1、2019年一汽馬自達華南大區全新一代阿特茲上市-2 0 1 9 0 7-目錄CONTTENTS 策略推導 整體規劃 傳播規劃 活動規劃 管理提升策 略 推 導策略推導銷量維度華東二區華南大區華東一區中西部大區華北大區東北大區20172018各大區銷量及2018增速201720182018年華南大區銷量隨全國趨勢有所下滑，但仍然是全國銷量重點大區2019年1-6月，華南大區阿特茲銷量下滑幅度較大，有待發力突破-47%-28%-38%-36%-36%-16%-50%-45%-40%-35%-30%-25%-20%-15%-10%-5%0%020040060080010001200140016001

2、月2月3月4月5月6月2018-2019年（1-6月）華南區阿特茲銷量2018年2019年增長率93.5%銷量目標達成率40553784銷量目標實際銷量策略推導銷量維度全新一代阿特茲上市要承擔更多銷量任務，是華南大區實現銷售提振的核心契機華南上下半年月均銷量對比華南區下半年目標銷量下半年阿特茲目標銷售為 7187 臺，上市前月均銷量 631 臺，上市后躍升月均銷量目標為1198臺全年阿特茲銷售目標：11588 臺截止六月銷售：3784 臺完成率：32.7%6319591-6月7-12月阿特茲月均銷量（臺）764104312051250141115147月8月9月10月11月12月阿特茲下半年目

3、標銷量（臺）328策略推導銷量維度2019年8月全國新車銷售目標7000臺，按華南大區年計占比23.8%，估算新車訂單目標1666臺，按1-6月阿特茲綜合成交率8.7%，估算集客目標19203批策略推導銷量目標分解11.2%12.1%9.3%7.9%7.0%7.0%8.7%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%02000400060008000100001月2月3月4月5月6月1-6月月均2019年（1-6月）華南大區阿特茲成交率集客銷量成交率1-6月集客437081-6月銷量3784成交率8.7%8月集客目標192038月銷量目標1666小結1.2019年1-

4、6月華南大區阿特茲銷量出現下滑2.全新一代阿特茲將有助于提升華南大區下半年銷量走勢，重返銷量貢獻重點大區行列；全新一代阿特茲肩負扭轉當前銷售局面，讓華南大區再次成為全國銷量主力貢獻大區的巨大使命策略推導銷量維度產品解讀全新一代阿特茲產品分析策略推導產品緯度換代級別的產品力升級：補齊產品短板，更有越級的產品力，更有潮流感和豪華感外觀更加動感優雅+更領先人馬一體駕控+越級內飾質感提升+人性化潮流科技裝備外觀更動感更優雅NVH進化，乘坐更舒適水晶魂動紅，彰顯貴族氣質領先的駕馭黑科技GVC Plus 越級內飾質感，盡顯潮奢品質T-BOX全面開啟車聯網生活宛如自己身體般可控制的可控性effortless

5、反饋性 性感加速線天生運動創馳藍天和人馬一體技術動感造型進化駕馭質感和舒適性的全面提升阿特茲的新駕值感：天生運動，是有技巧有質感有駕乘樂趣的運動。不同于傳統的印象中力量感和超強動力的爆發式運動策略推導產品緯度第七代設計潮奢外觀越級質感內飾硬核領先運動操控豪華先進科技裝備阿特茲的豪華感在外觀、操控、內飾、科技等方面均做了自我進化來源于東方美學和獨特的匠心精神，更是馬自達不斷挑戰自我的品牌核心質感運動+東方美學策略推導產品緯度小結全新一代從外觀、內飾、性能，產品力有了質的飛越。營銷角度較競品有更多吸引力運動特性體現在可控性、加速性、反饋性等，是有技巧有駕乘樂趣的運動。以“全新一代”“運動旗艦”“潮

6、奢越級”三個維度展現全新一代阿特茲產品溝通，夯實產品力豪華質感豪華感在外觀、操控、內飾、科技等方面的美學體現和匠心精神。策略推導產品緯度人群分析全新一代阿特茲目標人群分析策略推導 目標人群分析華南阿特茲車主銳意進取、時尚求新、敢于嘗鮮，追求潮奢豪華，關注汽車情感共鳴、外觀、操控等阿特茲人群畫像：25-30歲男性為主，中層管理者居多/基本信息/關注情感共鳴、外觀、操控、動力信息多來源汽車網站、親友推薦/購車因子/性格隨和，心思細膩有責任感，顧家/性格及價值觀/追求速度與激情的日常駕駛愛好聚會、購物逛街、自駕游/生活方式及愛好/追求駕控樂趣追求潮奢43.4%華南+華東的移動消費者在全國占比11.5

7、%廣東的移動消費者在全國占比6.5小時90后日均上網時長6.2小時80后日均上網時長策略推導消費者緯度移動端為華南區消費群“集中發散地”，用戶多沉浸網絡全國消費者每日超過四分之一的時間沉浸于互聯網華南消費者對互聯網的依賴尤為明顯數據來源：中國城市居民調查 CNRS-TGl、2018年青年網民報告移動端A P P深圳吃喝玩樂廣州印象長沙吃喝玩樂廈門小薦人尋吃廣州羊城交通臺本地K O L華南消費者經常接觸的APP和KOL觸媒渠道上，華南消費者習慣使用微信、抖音、今日頭條等平臺，多關注本地KOL策略推導消費者緯度短視頻長圖文觸媒內容上，華南消費者偏好創意短視頻及創意長圖文、創意表達等創意海報策略推導

8、消費者緯度小結運動的契合點-有技巧性、有樂趣、有品質感的運動豪華感的契合點-個性不平凡，精致有格調，細節有品味，時尚又好玩投其所好，激發共鳴去粉絲所在的地方，玩粉絲喜歡的內容，投粉絲偏好的渠道華南區消費群日常偏好微信、抖音、騰訊視頻等平臺，多關注本地KOL，偏好短視頻及長圖文；購車多關注汽車垂直媒體和專業KOL策略推導消費者緯度全新一代阿特茲肩負扭轉當前銷售局面，讓華南大區再次成為全國銷量主力貢獻大區的巨大使命以“全新一代”“運動旗艦”“潮奢越級”三個維度展現全新一代阿特茲產品溝通，夯實產品力投其所好，激發共鳴。去粉絲所在的地方，玩粉絲喜歡的內容，投粉絲偏好的渠道區域使命產品優勢用戶喜好價 值

