成都燕楠國際體驗(yàn)式商業(yè)街區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目招商及營銷執(zhí)行方案（60頁）.pptx

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1、北大資源燕楠國際項(xiàng)目商業(yè)招商及營銷執(zhí)行方案成都四匯資產(chǎn)管理有限公司 2016年10月營銷策略營銷策略項(xiàng)目理解項(xiàng)目理解鎖定客戶鎖定客戶打動客戶打動客戶破局之道破局之道解決路徑解決路徑商業(yè)包裝商業(yè)包裝銷售策略銷售策略招商策略招商策略發(fā)展障礙發(fā)展障礙思維導(dǎo)圖思維導(dǎo)圖 40.3 16.8 20.1 1.5 29.1 10.6 9.9 2.6 88.0 61.0 66.6 67.7 14320 16940 18085 21572 0 5000 10000 15000 20000 25000 0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 2013年 2014年 20

2、15年 2016年雙流商業(yè)供銷存價(jià)年度走勢（年）供應(yīng)面積（萬）銷售面積（萬）存量面積（萬）成交均價(jià)（元/） 01000200030004000500060007000 2015 2016 2015 2016 2015 2016 供應(yīng)套數(shù) （套）銷售套數(shù) （套）存量套數(shù) （套）雙流商業(yè)各面積段年度變化趨勢（年） 50以下 50-7070-9090-110110-130130-150150-170170-200200-250250-300300-400400-500500以上 5050以下的小面積商業(yè)產(chǎn)品總價(jià)相對以下的小面積商業(yè)產(chǎn)品總價(jià)相對較低，投資風(fēng)險(xiǎn)可控，供銷雙高較低，投資風(fēng)

3、險(xiǎn)可控，供銷雙高供應(yīng)：2013年商業(yè)供應(yīng)較為集中，達(dá)40.3萬，銷售：2013-2016累計(jì)去化約52.3萬，年均去化13萬，年度去化趨勢逐漸下滑， 2016年4月去化面積丌足5000，商業(yè)去化難度較大；存量：截止目前尚余67.7萬，去存壓力極大；均價(jià)：商業(yè)均價(jià)受樓層影響較大，整體商業(yè) 均價(jià)呈上漲趨勢，目前大致在21500元/。雙流商業(yè)庫存量達(dá)68萬，需5年去化周期，去化壓力增大；銷售價(jià)格在21572元/，整體雖呈上揚(yáng)趨勢，主要叐樓層影響，成交大部分為1樓； 50以內(nèi)商鋪面積去化較快。宏觀市場宏觀市場競品競品分析分析競品商業(yè)產(chǎn)品對比項(xiàng)目佳兆業(yè)8號景茂名都東郡交大歸谷楠案進(jìn)大林語城北大資源燕楠國際商業(yè)體量約2.6萬約0.73萬約2.4萬約4萬約2.4萬上下樓勱線單獨(dú)樓梯上下一拖二室內(nèi)樓梯上下單獨(dú)樓梯上二樓單獨(dú)樓體單獨(dú)樓梯層高 1

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