1、CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary CampaignContentsPart1：Brief RecapPart2：人貨場(chǎng)策略分析Part3：創(chuàng)意Idea（創(chuàng)意產(chǎn)品/核心玩法）Part4：傳播The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus核心目標(biāo)從人群分析反向定制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)周年慶億元轉(zhuǎn)化Part1：Brief RecapThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus種子商品深度與TA溝通自然堂產(chǎn)品源于喜馬拉雅的自然主義，科技護(hù)膚理念和立竿見影的卓越功效小紫瓶精華安瓶

2、面膜小紫瓶眼霜核心款熱推款全光譜防曬爆水散粉Part1：Brief RecapThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus核心人群Z世代-95后互聯(lián)網(wǎng)原住民，以大學(xué)生和初入職場(chǎng)的白領(lǐng)為主小鎮(zhèn)青年-18-35歲，二三四線城市的單身青年和已婚未育夫婦新藍(lán)領(lǐng)-20-30歲，工作在一二線城市從事服務(wù)行業(yè)的技能型工作者Part1：Brief RecapCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign策略思考深挖人群特質(zhì)，分析行為場(chǎng)景及選擇要素，匹配適合的單品進(jìn)行擊穿人貨場(chǎng)Part2Z世代大學(xué)生和初入職場(chǎng)的白領(lǐng)為主

3、的95后“學(xué)生黨”“青春活力溢出”一邊努力學(xué)習(xí)工作，一邊享受青春 孤獨(dú)又愛分享的矛盾體線上Social Queen，線下沒話聊很想聚會(huì)，但又不知如何打破尬聊The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus人群屬性The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusZ世代特點(diǎn)備考期末、CET、雅思托福準(zhǔn)備畢業(yè)論文/答辯職場(chǎng)面試戀愛約會(huì)與室友同學(xué)熬夜通宵但不能出現(xiàn)熊貓眼快速急救輔助妝容精致高能防曬不影響底妝95后面部輪廓初調(diào)整TOP 1TOP 2TOP 3肉毒素瘦臉玻尿酸填充鼻綜合整形為學(xué)業(yè)工作努力享受青春人場(chǎng)貨5

4、月相約音樂節(jié)/漫展，去現(xiàn)場(chǎng)長期做電光注射（以注射水光針，肉毒，玻尿酸為主，做完醫(yī)美護(hù)士會(huì)反復(fù)叮囑防曬防曬不到位會(huì)反斑反黑小鎮(zhèn)青年18-35歲二三四線城市的單身青年和已婚未育夫婦 有錢有閑，享受生活生活壓力成本小，休閑時(shí)間充裕 潮流追擊者有眼光舍得花，喜歡追隨潮流買網(wǎng)紅The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus0%15%30%45%60%85后90后95后小鎮(zhèn)青年一二線城市年輕人2019不同代際線上人均消費(fèi)人群屬性2017-2019 小鎮(zhèn)青年網(wǎng)紅爆款消費(fèi)趨勢(shì)201720182019The 7th Anniversary CampaignCHAND

5、O X BlueFocus宵夜擼串/唱K/電影旅游，網(wǎng)紅地打卡護(hù)膚進(jìn)階，提升保養(yǎng)跟風(fēng)網(wǎng)紅，嘗新有錢有閑潮流追擊Z世代特點(diǎn)人場(chǎng)貨高功效防曬且持久清爽不掉妝熬夜聚會(huì)照樣顏值在線高功效上探追趕一二線城市的護(hù)理新藍(lán)領(lǐng)20-30歲一二線城市從事服務(wù)行業(yè)的技能型工作者 從業(yè)于服務(wù)行業(yè) 追求品質(zhì)上探希望在工作的城市獲得認(rèn)同感追求高品質(zhì)的生活，向白領(lǐng)靠近獲取更多的工作機(jī)會(huì)，更有保障（疫情過后將有大批藍(lán)領(lǐng)面臨重新找工作）The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus人群屬性星巴克店員造型總監(jiān)PeterKTV領(lǐng)班美甲師每天10小時(shí)/兩班倒，工作時(shí)間固定The 7th

6、Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus戶外工作（快遞、外賣）高能防曬全天出工沒壓力急救，快速改善倒班或忙碌后的肌膚狀態(tài)換工作面試?yán)相l(xiāng)聚會(huì)、相親過上高品質(zhì)生活精神面貌良好更好地服務(wù)顧客行業(yè)規(guī)范，要打造得體的妝容（咖啡師、餐飲服務(wù)生、美甲師)Z世代特點(diǎn)人場(chǎng)貨工作需要品質(zhì)上探向白領(lǐng)生活上探The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus綜上，我們需要抓住三大人群最突出的行為場(chǎng)景，進(jìn)行貨品匹配擊穿The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus高功效立竿見影護(hù)膚上探TA的護(hù)膚訴