9、價值達成使命溝通主旨策略推導凸顯全新一代、運動與豪華標桿地位及越級形象，與目標人群潮奢趨勢契合，助力迅速達成認同，帶動區域銷量提升全新阿特茲上市策略扭轉乏力局勢 塑造健康體系引發關注 進入選擇范圍擴大影響力強購買信心 提購車級別 達訂單速效轉化力持續產品力延續產品關注熱度 賣點挖掘發力重塑價值多維造勢感知價值循序達成深探價值長效發力任務策略分解溝通“全新一代”、強化“運動旗艦”、凸顯“潮奢越級”公關廣宣從賣點感知到“駕值”感受，最終聯動上市，激發購買意愿實現訂單轉化通過后期區域內測評、交車報告等持續聲音及線下活動保證產品持續關注熱度，助力終端集客轉化管理提升-專區（賣點）店頭試駕（運動）價值營

10、銷全新一代阿特茲使命預熱期上市期鞏固期迎合目標人群觸媒習慣強化產品優勢賣點露出 預熱創意海報 城市魅影 網紅打卡 抖音大賽&名嘴口播 外展外拓 預售尊享會 對比試駕會 聯動上市會 媒體測評 交車作業 集中交車 活動視頻 試駕報告預熱期上市期鞏固期策略推導分解動作重塑價值多維造勢感知價值循序達成關注意向達成從前期預熱到區域上市到口碑鞏固，三大階段高效轉化目標客戶，線上線下聯合互動，助力終端迅速達成訂單深探價值長效發力 預熱創意海報-創意手段放大賣點強化產品印象 城市魅影-產品與城市地標同框引發關注 網紅打卡-與潮奢契合，激發目標人群共鳴 抖音大賽&名嘴口播-在高關注媒體近距離引爆產品價值 外展外

11、拓-在目標人群聚集地加深產品認知 預售尊享會-潮奢異業同臺先享產品價值 對比試駕會-內外兼顧，深度感知運動“駕值”和越級豪華 聯動上市會-聯動華南大區，潮奢新標桿同時蒞臨 試駕報告 媒體測評 交車作業 集中交車 活動視頻整 體 規 劃線 上 傳 播為產品在華南大區上市準備日常傳播彈藥，確保認知持續達陣線上傳播五大手段上市預熱海報城市魅影海報網紅打卡抖音大賽廣宣投放上市預熱海報：強化產品“全新”、”運動”、“潮奢”，以翹首以待為主題，前置賣點傳播，率先勾起人群關注獲取上市關注。線上傳播四大手段上市預熱海報城市魅影海報網紅打卡抖音大賽廣宣投放長沙杜甫江閣光影大師掌鏡，駕駛阿特茲打卡六大城市地標廣州

12、大佛寺?？谑兰o大橋深圳帝王大廈南寧國際會展中心廈門雙子塔世界光繪聯盟中國及日本總代表作品曾多次參加世界光繪展（巴黎、莫斯科、孟買、香港），代表作光繪蜘蛛俠光繪十二生肖光繪中國龍Roywang北京丨攝影師城市魅影海報：抓住消費者對生活城市的熱愛偏好，制作全新一代阿特茲與區域核心城市夜景的光影美圖，進一步擴大傳播力度線上傳播五大手段上市預熱海報城市魅影海報網紅打卡抖音大賽廣宣投放活動主題：活動時間：活動地點：目標人群：活動車型：全新一代阿特茲潮圣指南8月1日8月31日6站（廣州、海南、長沙、南寧、福州、深圳）阿特茲高意向客戶、KOL兩臺阿特茲主要內容 阿特茲閃現各大潮流圣地，引起目標群體的關注 并

13、附帶KOL現場直播，為網民打開阿特茲的“潮圣指南”打造“抖音潮圣大賽”邀請目標群體的O2O互動與參賽網紅打卡：組織各核心城市的網紅及KOL駕駛全新一代阿特茲閃現該城市潮流圣地，以潮流吸睛的方式在自媒體平臺傳達品牌調性，高效觸達目標受眾，并通過活動機制導流客戶到店。8月31日深圳潮奢新貴廣州潮奢圣地福州茶奢原地南寧新興城市長沙潮玩天地海口奢華度假城8月26日8月1日8月8日8月18日8月23日網紅打卡地選擇緯度 1：六大銷量城市，有效促進傳播集客，為扭轉銷售局面打開聲量和擴大意向開口。廣州太古匯蔥間（日式關東煮）廣州225歌莉婭（西式下午茶）廣州沙面陶然軒（粵式茶點）深圳地王大廈信號咖啡深圳文昌

14、街Nbeer Pub餐吧深圳萬象城星巴克甄選長沙五一廣場火宮殿（經典湘菜）長沙太平街茶顏悅色（湘式茶飲）長沙橘子洲盟重燒烤（高級特色燒烤）廈門鼓浪嶼厝內小眷村廈門廈門大學堂宴福萬邦廈門曾厝垵小馬哥福州溫泉街元祖食品（創意糕點）福州達明美食街臺灣特色夜市美食福州道山路羅馬之戀（創意餐廳）海南海口騎樓海南椰子雞飯海南白沙門公園蒙古特色美食網紅打卡地選擇緯度 2：該城市的潮流人士聚集高地，涉及消費者高駐留的餐飲地、拍照熱點地，更有效地觸達契合品牌的目標人群視頻H5圖文網紅打卡傳播要求 1：KOL選取互動性更強、更易操作的展示方式，引起目標群體的互動與參與微博小紅書微信公眾號網紅打卡傳播要求 2：根據

15、目標群體的觸媒習慣，有指向性地選擇自媒體平臺急速擴散話題網紅打卡人選要求：1、氣質與阿特茲的潮奢吻合；2、有一定的粉絲基盤；3、個人形象正面而進取長沙美食類長沙吃貨郭子墨深圳時尚類kymico時尚主編?？谄囶愖笥矣^車時尚博主、游戲解說，活躍于各大平臺，一直播，直播平臺粉絲：211W+，微博粉絲：121W，合作品牌：Prada普拉達等。南寧時尚類艾大斯呀福州美食類福州美食柯南菌分享“時尚、旅游、藝術生活”?；钴S于各大平臺：微信公眾號、微博、小紅書等，粉絲：50W+，合作品牌：馬自達RX7、賓利廣州等。當地知名美食博主，抖音，粉絲22W+，活躍于各大汽車品牌，合作品牌：小龍蝦、星空藝術館、水族館

