1、地鐵商業物業資源招商實施方案地鐵商業物業資源招商實施方案 2008.11 第一部分第一部分: :招商思路招商思路 第二部分第二部分: :招商實施方案招商實施方案 第一部分：招商思路第一部分：招商思路 多渠道搭建招商平臺多渠道搭建招商平臺 渠道一:坐招 有效發布項目招商信息,吸引上門客戶; 渠道二:行招 通過網絡、專業雜志、自有資源等渠道， 鎖定目標客戶，以電話、上門方式實施行招； 渠道三:與中介代理行合作,利用其資源,選擇優質客戶; 渠道四:與行業協會或商會合作,享受行業客戶資源。 招商模式招商模式 一對一大客戶招商模式 實施項目捆綁打包招商 打包方式1： 七個出入口打包 三個負一層打包 打包
2、方式2： 整體打包 打包方式3： 七個出入口打包 四惠、四惠東打包 天安門東獨立招商 招商周期安排招商周期安排 將整個招商周期分為 1、招商籌備期 廣告推廣、招商資料準備、招商體系完善 2、招商啟動 建立客戶資源庫、篩選并鎖定目標客戶、初談客戶 3、招商推進 與目標意向客戶進行實質性的招商洽談 4、招商后期 與意向客戶簽定意向書，并草擬合同 5、招商結束 客戶交納租金、簽定合同 第二部分：招商實施方案第二部分：招商實施方案 招商準備工作 招商策略及操作流程 招商準備工作（只針對配合招商部分）：招商準備工作（只針對配合招商部分）： 1、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。 2、完成設計制作相關項
3、目招商文告，包含項目功能分布及內部結構圖。 3、制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。 4、制定并印制招商租賃合同、商家意向性協定書、登記表、相關協議、商 業管理守則等。 5、制定招商工作倒計時計劃（包括商戶資源、重點目標商戶、任務 指標完成計劃等）。 6、公司強有力的宣傳、強力造勢、招商說明會的籌辦，以便為招商工作鋪路。 招商資料主要包括：招商資料主要包括： 招商彩色宣傳單、招商彩本（主要內容為賣 場整個平面布局、各區域平面布局圖）、邀請 函、租賃合同、商家合作意向協定書等。 招商策略及操作流程招商策略及操作流程 招商策略 招商操作流程 招商廣告策略 招商制度及職責 招商時間計劃 招商策略招商策略 成立招商小組：挑選最優秀的招商人員參加 招商突破小組，選擇最有機會進行突破的客戶市 場，給予招商突破小組必要的權力和資源（系統 支持、媒體、資源、補貼），在一定限期內明確 達到招商目標。 招
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