洛陽五洲工博城城市綜合體商業地產招商執行方案（77頁）.ppt
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洛陽五洲工博城城市綜合體商業地產招商執行方案（77頁）.ppt
1、洛陽五洲工博城招商執行方案 洛陽五洲國際招商部 2013年4月8日 目 錄 業態規劃業態規劃 招商策略招商策略 招商執行招商執行 租賃政策租賃政策 招商管理招商管理 行業信息行業信息 前言 承蒙貴司對我方的信任，我司得以在年前順利完成項目定位策劃報 告以項目整體定位報告為前提，并根據項目目前情況提出招商執行方 案及策略建議。 項目簡介 特色 淡淡的古典漢唐建筑風情與現代的對話為表現形式，打造洛陽乃至中原一 流的集文化、休閑、購物、辦公、居住、展覽等特色商業項目。 交易區+展館+寫字樓+住宅+城市綜合體 項目簡介 招商方向 為確保洛陽五洲國際工業博覽城建成后按時開業和順利運營，我們應樹立 招商先
2、行的運作理念，確定全球化的招商戰略，運用全新的運作模式和 經營理念，明確一個先進清晰的招商思路，制定一套科學可行的招商方案， 分階段分步驟、有序有效的全面推進招商工作。 項目簡介 招商目標 招商目標：招商目標： 招商原則：招商原則： 響應國家振興老工業基地的方針，重點引進形象好、規模大的外來品牌商 家，并全面整合本地工業品市場，成為中原地區品牌商家最集中、形象好、 檔次高的一站式工業品交易中心，樹立中原地區專業市場的標桿，為五洲 國際集團后續在中原區域的戰略布局打好基礎。同時招商與銷售相互促 進，如前期跑市場協助銷售預熱、加快簽定大商戶、促進經營戶購鋪自營、 配合銷售舉行招商推介會等活動，進而
3、促進銷售去化率。 鎖定目標客戶，對店面形象佳具有行業影響力的品牌商家，及時投入招商聯 系工作，盡快簽訂進駐意向或正式租賃合同，為其它客戶的洽談創造拉動效 應。全面把控各品類分區布局，力求打造一個專業化、品牌化、形象佳的工 業品市場，實現長期贏利性的運營發展，達成發展商、商戶、政府、投資客 等多贏的局面。 項目簡介 招商難點 自身因素：自身因素： 1、項目銷售前期認籌期比較短，銷售會有壓力，相應招商后期難度更大; 2、項目二期才會有倉庫，一期經營戶的庫存問題開業時不能解決; 3、項目規劃周期時間短，年中和商戶合同簽訂后可能會造成不能按時交房的風 險； 外部因素：外部因素： 1、項目所在區域人氣淡薄，周邊無商業氛圍，零售或偏零售業態意向度 低； 2、洛陽關林市場位置好，實際租金低，不利于項目的租金收益提升； 3、市場經營失敗案例的負面影響，如紫金城五金市場、福拉多五金建材 市場、 寶龍廣場。
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