晉江福隆商業廣場地產項目招租和招商方案評估（14頁）.doc
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晉江福隆商業廣場地產項目招租和招商方案評估（14頁）.doc
1、 1 晉江福隆商晉江福隆商業廣業廣場招租場招租計劃計劃方案方案 一、一、目的目的 本案主要目的是試圖通過“招租與招商”“招租與招商”的對比，結合當地市場 環境和客戶特點，以及本項目商業的實際情況，為剩余商業銷售、管 理，尋找到迅速而合適的解決方案，爭取完成剩余商業的銷售（目前（目前 商鋪滯銷金額達到商鋪滯銷金額達到 3.3322 億元）億元） ，使公司利潤最大化。 在目前市場特點和現實形式下探討、 適用本項目商業部分銷售的 整體解決思路。 二、項目已售商業的主要問題二、項目已售商業的主要問題 1、市場大環境問題：本區域商業經營面積飽和、市場大環境問題：本區域商業經營面積飽和 從目前初步的統計數
2、量來看，整個青陽鎮總人口大約在 14 萬人 （常駐人口 9 萬+流動人口 5 萬） ，而商業面積卻達到了 35 萬平米， 供應超過需求，商業面積超過了每人 2.5 平方米，過量的商業用房面 積只能閑置，而難以出租，這就是市場的力量。目前除了陽光路等幾 條商業街人氣、生意較旺外，其他商業街已有商鋪空著沒有租出去， 或者即使出租情況還可以，但租金很低。 2、本項目內部問題：、本項目內部問題： 本商業項目在前期實現銷售以后， 雖然在海報或廣告等一些宣傳 資料中確定了經營業態的定位（如二期的鞋業一條街和威蘭超市） ， 但一方面受政府不做為行為的影響、 拆遷的不愿入住一方面受政府不做為行為的影響、 拆遷
3、的不愿入住把人氣、 人流等把人氣、 人流等 都降到了最低點都降到了最低點，另一方面因為商業產權已歸業主所有（目前二期銷（目前二期銷 2 售售率達到率達到 83%，一期銷售率達到，一期銷售率達到 47%：其中滯銷主要是負一層）：其中滯銷主要是負一層） ，我 們與業主之間除物業管理約定外，再無其他契約關系，實際上失去了實際上失去了 對商業街業態的控制權對商業街業態的控制權，從而導致了業主購買、投資本商業街所希望 的目標與現實本商業形象差距甚遠；造成了業主業主特別是本地投資客特別是本地投資客 （見下面投資客區域來源分析表）（見下面投資客區域來源分析表） 對開發商的一些抵觸情緒及不良影抵觸情緒及不良影 響（如響（如散布謠言、散布謠言、投訴、上訴等）投訴、上訴等） ，同時也對開發商的品牌形象受到 一定的負面影響。 而對商鋪控制權的實際失去，使得商業街各商家開業時間、裝修 檔次、業態整體形象參差不齊，
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