1、藍藍色色光光標標數數據據商商業業部部2 20 02 21 1.0 03 3B B站站品品牌牌藍藍V V賬賬號號運運營營研研究究報報告告藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選Contents品品牌牌不不容容錯錯過過的的Z Z世世代代流流量量洼洼地地1 1B B站站8 8大大行行業業藍藍V V“成成長長”探探秘秘2 2知知名名網網紅紅品品牌牌藍藍V V漲漲粉粉“秘秘籍籍”3 32021年年必必知知B B站站五五大大營營銷銷趨趨勢勢4 4藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選 品品牌牌不不容容錯錯過過的的Z Z世世代代流

2、流量量洼洼地地1 1藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選中中國國Z世世代代釋釋放放新新人人口口紅紅利利，B站站受受到到Z世世代代的的偏偏愛愛3.28億億嗶嗶哩哩嗶嗶哩哩抖抖音音有有道道詞詞典典快快手手芒芒果果TVB612網網易易云云Faceu百百度度網網盤盤我我國國Z Z世世代代人人口口規規模模B B站站是是Z Z世世代代用用戶戶最最偏偏愛愛的的A AP PP P24歲歲以以下下用用戶戶TGI數據來源：國家統計局；Kantar Z世代消費白皮書；QuestMobile TRUTH 數據庫 Z世代：1990-2009出生人群更更強強經經濟濟能能力力更更高

3、高消消費費意意愿愿藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選當當下下B B站站已已成成為為中中國國年年輕輕人人聚聚集集的的流流量量洼洼地地月月均均活活躍躍用用戶戶2 2.0 02 2億億日日均均活活躍躍用用戶戶5 54 40 00 0萬萬月月均均付付費費用用戶戶1 17 79 90 0萬萬日日均均視視頻頻播播放放量量1 12 2億億次次同同比比增增長長7 70 0%月月均均互互動動數數4 47 7億億同同比比增增長長9 94 4%用用戶戶日日均均使使用用時時長長7 75 5分分鐘鐘正正式式會會員員第第1 12 2個個月月留留存存率率8 80 0%+數據來源：

4、B站2020Q4財報嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）初創于 2009 年 6月 26 日，以中長視頻內容為主，包含線下活動、漫游戲影業及其他ACG衍生文化。至今已成長為最大的年輕人潮流文化娛樂社區。藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選品品牌牌為為什什么么要要重重視視B站站？伴伴隨隨互互聯聯網網成成長長的的年年輕輕Z Z世世代代已已成成為為品品牌牌必必須須爭爭奪奪的的消消費費新新勢勢力力品品牌牌該該如如何何找找到到年年輕輕人人？如如何何占占領領年年輕輕人人的的心心智智？立立足足于于B B站站，建建立立藍藍V V賬賬號號，完完成成品品牌牌內內容容和和用用戶戶沉

5、沉淀淀品品牌牌運運營營U UP P主主營營銷銷內內容容營營銷銷品牌可將B站作為品牌長期運營的陣地，建立品牌藍V賬號，完成品牌內容和用戶沉淀品牌可借助UP主的粉絲力量，針對多圈層j進行滲透傳播，觸達更大面積的年輕用戶品牌可通過持續輸出優質的內容，獲得年輕人的共鳴和粘性，與用戶建立長期的情感連接藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選B站站藍藍V對對品品牌牌的的重重要要意意義義官官方方權權威威認認證證品品牌牌日日常常曝曝光光產產品品推推廣廣展展示示線線上上營營銷銷渠渠道道象征平臺確認的品牌官方身份，所發布的內容信息具有權威性和可信度基于文字、圖片、視頻等專業內

6、容生產，頻繁發布信息和用戶互動，維持品牌日常活躍度在不同的時間節點、結合不同營銷活動以及KOL推廣，達成產品露出，擴寬宣傳渠道通過長期內容運營，形成品牌認知，縮短用戶的決策周期，實現用戶的轉化藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選B站站藍藍V研研究究數數據據說說明明研研究究對對象象B站平臺8個行業的品牌藍V賬號，包括圖文、短視頻等內容品品牌牌藍藍V定定義義藍V號是B站官方提供給機構主體認證的一種方式，區別于個人認證的橙V數數據據來來源源藍優選智能營銷平臺數數據據周周期期2010.2.20-2021.1.25采集時間截止至2021.1.25藍優選藍優選藍優

