泰州金港國際商業(yè)廣場地產(chǎn)招商方案（8頁）.doc
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泰州金港國際商業(yè)廣場地產(chǎn)招商方案（8頁）.doc
1、 金港國際商業(yè)廣場 招招 商商 方方 案案 2009年9月 一、招商策略 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略： 1、立足高港，面向海陵，輻射蘇中。 大型市場的招商要求是“無大不穩(wěn)、無小不活”。我們以高港為重 點，完成本項目小型商業(yè)品牌的配置，保障開業(yè)經(jīng)營的最低商戶基數(shù)； 同時招商則要面向泰州市內(nèi)，完成一線品牌的引進工作。在確保本土招 商工作全面順利開展的同時，組織精干力量，對外埠運用 DM、高炮、電 話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、進行宣傳，擴大影響，之后采用“點對點”的方式進 行招商。 2、重點確保一線品牌的引進，形成“羊群效應(yīng)”，用一線品牌吸 附中小品牌。 3、集中簽約，形成“聚合效應(yīng)”，同時也成為本項目招商的一個 事件和
2、借力點。 4、大型活動引導造勢，細致招商工作執(zhí)行到底。 通過策劃部進行的營銷宣傳，還有舉辦大型的針對高港區(qū)、海陵區(qū) 的經(jīng)銷商的各種活動，聚集項目的人氣和認知度，進而提升本地商家的 經(jīng)營業(yè)績，最終穩(wěn)定本地商家?guī)诱猩獭?招商原則招商原則 1、知名品牌商戶。 知名品牌商戶的進駐能有效提升項目的品位、吸引消費人流和提 供良好的市場定位依據(jù)，越多知名品牌商戶進駐，項目商業(yè)形象越佳。 知名商戶的進駐，一方面對消費的核心消費者形成吸引力，另一方 面，知名商戶的形象也能使項目的形象更加深化。 2、個性鮮明有特色商戶。 商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不 同消費群，某些品牌商戶個性鮮明
3、、形象突出，容易給消費者留下深刻 印象，能豐富本項目整體的經(jīng)營特色。 3、能吸引人流量的商戶。 有一些商戶經(jīng)營本市場單一的商品，不一定付得起很高的租金， 只能租用小面積經(jīng)營，但卻能吸引較大的人流量，帶動商場的人氣，必 須對這些商戶要實施重點引進，他們所帶來的較大人流將對整個商場吸 引人流量有重大貢獻。 4、核心品牌要形成互動 對我們金港的招商來講，必須遵從核心品牌先行，二線品牌隨后的 原則。用一線品牌的磁石效應(yīng)對其他品牌進行有機的安排，以保證商場 整體經(jīng)營的均好性。 核心品牌的招商對整個市場的運營成敗與否，市場輔助和配套商鋪 的引進都有重大的影響。一個業(yè)態(tài)中一線品牌的入駐，常常能帶動整個 市場的順利招商與管理。另外一線品牌對于人流也起著關(guān)鍵的作用，其 布局直接影響到商業(yè)中心的形態(tài)，所以，一線品牌的好位置不能更改。 5、為了確保名牌、品牌、優(yōu)質(zhì)、特色商戶進場，必須保證他們能 在最好的位置。
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