7、求主要集中于以下三點(diǎn)：另外，我們也發(fā)現(xiàn)TA們也是一群“喜聚人”日常總有各種與親密伙伴的社交和聚會(huì)同鄉(xiāng)邀約結(jié)伴學(xué)習(xí)一起逍遙小聚怡情CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign創(chuàng)意ideaPart 3The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus不分世代，不分城市“有空聚聚”都被大家常掛口頭經(jīng)歷了史上最長的宅居體驗(yàn)之后終于有機(jī)會(huì)扮靚自己出門聚聚The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus518自然堂入駐天貓7周年邀請(qǐng)新老會(huì)員聚一起，感受喜馬拉雅的純凈治愈力體

8、驗(yàn)科技護(hù)膚帶來的高效防護(hù)小紫瓶/煙酰胺面膜/凝時(shí)眼霜/防曬讓大家在這個(gè)夏天擁有亮眼膚質(zhì)做相聚時(shí)刻最靚的仔The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus歡聚日營銷主題相 聚 一 夏，靚 7 來The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus518相聚聚有料聚好玩聚裂變The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus518相聚聚有料聚好玩聚裂變The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus化身社交神器，真正可以社交分享助

9、力每一次相聚打造好用、好玩、好分享的網(wǎng)紅好物The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus明 確 創(chuàng) 意 的 任 務(wù) 方 向1.真正做到人/貨/場(chǎng)三者的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，最后落實(shí)到真實(shí)普遍的產(chǎn)品使用場(chǎng)景中去，深化產(chǎn)品力溝通2.禮盒要有足夠的向往感，用戶看到就迫切想購買3.以禮盒為核心的一系列idea要具有強(qiáng)social屬性，用戶能夠圍繞禮盒真正玩起來The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus不但鼓勵(lì)用戶之間分享產(chǎn)品更要驅(qū)動(dòng)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)中分享產(chǎn)品信息The 7th Anniversary CampaignCH

10、ANDO X BlueFocus人貨場(chǎng)The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus人貨場(chǎng)景為先場(chǎng)The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus相 聚 一 夏 禮 盒 聚 焦四 大場(chǎng) 景聚辛苦聚浪聚逍遙聚心急The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus禮 盒 外 包 裝 設(shè) 計(jì)夏 日 清 涼分 享/玩 在 一 起科 技 成 分/產(chǎn) 品少 女 感清 涼 夏 日 的 t o n e 調(diào)/號(hào) 召 用 戶 分 享 并 玩 在 一 起滿 滿 的 少 女 感/清 晰

11、的 科 技 成 份 與 產(chǎn) 品 利 益 點(diǎn)The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusO p t i o n 0 1The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusO p t i o n 0 2聚禮盒高顏值兼具收納功能滿足女生擺放心愛物品的小心思The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus打 開 盒 子 看 里 面花花萬物 萬千世界通 過 獨(dú) 立 空 間 區(qū) 隔 不 同 場(chǎng) 景通 過 獨(dú) 立 空 間 區(qū) 隔 不 同 場(chǎng) 景聚禮盒-以老拉新福利刺激老會(huì)員購買

12、4個(gè)場(chǎng)景禮盒的任意一款/多款，即可獲贈(zèng)聚禮盒新會(huì)員注冊(cè)入會(huì)，也可享受老會(huì)員同等福利The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus聚辛苦場(chǎng)景 01The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusreference以微縮紙模的形式還原Z世代深夜復(fù)習(xí)的場(chǎng)景講產(chǎn)品中小樣設(shè)計(jì)成復(fù)習(xí)資料&書本的形式融合于場(chǎng)景之中CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign通 過 獨(dú) 立 空 間 區(qū) 隔 不 同 場(chǎng) 景文案DEMO：二裂酵母咖啡因，喜馬拉雅紅球藻三大加持來幫忙，熬夜復(fù)習(xí)不

13、怕老The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus文案DEMO：“深夜努力背重點(diǎn)，重點(diǎn)是拒絕熊貓眼”“雙眼怒睜熬夜，擦擦凝時(shí)眼霜”The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus熬夜總要曬一曬/讓全世界看見老娘的辛苦！The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus通 過 鼓 勵(lì) 用 戶 的 自 發(fā) 行 為，滲 透 進(jìn) 入 她 們 的 社 交 網(wǎng) 絡(luò)將 她 們 變 成 自

14、 然 堂 的 信 使，實(shí) 現(xiàn) 去 中 心 化 傳 播The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus聚逍遙場(chǎng)景 02The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus巴適安逸的小鎮(zhèn)青年宵夜/電影/夜店逍遙的夜生活萬家燈火亮起的時(shí)刻升燃起幸福的人間煙火氣CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign通 過 獨(dú) 立 空 間 區(qū) 隔 不 同 場(chǎng) 景文案DEMO：煙酰胺、紅球藻，二裂酵母不能少夜的精彩剛開場(chǎng)，一切還早 還早The 7th Anniversary Campa