7、選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選 B B站站8 8大大行行業業藍藍V V“成成長長”探探秘秘2 2藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選B站站8大大行行業業龐龐大大的的藍藍V家家族族概概覽覽行行業業品品牌牌數數量量藍藍V賬賬號號總總數數*互聯網應用166食品飲料98美妝個護85游戲服務1053C數碼100汽車交通71學習教育51家電348 8個個行行業業5 50 06 6個個品品牌牌7 71 10 0個個藍藍V V賬賬號號食食品品飲飲料料互互聯聯網網應應用用美美妝妝個個護護游游戲戲服服務務3C數數碼碼家家電電汽汽車車交交通通

8、學學習習教教育育數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25*因部分品牌擁有多個藍V賬號，因此藍V數量大于品牌數量藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選游游戲戲品品牌牌依依賴賴平平臺臺優優勢勢在在2018年年入入駐駐最最多多；而而食食品品飲飲料料行行業業搶搶占占先先機機，有有62%的的品品牌牌在在2019年年入入駐駐B站站；大大部部分分行行業業的的品品牌牌在在2020年年才才開開始始扎扎堆堆進進駐駐8 8個個行行業業品品牌牌入入駐駐B B站站時時間間*（年年份份）分分布布數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.

9、1.25*入駐B站時間：基于品牌投稿的第一條動態視頻的日期推算得出藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選互互聯聯網網應應用用天天然然吸吸引引B站站用用戶戶，在在8大大行行業業中中位位居居第第一一；游游戲戲作作為為B站站主主流流業業務務，各各維維度度排排名名第第二二；年年輕輕人人更更愿愿意意在在B站站了了解解更更多多新新科科技技，3C數數碼碼滲滲透透率率比比較較高高8 8個個行行業業藍藍V V粉粉絲絲量量8 8個個行行業業藍藍V V獲獲贊贊量量8 8個個行行業業藍藍V V播播放放量量數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25藍優選

10、藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選互互聯聯網網應應用用行行業業-品品牌牌藍藍V賬賬號號表表現現獲獲贊贊量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（千千萬萬）粉粉絲絲量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬人人)數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25熱熱門門互互聯聯網網應應用用品品牌牌自自帶帶流流量量，以以釘釘釘釘為為代代表表的的品品牌牌在在B B站站成成功功破破圈圈，代代表表著著互互聯聯網網應應用用品品牌牌更更擅擅于于找找到到適適合合自自身身的的賬賬號號運運營營模模式式藍優選藍優

11、選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選互互聯聯網網應應用用行行業業-品品牌牌藍藍V賬賬號號代代表表以以前前：板板著著面面孔孔的的“技技術術宅宅”現現在在：人人格格化化的的“卑卑微微”UP主主動動畫畫風風、鬼鬼畜畜風風虛虛擬擬化化IP形象：商務冷峻、冰冷無趣內容：產品功能介紹、使用教程教學效果：獲得較少關注和用戶互動形象：官方形象釘三多、虛擬二次元偶像釘哥、釘妹內容：通過鬼畜視頻放低姿態效果：收獲了年輕群體大把好感釘釘釘釘 -最最“會會玩玩”官官方方藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選食食品品飲飲料料行行業業-品品牌牌藍藍V

12、賬賬號號表表現現獲獲贊贊量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（萬萬）粉粉絲絲量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬人人)數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25得得益益于于用用戶戶對對B站站美美食食區區的的熱熱捧捧，食食品品飲飲料料行行業業品品牌牌紛紛紛紛入入駐駐B站站，但但大大部部分分品品牌牌賬賬號號運運營營仍仍處處于于藍藍海海，僅僅元元氣氣森森林林崛崛起起成成為為頭頭部部賬賬號號，粉粉絲絲過過百百萬萬藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選食食品品飲飲料料行行業業-品品

13、牌牌藍藍V賬賬號號代代表表麥麥當當勞勞 -最最“辣辣雞雞”官官方方品品牌牌年年輕輕化化：深深諳諳年年輕輕人人的的關關注注度度與與興興趣趣點點鬼鬼畜畜視視頻頻|有有效效傳傳達達品品牌牌信信息息借借勢勢熱熱點點|增增加加品品牌牌口口碑碑和和流流量量B B站站直直播播|提提升升品品牌牌曝曝光光度度I IP P合合作作|豐豐富富品品牌牌形形象象麥當勞B站首秀視頻，采用了rap的演唱方式，展示了來自不同省份的消費者愛麥辣雞腿堡的理由，用各地方言強行給受眾魔性洗腦，植入受眾心智。生生活活化化直直播播：推出“夏日追光計劃”通過在不同地點“看日出”的創意直播活動，與用戶建立日常的情感連接。疊加上優惠券等福利，