16、等。整個長沙街最會吃的崽，為你解決去哪吃、吃什么的世界級兩大難題。抖音，粉絲：265W，合作品牌有多家小吃店、芝蓮丘比特等等。當地知名汽車博主，前海南日報主編,微博粉絲12W+，活躍于各大汽車品牌，合作品牌：吉利、比亞迪、廣汽豐田、東風本田等。名嘴人選要求：1、當地汽車及時尚節目主持人；2、有一定的粉絲基盤；3、個人形象正面而進取長沙汽車類城市驅動深圳汽車類安靜、張逸海口音樂類天涯之聲廣州汽車類雙蕉全國民生影響力十強欄目車天車地車世界主持人：鐘鴻飛、袁啟聰，廣西交通1003監制、主持人，廣西交通廣播主播南寧汽車類周航福州美食類高子深圳交通廣播106.2繽紛車世界主持人當地知名主持人，893音樂

17、節目全國汽車名嘴，長沙交通廣播FM106.1城市驅動主持人三亞廣播FM104.6天涯之聲，主持人產品以“潮圣”角色帶入直播活動引導消費者到店領取“潮圣指南”打卡其他圣地網紅打卡導流到店：整個活動中KOL將全新一代阿特茲擬人化為“潮圣”并由其展開所有打卡點的攻略，直播結束時引導消費者“到店領取潮圣攻略”成為真正的潮奢達人線上傳播五大手段上市預熱海報城市魅影海報網紅打卡抖音大賽廣宣投放重點突出“奢華 潮流”主題：奢華新旗艦，抖出潮主張（待定）抖音紅潮創意賽：組織經銷商創作結合車型賣點的創意腳本，安排由專業人士拍攝獲勝腳本，各經銷商店跟拍模仿再自由創作，豐富貼合消費者興趣、話題度高、參與性強的優質內

18、容，借勢抖音引爆線上。線上傳播五大手段上市預熱海報城市魅影海報網紅打卡抖音大賽廣宣投放移動端媒體互聯網媒體廣播媒體強化攔截和補充曝光，汽車垂直媒體的競品攔截廣告+新聞資訊類輔助部分興趣相關。戶外/院線媒體利用移動端對目標人群定向投放廣告，確保信息精準觸達。擴大聲量、高關注聚焦，全面擴散、持續傳播新車信息、增強品牌熱度。全面擴散，持續傳播新車信息品牌熱度，為新一輪活動引流集客。配合本部宣傳節奏，把握“全新一代阿特茲上市”的契機，搶奪關注，進行區域媒體的廣宣補強，挑選符合區域消費者偏好的媒介渠道傳播，精準觸達消費者，實現聲量傳播和引流最大化線上媒介規劃48主題階段目的階段一：預熱期階段二：上市期階

19、段三：鞏固期傳播目的線下活動預熱邀約+話題集客品牌口碑強化+階段話題曝光線下活動預熱邀約+話題集客傳播偏重媒介推薦招募側重網絡廣告新媒體廣告廣播廣告形象側重戶外廣告KOU廣泛傳播的曝光路徑為主持續線上傳播的曝光路徑為主線上曝光的集客路徑為主汽車類垂直網站（汽車之家、易車網）地市首頁通欄、焦點圖、核心區域文字鏈、核心競品頁攔截汽車類垂直網站（汽車之家、易車網）門戶類網站（騰訊汽車）地市首頁通欄、焦點圖、核心區域文字鏈、核心競品頁攔截汽車類垂直網站（汽車之家、易車網）門戶類網站（騰訊汽車）地市首頁通欄、焦點圖、核心區域文字鏈、核心競品頁攔截APP（騰訊新聞、汽車之家、喜馬拉雅、抖音短視頻）短視頻車

20、型賣點廣告、倒數海報、微信長圖文官方雙微信息推送、經銷商公眾號信息推送APP（騰訊新聞、汽車之家、百度APP、喜馬拉雅、抖音短視頻）朋友圈九宮格、微信長圖文、短視頻車型賣點廣告官方雙微信息推送、經銷商公眾號新車信息、APP（騰訊新聞、汽車之家、百度APP、駕考寶典、抖音短視頻、今日頭條、有車以后）微信長圖文、短視頻車型賣點廣告官方雙微信息推送、經銷商公眾號活動信息預熱-交通類電臺（長沙交通廣播、海口交通廣播、南寧交通廣播）音樂類電臺（廣東音樂之聲）-交通類電臺（長沙交通廣播、?？诮煌◤V播、南寧交通廣播）音樂類電臺（廣東音樂之聲）-電梯電視（商圈、住宅）戶外大牌（圖文）朋友圈轉發活動信息論壇發帖

21、（試駕報告、活動招募）-朋友圈轉發活動信息論壇發帖（試駕報告、提車報告、活動參與等）8月5日-8月19日8月20日-8月31日9月1日-9月30日時間全新一代潮奢運動旗艦阿特茲 致更出色的自己線 下 營 銷實現全過程銷售閉環，打好產品在華南大區營銷戰役外展外拓對比試駕會店頭預售尊享會聯動上市會線下營銷五大動作交車儀式外展外拓手段 1：買手市集商超展-根據阿特茲消費群有較高的審美及品質需求，熱衷于逛街購物，有著自己的獨特品味，因此，我們通過推薦粉絲中的超級“買手”與我們攜手打造車尾箱市集體驗收官買手市集商超展外展外拓手段 1：買手市集商超展-打造六款的車尾箱內容，以模塊化供不同的商超場地，實現不

22、同數量的展示，以適應不同場地規格單車展示面積：4*8M雙車展示面積：8*8M6輛展車面積：15*20M單車型裝飾費用：3-5千元外展外拓手段 1：買手市集商超展-豐富的品類（服裝 首飾 手工藝 花藝 包包 相機）吸引大量消費者進場，購買前先掃碼留資，了解阿特茲的資訊，讓消費者感受到阿特茲帶來的潮奢新生活方式外展外拓手段 2：終端巡展-以“對話框”概念呈現，新穎矚目，滲透進入目標消費群場景中，利用復制性強、輕量化、使用簡單的特點，充分滿足經銷商頻繁外展的需求，以達到品牌傳播、意向洽談、提升銷售的目的采用輕量，便于攜帶的遮陽傘、折疊椅、可拼接布景版，作為展示物料，收于全新一代阿特茲車內。實現“一個