15、ignCHANDO X BlueFocus文案DEMO：煙酰胺、紅球藻，二裂酵母不能少夜的精彩剛開場(chǎng)，一切還早 還早打 開 禮 盒，萬 家 燈 火 的 內(nèi) 壁 設(shè) 計(jì) 還 原 夜 生 活 場(chǎng) 景The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus小 樣 外 包 裝 紙 盒 被 設(shè) 計(jì) 成 電 影 票/小 龍 蝦/啤 酒文案DEMO：“不老精華熬夜仙女，夜觀銀幕上的地老天荒”The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus文案DEMO：“搽一點(diǎn)修護(hù)精華，做深夜食堂的精靈”/“精華保養(yǎng)很到位，high辣宵夜狠到胃”

16、The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus聚 浪場(chǎng)景 03The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus山頂？海邊？忘掉目的地、也不計(jì)劃去哪里趁著驕陽似火的盛夏光年開啟一場(chǎng)說走就走的耀眼旅行CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign通 過 獨(dú) 立 空 間 區(qū) 隔 不 同 場(chǎng) 景文案DEMO：防曬持久一整天，防水防汗全波段輕薄又舒爽，拜拜啦假面！The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus打 開 統(tǒng) 一

17、t o n e 調(diào) 的 外 層 封 套，顯 露 出 戶 外 游 玩 的 旅 行 百 寶 箱The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus防 曬、面 膜 咦？這 是 什 么 奇 怪 的 道 具？The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus紙 質(zhì) 二 次 元 太 陽 鏡，用 完 竟 然 還 能 充 當(dāng) R a y b a n 優(yōu) 惠 券?!我就是我，不一樣的花火 年輕就耀二次元！The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus要 在 陽 光 下 浪 起 來！更

18、要 在 朋 友 圈 曬 起 來！The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus更 有 專 屬 防 曬 冰 絲 套 袖，一 邊 保 護(hù)、一 邊 亮 出 青 春 態(tài) 度！The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus聚心急場(chǎng)景 04The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus面試？開會(huì)？急著出門？急救包給你一顆定心丸分分鐘綻放高光時(shí)刻The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusReferenceCHANDO X

19、BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign通 過 獨(dú) 立 空 間 區(qū) 隔 不 同 場(chǎng) 景文案DEMO：安瓶膜力煙酰胺，眨眼變靚好喜歡，趕場(chǎng)出門超心安！The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus從 封 套 中 抽 出 來，露 出 包 裝 上 的 鏤 空 藥 丸 形 狀The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign特 別 設(shè) 計(jì) 的 面 膜+散 粉+隨 身 小 鏡 子+兩 個(gè) 奇 怪 的 膠 囊The 7th Ann

20、iversary CampaignCHANDO X BlueFocus特 別 設(shè) 計(jì) 的 面 膜+散 粉+隨 身 小 鏡 子+兩 個(gè) 奇 怪 的 膠 囊The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus兩 個(gè) 膠 囊 里 原 來 分 別 裝 著 散 粉 刷、化 妝 棉 和 吸 油 紙The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus面 膜 的 獨(dú) 特 設(shè) 計(jì)，方 便 用 戶 自 拍 玩 起 來，在 社 交 網(wǎng) 絡(luò) 中 實(shí) 現(xiàn) 裂 變 傳 播The 7th Anniversary CampaignCHANDO X

21、 BlueFocusVR盒子彩蛋！The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus簡易的全息投影3D盒子，用戶通過掃描二維碼可以選擇禮盒中四個(gè)不同場(chǎng)景之一，同時(shí)可以挑選明星頭像，生成屬于自己的專屬視頻。同時(shí)可以通過掃描二維碼，打通激活自然堂淘寶群用戶，繼續(xù)擴(kuò)大本次禮盒銷售的上端漏斗V R 盒 子 所 包 含 的 核 心 部 件，淘 寶 售 價(jià) 不 到 2 元 錢The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe

22、7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus518相聚聚有料聚好玩聚裂變CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign真人綜藝聚焦職場(chǎng)，從Z世代到社會(huì)人，人人代入感十足；vlog/“云監(jiān)工”還原背后真實(shí)的故事，體驗(yàn)感爆棚；那2020的直播，除了蹲主播折扣，還能看什么？一起圍觀自然堂直播聚場(chǎng)，真人微綜藝，聚好玩！The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus微綜藝直播#聚場(chǎng)#即將開播The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueF

23、ocus創(chuàng)意闡述結(jié)合四個(gè)場(chǎng)景邀請(qǐng)KOL或流量明星以做任務(wù)或完成挑戰(zhàn)的形式，進(jìn)行體驗(yàn)不同場(chǎng)景下的角色帶入并在體驗(yàn)中帶出主推產(chǎn)品同時(shí)釋放店鋪優(yōu)惠，帶動(dòng)電商轉(zhuǎn)化校園聚辛苦職場(chǎng)聚心急戶外聚浪夜嗨聚逍遙The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus直播創(chuàng)意1【挑戰(zhàn)996，靚7 來】邀請(qǐng)1位時(shí)尚美妝博主體驗(yàn)職場(chǎng)（自然堂電商部）迎接各色高強(qiáng)度工作挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)官得到任務(wù)主管認(rèn)可，即可為粉絲爭(zhēng)取到專屬福利職場(chǎng)-聚心急主推：煙酰胺面膜The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus場(chǎng)景3：和運(yùn)營部伙伴一起做一次深夜客服任務(wù)描述：