14、為線下門店引流。新新品品發發布布直直播播：“麥麥脆汁雞”新品云發布作為麥當勞B站直播首秀，邀請麥當勞中國CEO親自上陣，還有不同圈層UP主參與吃播，吸引了大量B站用戶主動傳播。“5 5G G”炸炸雞雞：麥當勞借助5G新概念，以及數碼圈居高不下的熱度，吸引消費者注意力，喚起消費者對新產品的強烈期待，為新品上市直播積蓄流量。麥當勞聯合動畫電影哪吒之魔童降世，傾力打造麥當勞賀歲短片哪吒的年夜飯，情節和內容趣味十足。通過哪吒建立橋梁來與年輕人進行情感溝通，傳遞產品信息以及品牌溫情力量。藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選美美妝妝個個護護行行業業-品品牌牌藍藍V

15、賬賬號號表表現現獲獲贊贊量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（萬萬）粉粉絲絲量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬人人)數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25在在美美妝妝個個護護行行業業，國國貨貨品品牌牌入入駐駐較較多多，但但運運營營資資源源投投入入較較少少粉粉絲絲量量低低，而而除除了了迪迪奧奧率率先先成成為為首首個個入入駐駐奢奢侈侈品品牌牌外外，其其他他國國際際知知名名品品牌牌仍仍持持觀觀望望態態度度藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選美美妝妝個個護護行行業業-品品

16、牌牌藍藍V賬賬號號代代表表詩詩佩佩妮妮 -最最“接接地地氣氣”官官方方+差差異異化化內內容容|占占領領心心智智活活動動發發布布種種草草測測評評化化妝妝技技巧巧粉粉絲絲互互動動鮮鮮明明人人設設|營營造造親親切切感感促銷信息；新品發布產品試色；產品使用說明美妝課程知識普及 詩詩佩佩妮妮通通過過多多樣樣性性的的內內容容，老老板板員員工工親親自自上上陣陣的的方方式式，抓抓住住了了B B站站用用戶戶的的心心理理，迎迎合合了了他他們們的的口口味味和和興興趣趣。沙雕互動；粉絲問題回復詩詩佩佩妮妮男男團團小小詩詩妹妹直直男男彩彩妝妝不同于其他彩妝品牌，詩佩妮的視頻中男生們出鏡率非常高，反而贏得了女性用戶的好感

17、因為其外包裝丑，但價格便宜，產品良心，被稱為“直男彩妝”粉絲們自稱“小詩妹”，“自來水”用戶主動參與傳播官方與UP主粉絲積極互動 詩詩佩佩妮妮反反其其道道而而行行之之，擅擅于于從從男男性性視視角角出出發發，同同時時走走親親民民化化的的路路線線，營營造造親親切切感感的的人人設設，拉拉近近了了與與用用戶戶的的距距離離。藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選游游戲戲服服務務行行業業-品品牌牌藍藍V賬賬號號表表現現獲獲贊贊量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（千千萬萬）粉粉絲絲量量T TO OP P5 5品品牌

18、牌(萬萬人人)數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25扎扎根根于于二二次次元元手手游游核核心心平平臺臺，明明日日方方舟舟已已成成為為B站站玩玩家家最最喜喜愛愛的的手手游游，賬賬號號粉粉絲絲量量和和獲獲贊贊量量均均排排名名第第一一；而而得得益益于于B站站高高粘粘性性用用戶戶，其其他他手手游游依依然然熱熱度度不不減減藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選游游戲戲服服務務行行業業-品品牌牌藍藍V賬賬號號代代表表明明日日方方舟舟 -最最“二二次次元元”官官方方發布反映情感內核的游戲概念宣傳PV，通過游戲的時代背景和各種細節塑造鮮活的人

