1、Page 1 嘉興世茂社區商業招商方案嘉興世茂社區商業招商方案 Page 2 項目概況項目概況 嘉興世茂尚景藍灣是國內一線品牌世茂房地產開發的， 是一個集住宅、功能會所、商業街及星級酒店于一體的大 型高品質生活社區，同時還是一個擁有一站式服務的生活 社區！ 嘉興世茂尚景藍灣總占地800多畝，規劃總建筑面積 約110萬平方。 項目一期東起中環東路，西至嘉余公路， 南至新墅路，北至石堰社區。一期總占地13萬多平方，建 筑面積約18萬。是由6幢高層電梯景觀公寓，17幢多層花 園洋房，近3000平方的休閑活動俱樂部心及部分商業街組 成的一個高檔居住區。 項目一期合計900戶，將于2009年交房150戶
2、，2010 年合計交房450戶，預計2010年將有約500戶業主入住。 項目概況 Page 3 招商目的招商目的 1、滿足社區及周邊居民的日常生活需求； 2、促進尚景藍灣項目住宅與商鋪的銷售； 3、為項目增加人氣及商業氛圍，促進尚景藍灣的入住率； 業態定位業態定位 滿足社區居民基本生活的商業配套，如：ATM、便利 店、干洗店、藥房、水站、凈菜社、水果店等； 社區商業規劃 注：以上品牌僅為業態示意注：以上品牌僅為業態示意 Page 4 業態分布示意圖 Page 5 市場環境及招商分析 市場環境及招商分析市場環境及招商分析 當前尚景藍灣正處于開發階段，尚無業主入住，周邊也無有效消費人群，而且這一情
3、況在短期內很難得到 改觀。任何一個品牌商家拓展新店都會選擇最佳的市場切入點，以降低投資風險和經營壓力。從尚景藍灣的開發 周期來看，到2010年才能交房約500戶，預計到2011年可交房1000戶，市場的培育至少需要2-3年才能符合品牌商 家拓展的常規評估標準。“巧婦難為無米之炊”，品牌商家即使再看好尚景藍灣未來的發展也會不在此刻選擇進 駐，因為經營條件尚不具備，此刻進駐會面臨非常大的經營風險和經營壓力。 當前的市場環境沒有誘因，采用常規招商方式難以奏效，因此需采用非常規的招商策略。客戶評估新店拓 展的幾大標準是：1、開新店能否賺到錢？2、項目周邊的經營環境是否具備？3、項目未來是否有良好的發展？ 只要滿足了以上幾個標準，就會產生誘因，品牌商家就會有拓展新店的欲望，從而使得招商變得相對容易。如何 滿足以上標準？ 開發商可考慮前期采用優惠租賃條件、對商家裝修和經營適當的貼補、向商家購買消費卡消
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