24、在線直播如何做好一名客服，與粉絲/消費(fèi)者在線互動(dòng)，并在工作結(jié)束后安利熬夜黨必備的眼霜/小紫瓶（輔推），并告知一起工作的伙伴明天還將迎來內(nèi)部重要會(huì)議，有急救需要一定要用煙酰胺面膜主推產(chǎn)品：煙酰胺面膜賣點(diǎn)及人群：修護(hù)煥亮，急救肌膚The 7th Anniversary Campaign彩蛋：直播明星代言人體驗(yàn)一日店長直播創(chuàng)意【明星店長】首個(gè)明星經(jīng)營類互動(dòng)直播CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus創(chuàng)意方向明星經(jīng)營類真人秀直播化邀請(qǐng)明星代言人以店長身份接受門店可能出現(xiàn)的營業(yè)挑戰(zhàn)在直播中以點(diǎn)贊排名和留言互動(dòng)的形式，

25、為明星店長“出題”想讓你的idol接受怎樣的挑戰(zhàn)？一切由你來定！The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus核心機(jī)制事先設(shè)置環(huán)節(jié)任務(wù)，以觀眾點(diǎn)贊數(shù)排名決定明星店長的“實(shí)時(shí)任務(wù)”留言中選擇2-3個(gè)觀眾發(fā)布的“臨時(shí)任務(wù)”讓明星完成根據(jù)完成情況發(fā)布本場(chǎng)直播的觀眾福利綜藝規(guī)則環(huán)節(jié)任務(wù)在微博等平臺(tái)事先發(fā)布，直播中截取實(shí)時(shí)點(diǎn)贊數(shù)據(jù)，讓明星根據(jù)票選結(jié)果完成臨時(shí)任務(wù)在直播留言中，由明星本人與觀眾互動(dòng)后抽選完成The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus任務(wù)一：想看他/她為店員開一次晨會(huì)任務(wù)二：想看他/她整理貨架任務(wù)

26、三：想看他/她上街派發(fā)傳單/招攬客人營業(yè)準(zhǔn)備銷售任務(wù)客戶體驗(yàn)任務(wù)一：賣出10份煙酰胺面膜任務(wù)二：賣出5套凝時(shí)鮮顏初老系列套組（含小紫瓶&眼霜）任務(wù)三：賣出10份防曬系列任務(wù)一：為3名客戶示范護(hù)膚步驟任務(wù)二：為3名客戶試妝任務(wù)三：為3名男性消費(fèi)者提供護(hù)膚建議并演示CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign微綜藝直播&擴(kuò)散鏈路直播主場(chǎng)（品牌官方賬號(hào)）自然堂官方旗艦店品牌官方雙微企業(yè)社群（小紅書官方賬號(hào)）站內(nèi)官方社群（小黑群）品牌各BA社群（微信）微博KOL擴(kuò)散私域流量集中引流外部KOL輔助擴(kuò)散品牌雙微/抖音/快手視頻剪輯+回放 二次推廣KOL輔助剪

27、輯視頻二次擴(kuò)散The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus在Bigday歡聚日當(dāng)天，我們還可以玩一場(chǎng)更大的直播秀CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign如 今，大 家 都 在 向 直 播 靠 攏直播如林的環(huán)境里在瀑布旁邊，最容易被忽略掉的聲音是水聲CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign如何在隊(duì)列中向前一步，讓用戶多看我一眼CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign用創(chuàng)意的鉤子打開上端漏斗CHA

28、NDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign勾住更多用戶進(jìn)來看我們的直播CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign噱 頭 夠 不 夠 性 感向往感&話題性CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary CampaignReferenceThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus除此之外正常直播的內(nèi)容，還有的都有The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus請(qǐng) 注 意！別 誤 會(huì)我們

29、不搞大事情The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus我 們 需 要 一 個(gè)直 播 環(huán) 節(jié) 創(chuàng) 意 的The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus我 們 需 要 一 個(gè) 花 錢 不 多 找 樂 兒 不 少 的 直 播 環(huán) 節(jié) 創(chuàng) 意The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus與 產(chǎn) 品 的 強(qiáng) 關(guān) 聯(lián)用 戶 擁 有 了 全 系 產(chǎn) 品，又 怎 樣用 戶 擁 有 了 產(chǎn) 品，又 怎 樣CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversa

30、ry Campaign白天，讓你在烈日陽光下無懼日曬CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign夜晚，讓你的肌膚亮出當(dāng)下的高光時(shí)刻CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign本 次 直 播 環(huán) 節(jié) 的 b i g i d e a#肌光聚場(chǎng) 靚7來The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus#肌 光#全 系 產(chǎn) 品 的 呵 護(hù) 讓 你 的 肌 膚 時(shí) 刻 綻 放 高 光 時(shí) 刻#激 光#同 時(shí) c o v e r 科 技 感&娛 樂 感 不 同 t o