19、物，引發二次元用戶的情感共鳴與探討與音樂人、樂隊合作曲目，將游戲與多元的音樂元素糅合起來，通過音樂表達年輕人才懂的情感聯聯合合UP主主造造勢勢宣宣發發關關注注玩玩家家深深層層次次情情感感體體驗驗呈呈現現干干貨貨滿滿滿滿的的直直播播打打造造現現象象級級爆爆款款游游戲戲IP在周年慶直播上推出游戲新章節、新干員的實裝、個人劇情關卡，并與線下音樂會的企劃、服裝品牌的企劃、鐵三角等品牌的聯動，還有各種周邊的發售，將玩家們的熱情推向高潮頻繁互動在宣發前，明日方舟邀請頂流UP主為產品創作內容，UP主用直播或視頻投稿的形式展示游戲實況，同時舉辦不同類型的視頻征集活動，帶動其他玩家們的二次創作藍優選藍優選藍優選

20、藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選3C數數碼碼行行業業-品品牌牌藍藍V賬賬號號表表現現獲獲贊贊量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（萬萬）粉粉絲絲量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬人人)數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.253C數數碼碼是是B站站熱熱門門行行業業，國國內內主主流流手手機機品品牌牌入入駐駐較較早早，華華為為、小小米米、OPPO品品牌牌已已經經建建立立了了矩矩陣陣賬賬號號藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選3C數數碼碼行行業業

21、-品品牌牌藍藍V賬賬號號代代表表No.賬賬號號名名稱稱粉粉絲絲量量獲獲贊贊量量播播放放量量1小米公司1,312,3122,860,69940,779,2312小米商城官方125,235619,9096,396,4713小米MIUI48,98281,267800,6164小米有品41,155223,8312,271,4025小米服務196,4662,9971,461,7946小米主題13,4787,198265,2197小米集團招聘9,4394,973120,0278小米之家官方5,5172735,5319小米視頻2,0673,525382,303官官方方鬼鬼畜畜+高高管管出出圈圈|打打造造品品

22、牌牌形形象象B B站站鎮鎮站站之之寶寶：A Ar re e y yo ou u O OK K!2015年雷軍在印度發表小米手環發布會上，雷式英語“Are you OK”迅速被鬼畜區UP主們采用當作素材，魔性的旋律紅遍整個B站，點擊量突破3500萬，被評為年度最佳洗腦神曲。雷軍無形中成功破圈，塑造“歌手”這一全新人設，知名度和好感度大增。小小米米官官方方采采用用雷雷總總的的形形象象和和鬼鬼畜畜素素材材進進行行創創作作，用用年年輕輕人人喜喜歡歡的的方方式式和和語語言言做做內內容容，正正是是小小米米在在B B站站的的營營銷銷法法則則。賬賬號號矩矩陣陣|擴擴大大品品牌牌影影響響力力 小小米米在在B站站

23、開開設設了了9個個官官方方賬賬號號和和雷雷軍軍的的個個人人賬賬號號。通通過過“官官方方號號+個個人人號號”同同步步運運作作，并并互互相相協協作作傳傳播播小小米米價價值值，形形成成了了一一個個傳傳播播小小矩矩陣陣。小小米米 -最最“鬼鬼畜畜”官官方方數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選汽汽車車交交通通行行業業-品品牌牌藍藍V賬賬號號表表現現獲獲贊贊量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（萬萬）粉粉絲絲量量T TO OP P5 5品品牌牌(

24、萬萬人人)數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25汽汽車車交交通通行行業業在在B站站“上上車車”剛剛剛剛起起步步，各各品品牌牌粉粉絲絲量量不不高高，小小鵬鵬等等新新勢勢力力汽汽車車品品牌牌的的營營銷銷表表現現過過人人，但但從從整整體體看看行行業業藍藍V的的運運營營有有待待進進一一步步發發力力藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選汽汽車車交交通通行行業業-品品牌牌藍藍V賬賬號號代代表表小小鵬鵬 -最最“大大方方”官官方方U UP P主主合合作作深度增強品牌在粉絲中曝光小鵬汽車與B站UP主朱一旦以“旦式風格”拍攝了2期短視頻，獲得

