1、開盤營銷管理開盤營銷管理 開盤前推廣開盤前推廣 主講：黃敏主講：黃敏 影片 技術(shù)成熟 八面玲瓏 睿智過人 運籌帷幄 勇猛無比 忠誠得力 偶是領(lǐng)導(dǎo) 俺執(zhí)行 力強 我啥 都懂 開盤推廣費用的制定開盤推廣費用的制定 前期項目推 廣媒體預(yù)算 的作用 前期項目推 廣媒體預(yù)算 編制時間節(jié) 點 開盤推廣費 用預(yù)算的編 制原則 開盤推廣費 用預(yù)算表的 構(gòu)成 新項目開盤，需根據(jù)各項目面臨的不同客戶市場環(huán)境、不同媒 體市場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況，對各個銷售月度 所需的推廣費用預(yù)算額度、各項費用的比例構(gòu)成進行編制 附件：前期導(dǎo)入媒體費用預(yù)算表 影片 小習題 某地級市新城市中心，09年底摘牌， 2010
2、年貨量表（客源主要為本地市場） 思考方向： 1、您會用到多少費率？ 2、您的廣告預(yù)算的編排思路？該月的廣告費主要會用于哪些方面？ 1 月月 2 月月 3 月月 4 月月 5月月 6月月 7月月 8 月月 9月月 10 月月 11 月月 12 月月 合計合計 貨量貨量 5億 （1日） 1億 （中旬） 0 0 3億 （下旬） 2億 1億 12億 廣告廣告 費費 建議建議 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 開盤費用統(tǒng)計及 預(yù)警 編制原則編制原則 統(tǒng)計及預(yù)警統(tǒng)計及預(yù)警 開盤費用統(tǒng)計 及預(yù)警表的編 制原則 費用統(tǒng)計表中包 括的內(nèi)容有：推 廣計劃費用預(yù)算、 當月實際費用、 超支金額、1x 月實際費用、 1x月累計費率。 開盤推廣
3、費用的制定開盤推廣費用的制定 附件：20XX年X月推廣費用匯總表、20XX年X月推廣費用預(yù)警單 開盤費用統(tǒng)計及預(yù)警開盤費用統(tǒng)計及預(yù)警 線上推廣線上推廣 線上推廣主要是利用各種線上媒體組合，輸出項目信息達到樹立 項目的形象和對外輸出項目的銷售及產(chǎn)品信息。形象廣告一般在 開盤前一個半月（一二線城市），3個星期（三四線城市），促銷 廣告一般在開盤前3周（一二線），2周（三四線城市）以高頻率 加強輸出，形象廣告輸出包括線上如影視、平面、網(wǎng)絡(luò)及電臺等 方面。 線上推廣包括：平面廣告、影視廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜 志廣告的創(chuàng)作和投放。 具體操作流程參考線上推廣工作管理課題的細節(jié)。 線上推廣線上推廣 開盤前的新聞稿前期導(dǎo)入成為新項目詳細信息發(fā)布的重要手段。在鋪排上， 分別以集團品牌、開發(fā)模式、社區(qū)配套及服務(wù)、產(chǎn)品介紹、開售時間及開盤 活動為主要重點內(nèi)容輸出。 開盤前兩個月新聞鋪排開盤前兩
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