31、n e 調(diào)The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus科技感tone調(diào)尖端實(shí)驗(yàn)室風(fēng)格The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus科技感tone調(diào)尖端實(shí)驗(yàn)室風(fēng)格The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus娛樂感tone調(diào)夜店風(fēng)The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus娛樂感tone調(diào)夜店風(fēng)The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus娛樂感tone調(diào)夜店風(fēng)Th

32、e 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus#聚 場(chǎng)#跨 界 明 星 紅 人 及 用 戶 通 過 直 播 歡 聚 一 堂以 微 綜 藝 的 形 式 展 開 直 播The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus時(shí) 間 設(shè) 定一 天 中 相 對(duì) 比 較 晚 的 時(shí) 段地 點(diǎn) 設(shè) 定山 清 水 秀 的 自 然 環(huán) 境自 然 環(huán) 境 和 直 播 空 間 里 塞 伯 朋 克 風(fēng) 格 的 沖 突 感The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusReference 極光雨林

33、The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusReference 極光雨林The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusReference 極光雨林The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus肌 光 主 播現(xiàn) 場(chǎng) 開 箱、使 用 產(chǎn) 品、種 草、與 來 賓 互 動(dòng) 等 等 正 常 直 播 內(nèi) 容The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus肌 光 電 臺(tái)用 戶 線 上 實(shí) 時(shí) 點(diǎn) 歌送 給 最 愛 的 人，內(nèi)容

34、 在 社 交 網(wǎng) 絡(luò) 實(shí) 現(xiàn)裂 變 傳 播The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus肌 光 聚 辯圍 繞 護(hù) 膚 問 題 的 跨 界 座 談、探 討 甚 至 辯 論 開 杠The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus至 此，圍 繞#肌 光 聚 場(chǎng)靚 7 來#的 c o r e i d e a精 華/眼 霜/面 膜/散 粉/修 復(fù)/防 曬 等 等 等 等 全 系 產(chǎn) 品 都 將 在 直 播 中 合 理 露 出The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus

35、好 像 有 個(gè) 小 問 題 CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign防曬系列，如何在夜晚環(huán)境中更強(qiáng)露出The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus1在#肌光聚辯#環(huán)節(jié)中展開討論防曬不僅在戶外場(chǎng)景需要，在室內(nèi)環(huán)境同樣重要；夜晚面對(duì)顯示器時(shí)同樣需要防曬；多久需要補(bǔ)一次防曬？有粉底的時(shí)候能不能使用防曬？The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus2主播演示防曬產(chǎn)品時(shí)，在鏡頭和主播之間設(shè)置一個(gè)“肌光環(huán)”一個(gè)能緩慢持續(xù)變換顏色的LED光環(huán)將主播框在其中，同時(shí)

36、口播強(qiáng)化十項(xiàng)全能的全光譜防曬功效The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus接 下 來買 就 送更 多 選 擇更 多 歡 笑The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusO p t i o n 2The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus與 產(chǎn) 品 的 強(qiáng) 關(guān) 聯(lián)用戶擁有了全系產(chǎn)品，又怎樣用 戶 擁 有 了 產(chǎn) 品，又 怎 樣CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign白天，讓你在烈日陽光下無懼日曬 可勁

37、兒浪CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign夜晚，讓你的肌膚無懼熬夜 可勁兒嗨CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign可勁兒鬧翻天All day&All nightThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusO p t i o n 2 b i g i d e aThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus時(shí) 間 設(shè) 定日曬最強(qiáng)烈的中午時(shí)刻和夜晚各一場(chǎng)日?qǐng)稣故竞蜏贤ㄟm合暴曬場(chǎng)景下的防曬、修復(fù)等產(chǎn)品系

38、列夜場(chǎng)由針對(duì)熬夜場(chǎng)景的精華、眼霜等系列產(chǎn)品主打露出The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus地 點(diǎn) 設(shè) 定日不落甲板找個(gè)水邊/水面上的場(chǎng)地，簡單軟性裝飾一下The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus日 不 落 主 播現(xiàn) 場(chǎng) 開 箱、使 用 產(chǎn) 品、種 草、與 來 賓 互 動(dòng) 等 等 正 常 直 播 內(nèi) 容The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus日 不 落 電 臺(tái)用 戶 線 上 實(shí) 時(shí) 點(diǎn) 歌 送 給 最 愛 的 人，內(nèi) 容 在 社 交 網(wǎng) 絡(luò)

39、實(shí) 現(xiàn) 裂 變 傳 播The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus日 不 落 聚 辯圍 繞 護(hù) 膚 問 題 的 跨 界 座 談、探 討 甚 至 辯 論 開 杠The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus到 這 里回 顧 一 下The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus再 次 重 申我們不搞大事情The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus抑 或 是#日 不 落 聚 場(chǎng)無 論 是#肌 光 聚 場(chǎng)The 7