25、了不少年輕人的好感，成功地給自己官方賬號引流導粉。董事長何小鵬也參與到視頻拍攝中，樹立了“霸道總裁”人設。I IP P營營銷銷借助優質內容的影響力出圈互互動動活活動動品牌間互動聯動引流增粉小鵬汽車以贊助商身份植入輕潮流氣質的綜藝IP說唱新世代，并圍繞節目相關的爆款內容進行了大量二創。以模仿【說唱新世代】官方土酷先導片二創的【說唱新世代】先先導片為例，既模仿出了原片的精髓，又巧妙結合了產品特色。小鵬汽車官方與粉絲互動頻繁，每周至少有1次粉絲互動抽獎活動，同時與站內不同行業品牌聯動，關注即可參與抽獎，吸引了用戶參與，實現了品牌之間粉絲的相互引流。OCY藍牙耳機官方紅魔游戲手機在下鐘薛高藍優選藍優選

26、藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選學學習習教教育育行行業業-品品牌牌藍藍V賬賬號號表表現現獲獲贊贊量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（萬萬）粉粉絲絲量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬人人)數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25B站站重重點點扶扶持持知知識識區區內內容容，吸吸引引了了大大量量教教育育機機構構品品牌牌的的涌涌入入，但但嚴嚴肅肅的的深深度度知知識識普普遍遍遇遇冷冷，視視頻頻獲獲贊贊量量慘慘淡淡，“寓寓教教于于樂樂”的的內內容容才才是是吸吸引引用用戶戶的的關關鍵鍵

27、藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選家家電電行行業業-品品牌牌藍藍V賬賬號號表表現現獲獲贊贊量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬)播播放放量量T TO OP P5 5品品牌牌（萬萬）粉粉絲絲量量T TO OP P5 5品品牌牌(萬萬人人)數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25家家電電行行業業在在B站站少少有有布布局局，目目前前僅僅有有20多多家家品品牌牌入入駐駐，且且大大部部分分品品牌牌賬賬號號運運營營質質量量不不高高，運運營營內內容容單單一一藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍

28、優選家家電電生生活活行行業業-品品牌牌藍藍V賬賬號號代代表表美美的的 -最最“突突破破”官官方方晚會結束后，美的聯合多個UP主定制鬼畜、混剪、搞笑等專屬于B站特色視頻內容，實現將品牌、產品植入用戶心智。晚會當晚，美的打出了“為智慧生活添磚加瓦”魔性口號，并聯合經典動畫片IP藍貓淘氣三千問，在美的智慧三千問節目中巧妙的融入了美的的智能小家電產品，通過演繹回憶殺引發了一波“爺青回”彈幕刷屏。12.26，美的 x B站跨年晚會預熱海報發布12.28-12.30，美的 x B站跨年晚會倒計時海報美的 x up主富貴的沙雕日記美的 x up主正經的老邪美的 x up主內個姐妹美的 x up主約談人參美的

29、 x up主陳雅楠cyn美的 x up主修2預預熱熱|多多圈圈層層發發酵酵話話題題發發布布|打打破破傳傳統統家家電電次次元元壁壁收收尾尾|巧巧妙妙種種草草智智能能家家電電12月11日，美的官宣參與B站跨年晚會。隨后美的展開跨年系列活動。包括晚會限定頭像框，“美的智慧生活空間站”跨界盲盒大抽獎活動，美的商城上線“跨年智潮家電節”，引發了不同圈層的持續關注。藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選品品牌牌入入局局B站站要要義義：把把自自己己當當成成UP主主1 1.打打造造形形象象反反差差感感敢于自黑，放下姿態切忌高高在上2 2.尊尊重重B B站站話話語語體體系

30、系來混B戰，要說人話更要說Z世代的“黑話”3 3.保保持持個個體體互互動動藍V調侃，粉絲互撩在溝通中積累口碑和粘性4 4.高高頻頻輸輸出出優優質質內內容容用戶注意力高度集中期1-2天產出一支短視頻5 5.“蹭蹭熱熱點點”需需巧巧妙妙接地氣兒，用好B站熱梗Z世代接受“恰飯”品品牌牌U UP P人人設設+B B站站流流量量外外殼殼+運運營營騷騷操操作作藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選 知知名名網網紅紅品品牌牌藍藍V V漲漲粉粉“秘秘籍籍”3 3藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選一一個個月月漲漲粉粉400多多倍

31、倍的的元元氣氣森森林林，是是如如何何在在B站站運運營營的的？新新品品牌牌新新概概念念新新原原料料新新設設計計新新消消費費群群體體新新品品類類氣泡水0糖0脂0卡赤蘚糖醇日式風格24歲以下年輕一代女性用戶為主2021.1.252020.12.222,2951,061,395 元元氣氣森森林林B B站站藍藍V V粉粉絲絲量量+460倍倍數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25漲漲粉粉率率99.8%藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選元元氣氣森森林林藍藍V賬賬號號運運營營情情況況概概覽覽 2 20 01 19 9.1 12 2入駐7