23、小區、一輛阿特茲、一位銷售顧問，即可完成一個移動展廳”的效果。外展外拓手段 2：終端巡展營銷場景小區宣傳運營建議：洽談區域設置平面廣告增加產品曝光度，并配備銷售顧問，解答意向客戶的疑問場地建議：各種住宅小區會所外、小區廣場等消費者常出沒場所下鄉推廣運營建議：趁著各個村舉辦活動期間，在人流量密集的區域設置攤位，并贈送小禮品吸引村民駐留場地建議：縣域市集、村口、村活動中心店頭展具運營建議：快速、批量制作店頭展具，并分發至各經銷商店，統一經銷商店內布置，增強整體氛圍場地建議：經銷商店室內外外展外拓手段 3：商圈巡游-以車隊形式結合異業資源，進行主題性的巡回展示，讓更多的消費者“認識”及“體驗”全新一

24、代阿特茲活動賣點車身裝飾貼上熒光條，吸睛指數飆升活動形式酷炫的夜光涂鴉阿特茲將在各大重城中巡游，并在旺點駐留與消費者互動，為發布會全面蓄勢！活動設置小型快閃頂配車輛可以全部打開車門，大音量播放抖音熱門歌曲，吸引關注，加入小型快閃環節，組織店員跳出抖音熱門動作，邀請圍觀群眾一起加入。移動咖啡館將單臺的阿特茲作為一個展具，停放在戶外（商圈周邊、社區）停車場，打開后尾箱，立起車頂展板，只需留資即可獲得熱咖啡一杯?；顒釉O置自有資源微信公眾號/微博，進行宣傳擴散不做正式的媒體傳播抖音上傳互動視頻到抖音APP官方賬號活動任務活動時間活動主題活動形式集客拉升擴展基盤8月1日8月20日激情夏日 夜光派對巡游+

25、隨機試駕目標客群潛在客戶活動設置傳播規劃活動地點商圈、社區、酒吧街、人流密集地圖片僅供參考，設計后續完善外展外拓對比試駕會店頭預售尊享會聯動上市會線下營銷五大動作交車儀式店頭預售尊享會快樂等待 為你加油 全新一代阿特茲預售尊享會大區聯動，統一標準舉辦預售尊享會，結合異業聯盟，配合預售政策，在預熱期讓客戶感受新品魅力，集中收取意向金活動時間：8月11日活動地點：華南大區各經銷商店展廳目標人群：阿特茲潛在客戶、意向客戶、新老客戶活動政策：預售政策、服務政策、置換政策、金融政策活動目標：全區到場目標880批次，訂單目標352臺玩轉個性，看我的異業合作及車尾箱市集店主預熱海報：聯合手工藝人及異業資源拍

26、攝市集預熱海報，以工藝人的潮奢宣言展現阿特茲的潮奢個性，并借助他們的人氣將活動信息擴散店頭預售尊享會-線上傳播素材（區域提供）1、預售會需要新的噱頭刺激粉絲參與，激發觀望人群下定轉化2、選擇與潮流品牌的異業合作，使消費者產生阿特茲“運動”“潮流”的品牌聯想3、通過資源互換，召集更多意向客戶進店4、現場形式建議：作為預售會場的藝術裝置區、神秘禮包，有效置換資源與大流量潮流時尚、運動品牌異業合作店頭預售尊享會-異業合作要點（經銷商開展）店頭預售尊享會-異業合作建議（經銷商開展）潮奢品牌：花藝野獸派芬芳與奢華于一身，讓全新一代阿特茲定義生活的更高美感潮奢品牌：健身金吉鳥健身對“減法美學”的極致追求，

27、與全新一代阿特茲同頻呼吸潮奢品牌：攝影大疆（我司獨家資源）讓全新一代阿特茲帶來，更淋漓盡致的攝影愛好潮奢品牌：皮革樸作革工坊感悟全新一代阿特茲奧司維真皮的輕奢觸感選取與目標群體喜好所匹配的異業進行合作，強調全新一代阿特茲的奢寵生活質感活動目標：通過DCC、線上H5等手段邀約，單店到場目標20批次40人，單店訂單目標8臺當地媒體：不少于兩家主流媒體（線上媒體及核心自媒體），發稿量3篇以上，投放渠道覆蓋雙微及垂直媒體店頭預售尊享會-邀約KPI時間項目環節環節內容14：00-14：30入場來賓簽到1、來賓在個性創意墻上簽到2、在海報墻前合影，由專業攝影師拍攝并現場打印3、每人收獲一份精美簽到禮餐飲區

28、DIY來賓至餐飲區前自選DIY飲品、下午茶點心等14：30-15：00暖場主持人開場主持人介紹預售尊享會流程花藝課堂來賓至花藝區DIY布置，設置比賽，挑選較好的成品擺放至專區進行展示15：00-16：00開場領導致辭領導上臺致辭，介紹新車看點新車介紹1、由專業MC介紹新車核心技術2、介紹期間來賓掃碼可參與互動，將彈幕發送到舞臺屏幕上與講師互動樂隊表演現場樂隊精彩演奏，提升現場愉悅氣氛16：00-16：30品鑒預售開啟預售正式開啟預售，設置多重互動游戲，客戶參觀現場專車布置，銷售顧問現場講解產品或至洽談區購車店頭預售尊享會流程建議流程亮點1：設置全新一代阿特茲展示專區，增設賣點可視化設計及潮奢品

29、牌的產品展示，樹立潮奢形象，輻射潮奢目標人群DIY餐飲區DIY飲品DIY自助餐個性DIY特飲為眾多奶茶中毒愛好者帶來各類奶茶、果茶特制飲品提供下午茶點心服務，自選品類積蓄滿滿能量，體現服務品質流程亮點2：DIY夏日特飲、精致下午茶點心充實開場前空白時間，體現服務品質動作一：肄業合作邀約到店體驗，動作二：精美車臺設計引爆自媒體傳播，動作三：公布預售政策（每天前20名下訂補貼10L機油）花藝示例：攜手野獸派邀約潛客到店，體驗一番姚晨同款玫瑰永生花藝課，感受全新一代阿特茲帶來的奢潮生活流程亮點3：車尾廂花藝展示、花藝課堂，展示尾廂空間的同時提升調性加入生活氣息彈幕互動專業MC講解新車環節設置與觀眾的