40、th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus抑 或 是#日 不 落 聚 場(chǎng)無 論 是#肌 光 聚 場(chǎng)都要能夠作為一條核心主線向下穿綴起不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)、不同陣地的直播內(nèi)容CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign聚有料聚好玩聚裂變518相聚CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign歡聚日站內(nèi)外打通及數(shù)據(jù)應(yīng)用目的激活存量、拉動(dòng)增量1.老用戶拉新關(guān)注、增量轉(zhuǎn)化2.新客戶數(shù)據(jù)沉淀與優(yōu)化，為下半年提供參考依據(jù)3.優(yōu)化用戶畫像標(biāo)簽CHANDO X BlueFocusThe

41、 7th Anniversary Campaign內(nèi)在影響因素產(chǎn)品信息傳遞的場(chǎng)景肌膚問題，關(guān)鍵詞搜索購買消費(fèi)場(chǎng)景，品牌官方陣地（產(chǎn)品keywords）新潛客戶競(jìng)品客戶激活觸達(dá)探究用戶差異性的消費(fèi)模式喚醒轉(zhuǎn)化會(huì)員客戶搖擺客戶熟悉品牌與產(chǎn)品價(jià)格政策產(chǎn)品升級(jí)會(huì)員權(quán)益社交口碑產(chǎn)品功效場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)探求解決肌膚問題的產(chǎn)品功效區(qū)隔關(guān)注興趣和場(chǎng)景話術(shù)的差異性外在影響因素觸發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)需求的行為社交內(nèi)容及圈層引導(dǎo)有效提升收藏率46%SCRM-品牌建立私域流量借用會(huì)員數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign官方私域流量公告雙微/小紅書品牌號(hào)/站內(nèi)官方社

42、群BA社群新老會(huì)員激活&轉(zhuǎn)化鏈路老客喚醒不斷的會(huì)員權(quán)益/優(yōu)惠力度push配比阿里銀行及站外媒體uniedesk數(shù)據(jù)，了解用戶購買行為偏好旗艦店加購忠粉看看就走收藏了猶豫中老客Push老帶老站內(nèi)：拼團(tuán)/聚劃算（小黑群、BA微信群擴(kuò)散）電商圈平臺(tái)data的定向策略精準(zhǔn)化搜索推送新潛觸達(dá)新品（禮盒）/高功效產(chǎn)品社交平臺(tái)種草發(fā)酵精準(zhǔn)場(chǎng)景/精準(zhǔn)平臺(tái)/精準(zhǔn)功效老帶新站外：微信好友/同事等熟人社交群站內(nèi)：兩人同購，第二份半價(jià)流失站內(nèi)：微綜藝直播站外：攻略/利益分享精準(zhǔn)媒體投放復(fù)購站內(nèi)：微綜藝直播官方社群大促分享站外：媒體覆蓋，大額利益驅(qū)動(dòng)CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversa

43、ry Campaign站內(nèi)外用戶激活路徑會(huì)員客戶搖擺客戶新潛客戶競(jìng)品客戶蓄水種草拔草Big data團(tuán)拼拉單分享裂變實(shí)現(xiàn)老帶新新品拉新圈層社交千人千面站內(nèi)會(huì)員數(shù)據(jù)個(gè)人畫像沉淀品牌私域流量（雙微/社群)公告周年福利預(yù)告會(huì)員權(quán)益價(jià)格信息借用CRM反復(fù)刺激會(huì)員用戶消費(fèi)欲電商圈平臺(tái)data的定向策略精準(zhǔn)化搜索關(guān)鍵詞，收藏瀏覽，競(jìng)品客戶站內(nèi)鉆展/直通車等流量入口布局站外社交平臺(tái)結(jié)合產(chǎn)品力及精準(zhǔn)場(chǎng)景種草團(tuán)拼拉單（聚劃算/4人成團(tuán)限時(shí)優(yōu)惠等站內(nèi)機(jī)制）社群（標(biāo)簽群/BA群/專營店群）拉新福利發(fā)放站內(nèi)以老帶新，第二單半價(jià)福利刺激直播利益刺激消費(fèi)型及精準(zhǔn)場(chǎng)景觸媒投放，利益驅(qū)動(dòng)完善新增有效用戶畫像標(biāo)簽CHANDO

44、X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign7周年必買爆款好貨不停，福利不止，立刻碼住4人成團(tuán)299元立即邀請(qǐng)好友四人拼團(tuán)Demo社群分享DemoCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign傳播Part 4The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus#相聚一夏 靚7來#傳播節(jié)奏5.185.175.45.9蓄水【聚話題】引發(fā)關(guān)注，喚醒老用戶，開啟周年慶預(yù)熱引導(dǎo)加購【聚粉絲】禮盒預(yù)售+微綜藝直播，充分調(diào)動(dòng)站內(nèi)外流量到店爆發(fā)開售【聚狂歡】全面銷售轉(zhuǎn)化Bigday外圍KOL

