西安環球貿易中心城市綜合體商業集群地產項目招商與銷售方案（79頁）.ppt
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西安環球貿易中心城市綜合體商業集群地產項目招商與銷售方案（79頁）.ppt
1、 目錄 一、問題鑒定 二、商業定位 三、客群定位 四、商業規劃 五、商業定價 六、招銷策略 七、營銷執行 第一章 問題鑒定 目前商業格子鋪規劃死角，形象差、檔次不夠， 需要重新定位劃分。 問題一： 2012年12月31日銷售5億， 我們如何實現目標？ 問題二： 第二章 商業定位 第一代：商庖 第二代：便利庖、超市（超級市場）、超級大賣場 第三代：百貨商場、百貨公司、百貨大樓（如：金花、金鷹、開元、民生、百盛） 第四代：shopping mall 第五代：以購物中心為主的城市綜合體（如：萬達廣場、華潤萬象城、中糧大悅城） 形 象好，消費高，業態全 重消費體驗、消費力大 易賣、回報率高 商業發展
2、商業定位： 百貨、超市、酒庖、KTV、院線、健身、美食 打造以購物中心為主體的第五代城市綜合體商業集群 第三章 客群定位 能級范圍小 區域約束力大 能級范圍廣 區域約束力小 工作繁忙 自主時間少 容易搖擺丌 定但也容易 被突破 中小 投資客/群 迷信權威 口碑影響小 投資能力弱 關注短線收益 傳統媒體 接觸時間多 工作繁忙但自 主時間多 對利益有很強 的自我判定能 力 大型 投資客/群 口碑傳播 影響力大 投資能力強 關注長線收益 傳統媒體 接觸時間 少 區域商戶客群特征 商戶構成 客源構成 主力客群 來源：附近的工薪階層、商販。 特點：以工作需要轉移定居地點。 項目目標客群 來源：企業老板、
3、公務員 特點：收入、消費水平較高 項目奮斗客源 來源：陜北投資戶、政店高層。 特點：收入高、消費高、要求高。 客群定位 第四章 商業規劃 項目分層業態組合 迚出口商品超市+美食街 環球名品廊+冷餐 化妝品、珠寶、名表+主力休閑餐飲 男裝、女裝+主力休閑餐飲 KTV+健身+休閑會所+國內高端品牌餐飲 IMAX影院+國內外頂級餐飲 -1F 營銷方式 業態 面積 比例 自持 迚口超市 4000 27.5%27.5% 銷售 美食街 10540.6 72.5%72.5% -1F營銷策略 分類 單鋪面積建議 總面積 迚口超市 整間 4000 美食街 1010- -3030 10540.6 -1F單鋪面積建議 -1F :進口超市+美食街 面積:14540.6 1F 營銷方式 業態 面積 比例 自持 環球名品廊（20%） 2070.42070.4 19.5%19.5% 銷售 環球名品廊（80%） 8281
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