30、彈幕互動通過掃描二維碼來賓可實時將評論發布在主持人背后大屏幕上流程亮點4：新車講解環節增加彈幕互動，使觀眾觀看更加集中，趣味性更強流程亮點5：設置多重互動環節，增加消費者參與度樂隊表演：音 樂 品 鑒，活 躍 現 場 氣 氛，讓 客戶 感 受 潮 奢 體 驗，結 合 搖 滾、潮流 音 樂 演 奏。多輪趣味健身互動：采 用 時 下 熱 門 健 身、運 動 話 題，現 場 布置 多 項 運 動 互 動 環 節（如 俯 臥 撐、上 下蹲 等），客 戶 成 功 下 訂 后 可 參 與 挑 戰，根 據 挑 戰 難 度 可 獲 得 等 級 禮 品 獎 勵。車型拼圖：定 制 全 新 一 代 阿 特 茲 的

31、外 形 拼 圖 作 為 現場 互 動 環 節，有 效 讓 消 費 者 感 知 車 型 魅力。店頭預售尊享會-銷售政策：補貼加持，刺激到場消費者下訂外展外拓對比試駕會店頭預售尊享會聯動上市會線下營銷五大動作交車儀式駕馭潮奢 全新一代阿特茲對比試駕會以大型對比試駕會體現全新一代阿特茲核心賣點，深化客戶對產品的認知與了解展示一汽馬自品牌發展歷程，加深消費對一汽馬自達品牌的認知專業試駕場地對比試駕活動時間：活動地點：目標人群：活動車型：8月178月25日廣州、佛山、深圳、東莞、長沙、南寧、福州6站1、銷售顧問、二網銷售精英、媒體2、阿特茲高意向客戶、新老用戶兩輛阿特茲、一輛雅閣、一輛凱美瑞活動目標：到

32、場目標800批次，訂單目標320臺室外：打造四大場景試駕道路，針對競品進行1對1試乘試駕對比，感受最真切的優越感室內：篷房內劃分四大功能區域，為客戶提供認知品牌、體驗、餐飲、休憩等服務賽道體驗區+篷房體驗區體驗核心-賽道1.與競品對比，通過駕控感受、數值等內容突出全新一代阿特茲性能優勢 客戶輪流駕駛競品與阿特茲，通過同一路段的駕駛感受與測試參數的對比，突出阿特茲性能優勢VSVS2.通過對產品賣點及產品價值解讀，讓客戶盡情感受一汽馬自達的潮奢活動體驗核心-賽道智能道體驗科技裝備座椅設計+倒車影像+分貝測試（對標雅閣）澎湃道體驗運動操控起步靈敏+直線加速（對標凱美瑞）引力道體驗運動操控GVC+盲乘

33、感受極致G值（對標雅閣/凱美瑞）智能道體驗科技裝備座椅設計+倒車影像+分貝測試（對標雅閣）澎湃道體驗運動操控起步靈敏+直線加速（對標凱美瑞）城市道體驗運動操控通勤便捷懂心的駕享感受（對標雅閣/凱美瑞）進場等候試駕3.四大場景全面解構全新一代阿特茲實力，重點強調“硬核領先運動操控”及“豪華先進科技裝備”，加深消費者駕駛體驗感引力道智能道在一段寬敞直路上，設置樁桶讓車輛需要連續左右穿插前行城市道連續轉彎設置連續彎道，讓客戶體驗阿特茲的過彎轉向狀態通過設置好的緊急避讓賽道，模擬日常行駛中突然遇到障礙物的情況車輛通過四輪滾軸試駕道具，模擬輪胎陷在濕滑的泥巴的狀況道路前方設置展板，以低速運行啟動SCBS

34、低速剎車系統澎湃道借助線路規劃，讓客戶體驗阿特茲的直線加速與制動能力緊急避讓四輪滾軸SCBS低速剎車剎車區蛇形繞樁體驗核心-賽道體驗核心-篷房1.技術展示區：以當下潮流的網紅傳播效應來將阿特茲的產品賣點映入現場客戶腦海零部件直觀展示：通過零部件的展出，讓客戶更加直觀了解阿特茲技術優勢網紅趣味講解全新阿特茲：邀請本地知名網紅，以趣味輕松的演講形式，為現場客戶講解全新阿特茲2.產品體驗區：則以體驗“第7代設計潮奢外觀”及“越級質感內飾”為主，改款設計以精品陳列的方式展現感受每一處設計蛻變中的潮奢基因，而全新一代阿特茲是如何從這些潮奢元素所組建而來的體驗核心-篷房3.餐飲休憩區：精美茶點和貼心周到的

35、服務，展現品牌的倍致的客戶關懷，引起品牌共鳴精美冷餐給予客戶尊享服務：現場配備多樣精美點心及飲品，讓客戶在參觀體驗之余能盡情放松享受貼心休憩區提供細致服務：休憩區除常規的桌椅及充電服務外，另準備按摩服務，讓客戶得到充分放松體驗核心-篷房4.打造沉浸式劇場，通過封閉空間中聲光電的配合讓客戶切身感受品牌理念運用多面投影儀打造沉浸式觀影劇場，以更貼身的方式輸送品牌發展歷程及品牌理念，給予客戶極為震撼的觀影體驗體驗核心-篷房體驗區活動流程以廣、佛站為例上午場下午場環節名稱執行明細所屬區域8：30-10：0013：00-14：00準備環節人員就位、物料就位、車輛就位、客戶跟進、客戶簽到全區域/經銷商店1

36、0：00-10：05 14：00-14：05大合照大巴車到達，客戶大合照入口區域10：05-10：10 14：05-14：10車手表演車手表演外場10：10-10：15 14：10-14：15開場環節主持人開場致辭篷房區10：15-10：25 14：15-14：25車型講解阿特茲車型賣點講解篷房區10：25-10：35 14：25-14：35安全培訓賽道介紹、安全須知篷房區10：35-12：05 14：35-15：05第一輪試乘試駕A組客戶試乘試駕競品和試駕本品外場B組客戶參觀體驗篷房內部各大體驗區篷房區12：05-13：35 15：05-16：35第二輪試乘試駕B組客戶試乘試駕競品和試駕本品

