織招商團(tuán)隊(duì)的組織按照全員招商的概念劃分專業(yè)招商組專業(yè)招商組：招商部全體人員重重大客戶組大客戶組：招商主管、招商經(jīng)理或公司高層外圍小組外圍小組：負(fù)責(zé)周邊區(qū)縣和重慶客戶招商四四招商辦公地點(diǎn)招商辦公地點(diǎn) 因整個(gè)招商需要和銷售配合，在售樓部開(kāi)展招商工作，設(shè)立招商咨詢辦建議在重慶設(shè)立一個(gè)臨時(shí)辦事處五招商部職責(zé)五招商部職責(zé) （一）市場(chǎng)調(diào)研、信息收集、需求分析一）市場(chǎng)調(diào)研、信息收集、需求分析收集專業(yè)市場(chǎng)的剪報(bào)，會(huì)展資料、刊物、廠商資料建立廠商、總代理資料庫(kù)數(shù)據(jù) 建立同協(xié)會(huì)、商會(huì)、展會(huì)公司的良好關(guān)系進(jìn)行定期市場(chǎng)調(diào)研、收集信息、分

3、析市場(chǎng)動(dòng)向和變化趨勢(shì) 通過(guò)廣泛的客戶接觸等方式確定客戶的租賃意向、租賃需求和條件分階段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，確定市場(chǎng)抗性數(shù)據(jù)、及目標(biāo)客戶的區(qū)域及屬性（二）招商策略、計(jì)劃安排（二）招商策略、計(jì)劃安排適時(shí)組織大意向客戶同公司領(lǐng)導(dǎo)（經(jīng)理、總經(jīng)理）交流，以便領(lǐng)導(dǎo)了解情況制定詳細(xì)的招商計(jì)劃和分階段實(shí)施方法，確定招商目標(biāo) 將信息及時(shí)反給上級(jí)部門(mén)（經(jīng)理、總經(jīng)理）根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷修改并完善招商計(jì)劃和策略協(xié)同策劃部共同制定廣告方案、推廣策略（三）招商活動(dòng)管理（三）招商活動(dòng)管理制定招商案場(chǎng)的管理制度、工作程序并監(jiān)督實(shí)施招商隊(duì)伍的管理、培訓(xùn)和考核根據(jù)招商情況及客戶信息反饋及時(shí)修訂對(duì)應(yīng)的招商策略數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，階段性工作計(jì)劃調(diào)整與公司其他部門(mén)額溝通的協(xié)助（四）說(shuō)服小業(yè)主簽訂委托租賃協(xié)議（四）說(shuō)服小業(yè)主簽訂委托租賃協(xié)議制定委托租賃協(xié)議表周邊市場(chǎng)租金價(jià)格調(diào)研，合理的租金預(yù)算小業(yè)主信息、意

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