香港環球生態工業園市場推廣計劃方案書（10頁）.doc
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香港環球生態工業園市場推廣計劃方案書（10頁）.doc
1、 環球生態工業園市場推廣計劃 2 目 錄 一、市場推廣的目的以及作用 第頁 二、本案賣點及抗點分析 第頁 三、市場推廣策略 第頁 （一）市場推廣的周期 （二）市場推廣的基調 （三）市場推廣的訴求點 四、市場推廣執行 （一）籌備期 （二）導入期 （三）強銷期 （四）持續期 （五）結案期 附報紙廣告時間表 3 第一部分 市場推廣的目的以及作用 4 推廣,即廣而廣之,它集合了許多要素:廣告、新聞、公關、促銷， 其中最重要的是廣告，廣告，就是通過一定的媒介和方式，將所要提 供的商品和服務的信息傳遞給預想中的目標客源， 以加快整個銷售流 程的進行但不是銷售的決定力量。 但隨著現代商品經濟的迅猛發展， 好
2、的廣告已超越簡單的廣而告 之的作用，它已形成產品的一個有機組成部分，成為產品品質、服務 品質的延伸。 5 第二部分 本案賣點及抗點分析 本案賣點分析 本案抗點分析 6 一、本案賣點分析 A 產品獨具特點 1、 2、 B 產品已有賣點 1、 2、 C、產品賣點營造 1、 2、 3、 4、 7 二、本案抗點分析 1、 2、 3、 8 第三部分 市場推廣策略 市場推廣的周期 市場推廣的基調 市場推廣的訴求點 9 一、 市場推廣的周期 建議將市場推廣的周期分為籌備期、導入期、強銷期、持續期、 結案期等五個階段。 （一） 籌備期 開始銷售前的準備 以引導輿論為目標 以媒體運作為主要手段，如軟性文章、軟性廣告 以公共關系為突破口，如新聞發布會、招商說明會等 （二） 導入期 以創品牌為目標； 以告知為主要手段； 以較多的廣告投入為基礎； 綜合運用多種推廣手段，形成立體廣告攻勢。 （三） 強銷期 以創品牌為目標； 以告知為主要手段； 以較多的廣告投入為基礎； 綜合運用多種推廣手段，形成立體廣告攻勢
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