37、外場A組客戶參觀體驗篷房內部各大體驗區篷房區13：35-13：40 16：35-16：40總結分享教練總結、采訪客戶感受篷房區各店客戶邀約客戶預約客戶店內簽到，填寫試乘試駕意向表臨時客戶臨時到場客戶在現場入口處登記個人信息試駕客戶簽署試駕協議簽到完畢后，客戶從工作人員手中領取試駕協議，簽署相應安全責任（對試駕的客戶需檢查客戶駕駛證）簽完協議客戶發放肩貼號碼和簽到禮（分單雙號、各店不同顏色）進場參與活動各店反饋試乘試駕意向表給代理公司，客戶現場聽從現場工作人員安排按組別和號碼進行試乘試駕環節客戶簽到領肩貼、發簽到禮活動流程簽到環節（店內完成）劃分兩大體驗區，以50人（A/B兩組）的早上場次為例賽

38、道體驗區11:0511:3512:0512:351:051:35篷房體驗區A組（1-3）A組（4-6）A組（7-9）A組（10-12）A組（13-15）A組（16-18）A組（19-21）A組（22-24）B組（1-26）B組（1-3）B組（4-6）B組（7-9）B組（10-12）B組（13-15）B組（16-18）B組（19-21）B組（22-24）B組（24-25）A組（1-24）活動流程分組規劃共分兩個體驗區域，以A、B兩組分別體驗相應項目，結束后兩組互換體驗體 驗 流 程1.共提供兩個競品車型，客戶選定需體驗的競品，分為兩個隊伍2.競品和本品車相繼出發，結束后，客戶互換車輛體驗規劃：A

39、組24人，每組3人，共劃分為8組時間：每輪兩組共6個客戶，競品+本品=20分鐘共4輪，總用時80分鐘競品1：雅閣競品2：凱美瑞全新阿特茲（2.5頂配）全新阿特茲（2.5頂配）互換互換活動流程試駕體驗體驗流程1.進入篷房區域客戶先行進入品牌歷史觀影區，了解馬自達品牌技術發展史2.緊接著客戶將進入產品零部件及車輛參觀區，近距離接觸體驗阿特茲及其產品零部件3.完成以上兩項體驗的客戶，將自由參觀體驗篷房所有區域規劃：B組26人，不劃分分組時間：全體參觀體驗1小時品牌歷史觀影產品及其零部件參觀體驗自由參觀11:0512:05活動流程篷房體驗活動結束后，邀請客戶總結分享并合影留念1.為所有的參與客戶活動拍

40、攝紀念照片一張2.由各4S店負責邀約客戶再次到店領取（建議）活動留影分享感動1.邀請現場參與客戶分享試乘試駕感受2.記錄活動現場點滴，后期傳播分享活動流程活動落幕預熱傳播：邀請KOL參與全新一代阿特茲測評，為新車證言，于線上迅速擴散影響力活動時間：活動形式：活動內容：強曝光8月17日8月18日線上線下互動圖文廣告邀請KOL徐鐘參與汽車測評并撰寫測評報告，于各大渠道宣傳，為新車上市造勢宣傳激情舒適，操控至上彰顯B級運動標桿能力跨級產品力全新阿特茲試駕測評融合優雅&運動次世代阿特茲高級質感與智能科技的結合阿特茲測評報告標題示例：預熱傳播：內容以阿特茲的潮奢概念及產品性能為核心觀點進行傳播“兩微一抖

41、”汽車圈層 騰訊系12平臺閃屏黃金資源聯投 電梯廣告：電梯海報&電梯小電視 影院媒體 機場/高鐵資源互聯網媒介傳統媒介預熱傳播：渠道針對消費者偏好，多渠道同時傳播，保證傳播速度與寬度準備階段互動階段話題制造與傳播KOL文章推廣與邀請消費者試駕并發布試駕體驗#阿特茲#見證全新阿特茲#與阿特茲一同發現不一樣的自己#阿特茲評價結果#一汽馬自達阿特茲試駕評測新一代馬自達車友試駕實錄阿特茲中低配之爭 對比雅閣/凱美瑞新一代阿特茲試駕分享廣州站預熱傳播：線上頻頻互動，引爆更多話題，熱度維系加深產品形象外展外拓對比試駕會店頭預售尊享會聯動上市會線下營銷五大動作交車儀式引領日系 智奢新生 全新一代阿特茲聯動上

42、市會通過多城跨屏直播技術，真正意義上實現覆蓋全區的聯動上市發布會，44家經銷商統一展廳上市，倍化擴散上市聲量，實現全區聯動將上市聲量推向最高點，達到1+12的效果，以互動H5游戲聯動所有客戶，保持經銷商及客戶的活躍氛圍，通過機制激發參與度，強化產品價值感知活動時間：8月25日活動地點：1主會場（深圳）+39分會場（店頭）目標人群：高意向客戶、老客戶、媒體1、直播聯動，統一發聲2、統一各店執行標準，統一上市規格3、H5聯動全體客戶參與游戲抽獎及運動記錄主要內容:活動目標：到場目標1160批次，訂單目標464臺活動KPI1.廣宣：全區5大媒體投放（汽車之家、易車、今日頭條、一點資訊、騰訊新聞）預計

43、曝光量11,500,000+，點擊量310,000+，線索量1,900+2.公關：區域公關報道預估352篇次，預估閱讀量300,000+（含經銷商自主傳播，代理公司電聲團隊負責QC）3.直播：1小時直播斗魚、騰訊、網易、汽車之家4個線上平臺在線直播當日直播預估觀看總人次26,000+4.上市會當日經銷商供邀約到店2320人（平均每家經銷商邀約客戶52人）1.打破單一的現場模式，讓更多城市和客戶參與其中，搭建全區共享平臺借助跨屏直播平臺連線，聯動全區經銷店參與上市全程，強化經銷商端客戶參與感【現場直播】利用終端設備進行現場直播，無需下載APP，無需綁定，隨時隨地即可觀看；【場外互動】場外人員可以

