金座裙樓商業地產項目定位及招商方案（12頁）.ppt
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金座裙樓商業地產項目定位及招商方案（12頁）.ppt
1、東門金座裙樓商業 項目定位及招商方案 項目概況 該地塊屬于深圳最為繁華 的東門步行街附近，是深 圳零售商業和批發商業的 集中區域。核心商圈內有 茂業百貨、太陽百貨、天 虹商場、白馬服裝批發市 場、西華宮等一系列深圳 知名消費場所，與商業步 行街內眾多零售店鋪共同 營造了濃厚的商業氣氛。 項目SWOT分析 1 1優勢分析（優勢分析（S S）：商圈、展示性）：商圈、展示性 2 2劣勢分析劣勢分析（W W）：結構：結構 3 3機會分析機會分析（O O）：定位：定位 4 4威脅分析威脅分析（T T）：商業形象：商業形象、競爭性競爭性 東門商圈分析 東門商業是從自然村發展而來， 商圈規模受到制約。 東門
2、商業是以批發帶動零售的模 式展開。 東門消費者具有以下特征，女性 占多數，年齡層次偏小，客單消 費比較低。 東門商業的經營者是東門最富有 的人群，無論是招商抑或是銷售 都可以以這類人群為目標。 直接銷售模式 商鋪直接銷售常見于概念地段。 對近期無法預見的利益，通過概念運作 將遠期的機會點放至最大，并通過這一 遠景賣點打動客戶。 項目經過前期運作，給人留下的既往映 象不佳。在該地段眾多競爭者之中，以 吉鋪的形式很難達到業主所預期的銷售 單價。 面對種種不利因素，在三級市場運作中 并不排除可將物業直接銷售的可能，特 別是針對香港投資市場。 先租后賣方式 先租后賣模式通常會出現在商業相對成熟片區，
3、有既定的消費者，有一定的商圈規模，由于區 域商業已經發展到一定規模，以先租后賣的模 式，可以最大化的實現項目價值。 在商鋪銷售領域，帶租約銷售與吉鋪銷售互相 比較，帶租約銷售可高出15%的銷售金額。 定向建議 以先租后賣為主出發點。 以招商蓄客的方式積累客戶資源 在蓄客期積極地向深港投資客推介項目， 尋找買家。 如無法在短時間內尋找到投資意向較強的 買家，則按計劃進行招商工作。 項目招商定位 方案一：家電賣場 通過與家電連鎖業品牌商家“強強聯手強強聯手”策略，與市場誠 信度高、美譽度好，有市場號召力的客戶或公司長期合作， 以提高項目市場優勢形象。 參考商家：易好家、銘可達、永樂、豐澤 優點：優點：因其裝修風格定位高，目標消費群廣，能吸納人流， 為商鋪的升值創造了基本條件；同時能滿足不同商鋪投資 客的選擇，且也適合返租銷售方式，且能為商鋪的整體售 價提供有利的平臺。 缺點：缺點：其具有商家的
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