32、 71 1動態數5 59 9投稿數1 10 06 6.1 1萬萬粉絲量7 7.6 6萬萬獲贊量2 28 83 3.6 6萬萬播放量數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25106.1藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選賬賬號號初初期期資資源源投投入入少少不不活活躍躍，中中期期從從多多元元化化內內容容出出發發，后后期期通通過過大大事事件件觸觸達達多多圈圈層層受受眾眾賬賬號號運運營營中中期期：步入正軌，規律性發帖，涉及內容類型廣泛賬賬號號運運營營初初期期：不活躍，發帖量少，內容單一，運營有間斷疫情復工夏季飲品DIY中秋限定品牌大使

33、虛擬偶像B站晚會新品上市跨界聯名新品上市跨界聯名品牌推薦官I IP P營營銷銷：與游戲IP-和平精英合作推出聯名款；推出首位虛擬偶像元氣推薦官賬賬號號運運營營后后期期：十分活躍，大量內容投放，利用B站營銷資源高能曝光，觸達多圈層節節日日營營銷銷：推出中秋月餅I IP P營營銷銷：與動漫IP-迪士尼合作推出聯名款活活動動營營銷銷：冠名贊助2020年B站跨年晚會，定制節目今天要做元氣er流流量量明明星星：簽約張雨綺、袁冰妍元元氣氣森森林林藍藍V運運營營發發展展路路徑徑數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優

34、選藍優選藍優選元元氣氣森森林林藍藍V V運運營營時時間間分分布布晚晚8點點以以后后是是賬賬號號運運營營高高峰峰，有有利利于于吸吸引引晚晚間間空空閑閑時時段段的的粉粉絲絲早早班班通通勤勤下下午午茶茶時時間間下下班班通通勤勤睡睡前前時時間間數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選品品牌牌代代言言人人、與與UP主主合合作作等等互互動動宣宣傳傳內內容容最最受受粉粉絲絲喜喜愛愛，引引發發了了大大量量互互動動；其其次次是是互互動動抽抽獎獎內內容容能能吸吸引引關關注注元元氣氣森森林林藍藍V V動動態態內

35、內容容類類型型數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選元元氣氣森森林林藍藍V互互動動量量TOP10動動態態No.Top10動動態態帖帖子子內內容容類類型型發發布布時時間間互互動動量量點點贊贊量量轉轉發發量量評評論論量量鏈鏈接接150多公斤的美食UP主，請你吃50多元的大吐司.#美食#廚藝#料理制作#和綿羊一起料理#互動宣傳2021-01-16 14:13:03359,718356,09113,626Link2互動抽獎#互動抽獎#元氣森林#打call2021寵粉福利打call 人生在世不稱意

36、，不如大口喝福氣互動抽獎2021-01-11 18:33:1325,7474,20419,4832,060Link3互動抽獎#互動抽獎#2020的進度條眼看走完了，2021還會遠嗎？tv_doge小元氣帶著新年元氣寵粉禮包來整活了！互動抽獎活動預告2020-12-31 15:47:0622,4613,18917,1272,145Link4全都是泡沫 好家伙這過山車坐的doge 給大家抽個獎吧 迪士尼乳茶抽10箱 雖遲但到！互動抽獎2021-01-01 00:53:3919,5667,9216,6055,040Link5跨晚梗片7合1 我也是帶up主了！活動預告2020-12-31 23:25:

37、4410,2349,318107809Link6新 概 念 談 判互動宣傳2021-01-01 20:48:166,9386,33112595Link7我又來整活了看看這些帶up主有你pick的嗎？互動宣傳2020-12-30 12:29:066,2925,93345314Link8投稿視頻：【散人戲說：嘛是元氣】繁星之下：2020最美的夜幕后紀實 番外活動預告2020-12-30 19:14:485,1504,76122367Link9真干杯！干杯2021繼續沖！從關注我的元氣仔給我的評論里抽十箱氣泡水熱詞系列_夢幻聯動互動抽獎產品推廣2020-12-31 23:25:015,0902,70