44、通過直播平臺進行評論互動，遠程參與發布現場互動【區域聯動】通過視頻直播的形式聯動區域-經銷店，讓更多的終端人員參與【后期錄播】后續剪輯視頻供經銷店后續店內播放使用活動亮點2.以可量化的主、分會場百萬卡路里跨屏PK環節，拉動全民參與，持續帶動到場嘉賓積極性、維持現場氣氛參與運動產生的卡路里以數據形式連接匯聚讓所有人的能量激發參與熱情量化互動活動亮點流程：主持人發布號令，帶領現場觀眾進行指定健身運動：分2組，進行PK，5分鐘（如高抬腿、往返跑、競走）通過手機記錄卡路里數根據主會場和分會場卡路里總數，逐步在屏幕上公布新阿特茲部分剪影3.主會場暖場互動，以到場嘉賓簽到拼圖的形式，讓每一次簽到儀式，成為

45、裝置藝術的一部分，在新車展示環節中后成為新阿特茲展示背景墻活動亮點4.圍繞核心概念，以“紅潮來襲”打造主會場布置，配合吸睛的亮相方式將客戶沉浸在發布會之中，懸疑亮相+超模走秀結合打造自帶傳播亮點的上市環節，生成大量自媒體傳播效應，助力上市聲量活動亮點輕奢/潮流/運動巨型玫瑰花瓣打造藝術裝置，隱藏新車于花球中央5.發布展臺雙重玻璃呈現無限延伸+外圍碎片化屏，快閃潮奢的設計元素，燃點阿特茲的激情與魅力活動亮點6.設置激勵機制，鼓舞經銷商積極性，激勵機制以小區劃分，獎品類型主要以運動為主 主會場現場運動卡路里量前10名：可獲得價值129元adidas運動抽包匡威(CONVERSE)運動聯名球鞋adi

46、das運動抽包小米折疊跑步機 前2名小區及主會場現場運動卡路里量前2名：前2名小區將會獲得價值1799元的小米折疊跑步機各2臺主會場現場運動卡路里前2名到場嘉賓將會獲得價值799元的匡威(CONVERSE)運動聯名球鞋活動亮點發布會整體布局圖預熱視頻1.這是你掉的個性指南嗎？：抖音預熱視頻當地潮流KOL發布抖音視頻，通過視頻線索透露跨界合作消息，并露出發布會信息，以懸念吸引目標人群關注以第一視角方式拍攝一名年輕人在街道尋找文化蹤跡街角突然閃現Hea的南派舞獅身影，年輕人隨即追上去獅子沒追上，卻在地上撿到Hea的周邊，之后不斷在轉角位撿到馬自達車標或hea周邊，引發觀眾思考最后年輕人追到死胡同，

47、撿到了一張邀請函，露出發布會信息阿特茲上市會X月X日，特例再定義3.特立獨型，等你破解：倒計時海報發布以車型三大核心價值，二大潮奢碰撞，一場以傳遞潮奢概念的主題倒數海報，逐步勾起消費者關注和興趣預熱倒計時海報4.在相關海報投放后，汽車電臺對全新一代阿特茲發布會進行15S-30S的廣播，告知用戶關注上市發布會相關信息，吸引用戶留意身邊的活動宣傳傳播核心:全新一代阿特茲上市發布會即將舉行概述發布會環節呼吁用戶報名參與傳播形式：15S-30S（普通話、粵語兩種模式）傳播渠道：區域：電臺電臺預熱5.阿特茲，玩了一場革命長圖文：官方發布長圖文，從現場氛圍側面突顯阿特茲潮奢座駕的B級標桿地位，提升好感度阿

48、 特 茲，玩 了 一 場 革 命！新一代潮奢座駕，了解一下！內容梗概：（1）展示現場潮人衣著、潮奢藝術品、跨界合作（2）在上市環節呈現阿特茲賣點，展現B級標桿地位（3）闡釋品牌特性，突顯阿特茲潮奢風格，深化公眾認知活動總結長圖文外展外拓對比試駕會店頭預售尊享會聯動上市會線下營銷五大動作交車儀式中秋聚意 馭享茲色經銷商店端or酒店潛在客戶、意向客戶、新老客戶9月13日-9月14日活動主題活動時間活動地點目標人群家宴傳遞品牌溫度，以家宴的形式邀約客戶到店品鑒，從感恩的角度答“蟹”馬粉一如既往的支持與厚愛。促銷量通過新車上市的熱度，將集中轉化新車銷量的提升，利用專場政策，促進現場達成量。邀約招募微信

49、朋友圈熱圖宣傳微信軟文宣傳活動短信、電話邀約論壇貼吧發布帖子招募-N活動當天傳播現場捷報通過稿件撰寫活動當天精彩內容，引導更多客戶了解團購活動N-5預熱稿件系列預熱稿件，突出活動優惠大促銷和相關金融政策，預熱團購活動優惠N-3N-1倒計時海報結合活動主題，撰寫趣味傳播，配合吸睛的倒計時海報，傳播活動熱點，吸引客戶報名參與N+1捷報視頻通過10s小視頻將活動當天精彩環節實時呈現N-4預熱十秒視頻結合活動主題及金融政策，通過10S短視頻傳播宣傳團購銷售，引導了解活動N+3電話回訪針對意向客戶進行電話回訪，促使二次到店；針對多次戰敗客戶，進行新車預售導入。交車儀式-利用新車上市后鞏固熱度持續，提升終

50、端口碑傳播，讓消費者體驗尊享的潮奢生活（自店活動或同城多店聯合）創意簽到簽到專屬手環，并獲得簽名卡，嘉賓將簽名卡投在簽到板里完成簽到，木制簽到版可以做成阿特茲車型的形狀，最后里面裝滿來自客戶的厚愛。暖場環節播放品牌故事及車主故事。DIY冰皮月餅以桌為單位做各式各樣的冰皮月餅，配合節日屬性，增加活動氛圍。交車儀式受車主交車鑰匙及專屬定制交車禮。愛車培訓對車主進行售后愛車保養講解。猜燈謎贏好禮猜燈謎贏好禮，根據猜中的數量，可以獲得對應的禮品獎勵。交車儀式-活動亮點對交車儀式進行持續的宣傳播報，以首批車主為全新一代阿特茲代言，拉近與消費者距離、刺激猶豫客戶的下定交車儀式傳播-交車播報（區域提供模版，