45、打造熱門話題，為周年慶聚焦關(guān)注階段規(guī)劃傳播目標(biāo)傳播內(nèi)容5.18KOL結(jié)合場(chǎng)景炒作4款夏日美肌禮盒，購買攻略分享，引導(dǎo)至店鋪領(lǐng)券加購KOL終極福利攻略分享，銷售轉(zhuǎn)化明星代言人家族慶生視頻#相聚特派員#謝娜首發(fā)周年慶邀約#自然堂7周年相聚一夏#Social topic#聚慌的時(shí)候你有多無聊#KOL四大場(chǎng)景進(jìn)行種草星星眼沖刺班-凝時(shí)眼霜曝光實(shí)驗(yàn)室-全光譜防曬夜嗨能亮館-小紫瓶高能急救站-煙酰胺面膜導(dǎo)購KOL開箱、福利刺激引導(dǎo)購買The 7th Anniversary Campaign蓄水期社會(huì)觀點(diǎn)類博主發(fā)起話題#聚慌的時(shí)候你有多無聊#新世相410W+粉絲社會(huì)新觀點(diǎn)聚集地深度探討新價(jià)值思潮頭條長文，回

46、顧春節(jié)宅家聚慌的難熬場(chǎng)景，引發(fā)圍觀共鳴預(yù)告自然堂7周年，即將相聚一夏CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign蓄水期“相聚特派員”謝娜發(fā)布7周年ID視頻，正式發(fā)出相聚邀約CHANDO X BlueFocus你，狠狠“宅”過嗎？這個(gè)我猜，你一定有！2020，開局（聚）不易，如今夏令盎然自然堂7周年慶喊你#相聚一夏#！這個(gè)518，我在天貓自然堂旗艦店等你，好朋友們，答應(yīng)我一定不見不散，好么The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus蓄水期“相聚特派員”家族隔空對(duì)手戲，傳遞分享相聚好禮以視頻形式，讓代言

47、人之間首次實(shí)現(xiàn)“同框互動(dòng)”將自己選定的美顏好物安利給對(duì)方帶動(dòng)自然堂粉絲更好地感受相聚與分享也讓彼此粉絲的破壁歡聚The 7th Anniversary CampaignRefThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus蓄水期“相聚特派員”家族隔空對(duì)手戲，傳遞分享相聚好禮謝娜&鄭愷對(duì)手戲Demo The 7th Anniversary Campaign謝娜：聽說你最近又進(jìn)組了？謝娜：那你可要更注意防曬哦除了要能擋紫外線，還要清爽，要能防水防汗的，不然在室外的話一會(huì)兒就要補(bǔ)妝了。鄭愷：謝娜：那你拍內(nèi)景的時(shí)候涂不涂防曬啊？謝娜：我跟你說哦，其實(shí)防曬不止

48、在室外要涂，室內(nèi)燈光啊、手機(jī)啊、屏幕輻射啊，這些也都有紫外線會(huì)傷害我們的皮膚，尤其我們?cè)谂飪?nèi)工作的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)燈非常多，防曬肯定要涂的。謝娜：喏，給你，這是自然堂全新的防曬禮盒，他們家的防曬霜主打全波段高倍防曬，輕薄清爽不假白，持久防曬一整天，最適合你需要長時(shí)間工作的時(shí)候用啦！鄭愷：謝謝娜姐的推薦！怪不得女明星的皮膚都那么好，這次我算漲知識(shí)了，原來，室內(nèi)也要涂防曬，這個(gè)夏天，我一定會(huì)好好用它。The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus預(yù)熱期-頭部帶腰部KOL結(jié)合四大場(chǎng)景進(jìn)行禮盒種草打造更有趣的社交主題，并以搞笑視頻、實(shí)驗(yàn)，圖文等多元形式進(jìn)行種草1

49、星星眼沖刺班（凝時(shí)眼霜禮盒）The 7th Anniversary Campaign曝光實(shí)驗(yàn)室（全光譜防曬禮盒）2夜嗨能亮館（小紫瓶禮盒）3高能急救站（煙酰胺面膜禮盒）4The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus預(yù)熱期頭部帶腰部KOL結(jié)合四大場(chǎng)景進(jìn)行禮盒種草星星眼沖刺班（凝時(shí)眼霜禮盒）The 7th Anniversary Campaign頭部學(xué)生向KOL：二次元?jiǎng)勇⒂螒蝾悺⑿@類進(jìn)行評(píng)測(cè)安利（圖文+視頻）Topic：熬最深的夜，擁有最亮的星星眼！凝時(shí)眼霜淡退熊貓眼，撫平小細(xì)紋，結(jié)伴通宵復(fù)習(xí)沒在怕der！The 7th Anniversary

50、 CampaignCHANDO X BlueFocus預(yù)熱期頭部帶腰部KOL結(jié)合四大場(chǎng)景進(jìn)行禮盒種草頭部&腰部成分專業(yè)類KOL+運(yùn)動(dòng)明星進(jìn)行全光譜防曬認(rèn)知科普及實(shí)驗(yàn)測(cè)試（視頻+圖文）Topic：擋住了紫外線卻敗給了紅藍(lán)光，全光譜防曬告訴你什么是地表最強(qiáng)高溫挑戰(zhàn)，打卡陽光（挑選夏季中午最熱的時(shí)段進(jìn)行防曬測(cè)試）結(jié)伴去音樂節(jié)為什么就你妝花到六親不認(rèn)？The 7th Anniversary Campaign曝光實(shí)驗(yàn)室（全光譜防曬禮盒）The 7th Anniversary Campaign奧運(yùn)選手全光譜防曬備戰(zhàn)奧運(yùn)最強(qiáng)挑戰(zhàn)曝光高強(qiáng)度訓(xùn)練高防水挑戰(zhàn)高清爽測(cè)試12小時(shí)戶外訓(xùn)練防曬測(cè)試游泳/帆船運(yùn)動(dòng)員防水測(cè)