51、經銷商制作內容）經銷商端工作日歷全新一代阿特茲經銷商端銷售工作日歷上市階段序號項目內容交付物責任人時間節點參考資料備注預熱期7.25-8.191阿特茲預熱期廣宣網絡后臺、微信、抖音預熱文章、視頻推送文章發布截圖、視頻鏈接市場經理每天1篇文章、每周1個視頻客市研及大區提供-2KOL原創軟文發布及轉載文章發布截圖市場經理每位KOL,每周1篇原創文章及1篇轉載文章原創文章每店選取2名KOL，KOL原創文章3811阿特茲預售尊享會招募廣宣點檢表市場經理活動前7天-10天-ME廣宣4阿特茲對比試駕會廣宣點檢表市場經理活動前7天-10天-ME廣宣5阿特茲預熱期活動811阿特茲預售尊享會方案811阿特茲預售

52、尊享會方案（單店）銷售經理&市場經理8月2日提報方案；8月11日活動執行阿特茲尊享品鑒會方案811大區44店同步執行6阿特茲對比試駕會阿特茲對比試駕會方案（聯合）銷售經理&市場經理 重點城市8月17日-18日 阿特茲對比試駕會方案8個重點城市7車展及商超定展外展外拓照片市場經理7月29日-8月25日阿特茲區域上市專案車展或定展至少選取之一，在時間節點內執行完畢8阿特茲預熱期管理阿特茲店頭物料布置及專區布置阿特茲店頭物料布置及專區照片市場經理8月19日阿特茲店頭展示方案-9阿特茲試駕培訓培訓記錄銷售經理8月6日-8月9日試駕培訓方案銷售經理、試駕專員、2名銷售顧問廣州培訓上市期8.20-9.11

53、0阿特茲上市期廣宣網絡后臺、微信、抖音預熱文章、視頻推送文章發布截圖、視頻鏈接市場經理每天1篇文章、每周1個視頻客市研及大區提供-11KOL原創軟文發布及轉載文章發布截圖市場經理每位KOL,每周1篇原創文章及1篇轉載文章原創文章每店選取2名KOL，KOL原創文章12825阿特茲上市會招募廣宣點檢表市場經理活動前7天-10天-ME廣宣13阿特茲上市期活動825大區聯動阿特茲上市會825大區聯動阿特茲上市會方案銷售經理&市場經理8月16日提報方案；8月25日執行大區聯動阿特茲上市會825大區44店同步執行，主會場深圳，分會場各店頭14價值營銷網絡報價、店頭報價及成交價管理價值營銷相關文件銷售經理8

54、月19日-鞏固期9.2-9.3015阿特茲鞏固期廣宣網絡后臺、微信、抖音預熱文章、視頻推送文章發布截圖、視頻鏈接市場經理每天1篇文章、每周1個視頻客市研及大區提供-16KOL原創軟文發布及轉載文章發布截圖市場經理每位KOL,每周1篇原創文章及1篇轉載文章原創文章每店選取2名KOL，KOL原創文章17中秋交車儀式活動招募廣宣點檢表市場經理活動前7天-10天-ME廣宣18阿特茲鞏固期活動中秋交車儀式活動中秋交車儀式活動方案銷售經理&市場經理9月5日提報方案；9月14日-15日執行中秋交車儀式活動方案包含集中交車活動終端運營及管理提升能力培訓-制定分級培訓機制重點扶持標桿店，進而將成功經驗復制到其他

55、店，全面提升門店服務能力A級B級C級經銷商級別培訓手段標桿店非標桿店 一汽馬自達華南區專屬營銷培訓課件 專業培訓：邀請專業講師，對經銷商開展每季度一次培訓，培訓內容根據專營店需求進行落實 On Job Training：結合日常工作內容對標桿店進行培訓，及時發現問題并解決邀請專業講師，對一汽馬自達經銷商開展每季度一次貼店培訓，培訓內容根據店各需求進行落實針對性制定培訓主題根據經銷商總結，邀請專業導師共同研究并制定課件深度貼店培訓一對一貼店培訓，規范化給經銷商提供指導的同時，增強培訓的深度和培訓內容的契合度培訓總結有效監管培訓成效，通過培訓反饋為下季度的培訓方向提供參考能力培訓-貼店培訓邀請行業

56、大咖為經銷店開設講座培訓，分享經驗與心得，提升經銷商綜合實力營銷大咖推薦：黃勇資深策略咨詢顧問，電聲集團聯合創始人之一銷售精英推薦：標桿店銷售冠軍汽車專業大咖推薦：陳震專業車手、知名專業試車主持人能力培訓-大咖講座（在線直播互動）直播系統支持：線上線下隨時隨地進行高效培訓，提高經銷店服務能力1、利用直播系統，定期開展線上課堂進行實時培訓2、經銷店根據自身需求可循環重復學習3、完成培訓后，可定期進行培訓考核以保障培訓質量1、培訓內容：包括介紹話術、產品知識、平臺操作、項目政策等進行強訓練2、分為多階段、多方向進行，根據經銷店的不同能力及需求選擇相應課程，因店而異進行有效培訓 邀請專業講師進行直播

57、，隨時隨地培訓 根據經銷店不同能力有針對性開設課程能力培訓-技術支持物料統一統一采用依云作為飲用水店頭擺設用禮物盒疊成阿特茲車標圖案店頭包裝管控-統一物料標準,打造店頭賣點展示專區及活動現場高端形象掃描二維碼，即可到現場領取禮品創意派單：設計極具創意性的宣傳物料，單內附二維碼，消費者掃碼即可至現場換取精美禮品快閃引流：舞者隱藏在人群中，隨著音樂響起在人群中共同起舞，以即興演繹吸引更多消費者升級”小蜜蜂”:全員統一配備服裝，吸引客戶眼球，增加品牌露出，宣傳活動信息外展外拓支持-提供多種集客工具幫助終端高效集客 活動前一周下發詳細活動執行手冊 以郵件或者電話的形式，協助經銷商解讀手冊的內容和要點 監管經銷商活動執行項目推進以活動模板下發的形式，對非標桿店活動執行進行指引活動指引對參會人員進行統一的話術培訓和指導話術培訓新產品培訓-區域經銷商銷售顧問全員對比試駕培訓，增加銷售顧問信心外展外拓對比試駕會線上傳播五大手段上市預熱海報城市魅影海報網紅打卡抖音大賽廣宣投放線下營銷五大動作店頭預售尊享會聯動上市會交車儀式8月實現集客19203 批次，8月銷量1666臺