51、試運(yùn)動(dòng)員親身體驗(yàn)分享Vlog直播圖文The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus孫楊-國家游泳隊(duì)隊(duì)長體育明星資源及合作形式*明星配合具體以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)劉湘-女子50米仰泳世界紀(jì)錄保持者陳佩娜-帆船國家隊(duì)員2017世錦賽冠軍徐嘉余-2017男子100米仰泳冠軍微博:徐嘉余 粉絲:131萬微博:陳佩娜c粉絲:15萬微博:劉湘-_-粉絲:103萬微博:孫楊 粉絲:3323萬合作形式：發(fā)微博/拍攝視頻/直播運(yùn)動(dòng)員防曬挑戰(zhàn)/防水測(cè)試等，配合運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練進(jìn)行直觀產(chǎn)品功效露出The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFoc

52、us夜嗨能亮館（小紫瓶禮盒）預(yù)熱期頭部帶腰部KOL結(jié)合四大場(chǎng)景進(jìn)行禮盒種草時(shí)尚生活類KOLVlog展示產(chǎn)品在熬夜聚嗨后使用產(chǎn)品的功效Topic：神奇小紫瓶，連嗨三天照樣光鮮亮麗，眼見為實(shí)！The 7th Anniversary CampaignThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus高能急救站（煙酰胺面膜禮盒）預(yù)熱期頭部帶腰部KOL結(jié)合四大場(chǎng)景進(jìn)行禮盒種草美妝類KOL結(jié)合職場(chǎng)中需要快速急救的場(chǎng)景進(jìn)行B/A實(shí)測(cè)（圖文/視頻）Topic：讓面試官眼前一亮，首先你得夠亮！熬夜通宵還要面圣甲方爸爸，15分鐘快速換臉同事出差前被我隨手安利的一片面膜救了

53、大項(xiàng)目The 7th Anniversary CampaignThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus爆發(fā)期直播+導(dǎo)購號(hào)進(jìn)行開箱及攻略分享帶動(dòng)進(jìn)店購買The 7th Anniversary Campaign買買小天使我是種草安利菌種草達(dá)人綿綿醬自然堂7周年終極剁手攻略，聚好用聚分享聚劃算一次搞定！The 7th Anniversary Campaign預(yù)熱期&爆發(fā)期 結(jié)合四大場(chǎng)景匹配精準(zhǔn)硬廣資源導(dǎo)流熬夜學(xué)習(xí)午夜逍遙戶外活動(dòng)工作會(huì)面開屏信息流The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus#相聚一夏

54、靚7來#Roadmap5.175.45.95.18蓄水【聚話題】引發(fā)關(guān)注，喚醒老用戶，開啟周年慶預(yù)熱引導(dǎo)加購【聚粉絲】禮盒預(yù)售+微綜藝直播，充分調(diào)動(dòng)站內(nèi)外流量到店爆發(fā)開售【聚狂歡】全面銷售轉(zhuǎn)化階段目的禮盒預(yù)售正式開售站外站內(nèi)Social話題炒作引關(guān)注社交平臺(tái)種草裂變（針對(duì)四大場(chǎng)景）新客搜索定向推送渠道覆蓋：猜你喜歡、有好貨、微淘微綜藝直播站外站內(nèi)老會(huì)員/KOL 開箱分享導(dǎo)購號(hào)攻略分享引流轉(zhuǎn)化新用戶老用戶歡聚日裂變玩法：第二份半價(jià)等機(jī)制老帶新媒介匹配用戶場(chǎng)景行為平臺(tái)，開屏/信息流bigday直播大額禮券品牌雙微：代言人微博發(fā)布周年慶邀請(qǐng)品牌企業(yè)社群（小紅書）發(fā)布周年慶預(yù)告品牌BA微社群公告品牌淘內(nèi)社群公告：預(yù)告7周年與好禮優(yōu)惠品牌雙微：定制禮盒信息+店鋪利益告知私域社群周年慶好物/促銷分享社交種草達(dá)人購買攻略分享硬廣配合促銷物料投放（結(jié)合TA場(chǎng)景）微綜藝直播歡聚日裂變玩法：聚劃算/4人成團(tuán)等機(jī)制老帶老達(dá)人直播導(dǎo)購大額禮券雙微終極購買攻略會(huì)員利益push用戶數(shù)據(jù)沉淀，下半年再利用人貨場(chǎng)The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus相聚一夏 靚7來！Thanks for joining us