38、83991,983Link10投稿視頻：【元氣特獻】你敢不敢？企業文化2020-12-24 23:49:134,5883,66550873Link數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選品品牌牌相相關關、美美食食和和VLOG類類型型的的視視頻頻發發布布最最多多，而而粉粉絲絲最最喜喜歡歡的的視視頻頻類類型型除除了了與與品品牌牌相相關關外外，還還有有美美食食vlog和和料料理理制制作作的的內內容容元元氣氣森森林林藍藍V V投投稿稿視視頻頻類類型型數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截

39、至2021.1.25藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選元元氣氣森森林林藍藍V互互動動量量TOP10投投稿稿視視頻頻No.Top10投投稿稿視視頻頻內內容容類類型型發發布布時時間間互互動動量量點點贊贊量量轉轉發發量量評評論論量量鏈鏈接接1押2個硬幣，賭你沒吃過這么爽的三明治！小吃,烹飪,家常菜,廚藝,美食,假期干飯指南,料理制作,制作教程,美食vlog,元氣森林2021-01-16 14:13:02368,808356,17290083628Link2【元氣劇場】跨晚梗片7合1，本元氣B站資深潛水用戶的身份藏不住了B站跨年晚會,短片,視頻一投，火遍全球

40、！,創意,正能量,自制,剪輯,原創,元氣森林,2020最美的夜2020-12-31 23:25:4410,6839,318556809Link3敢不敢 談判高手鬼畜,搞笑,視頻一投，火遍全球！,沙雕,b站跨年晚會,2020最美的夜2021-01-01 20:48:167,1346,331208595Link4【元氣劇場】逍遙散人、啊嗎粽、欣小萌的跨時空對話B站跨年晚會,短片,2020年度之聲,自制,原創,創意,up主,創作靈感,元氣森林,2020最美的夜2020-12-30 12:29:066,7205,933473314Link5【散人戲說：嘛是元氣】繁星之下：2020最美的夜幕后紀實 番外

41、B站跨年晚會,短片,人文,創意,劇情,逍遙散人,自制,創作靈感,元氣森林,繁星之下,于貞,2020最美的夜2020-12-30 19:14:475,2894,761161367Link6【元氣特獻】你敢不敢？B站跨年晚會,短片,自制,創意,資訊,創作靈感2020-12-24 23:49:124,9843,665446873Link7福氣瓶竟然有如此魔力？很久很久以前.搞笑,搞笑表演,自制,魔性,美女,逗比,全程高能,段子,沙雕,元氣森林2021-01-08 19:18:382,2891,95862269Link8叮咚！元氣森林首位虛擬偶像元氣推薦官來啦！舞蹈,虛擬偶像,元氣,美少女,虛擬主播2

42、020-10-03 18:14:352,2521,849124279Link9【哪有官方不翻車】今天要做元氣er翻車版MV來嘍搞笑表演,神曲,魔性,靈魂歌手,美女,沙雕2021-01-15 23:34:522,1671,72473370Link10喝福氣 好運氣1.25L超大瓶分享裝 全家一起噸噸噸 過個硬核年！購物分享,新春囤點啥,生活記錄,生活,自制,年貨,分享,春節,過年,好物推薦2021-01-21 16:40:141,6421,31232298Link數據來源：藍優選智能營銷平臺數據周期：數據采集截至2021.1.25藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選

43、藍優選藍優選跨跨界界聯聯動動、靈靈活活植植入入、深深度度捆捆綁綁，元元氣氣森森林林打打造造品品牌牌IP矩矩陣陣在在B站站持持續續曝曝光光引引流流元元氣氣森森林林 X 迪迪士士尼尼中中國國以“乳茶配童話 不長胖不長大”為slogan，推出聯名限定版乳茶。在乳茶中出現了米奇、米妮、唐老鴨和高飛等動漫角色，滿滿的童話氣息喚起了B站用戶的童年回憶。元元氣氣推推薦薦官官李李清清歌歌元氣森林聯合二次元IP戰斗吧歌姬！中的歌姬李清歌出任首位虛擬偶像元氣推薦官，并在B站發布李清歌首支單人宣傳片，深化“0糖0脂0卡“的品牌賣點。IP矩陣元元氣氣森森林林 X 和和平平精精英英元氣森林與頭部手游和平精英合作，重磅推

44、出聯名款“元氣特種兵限定款蘇打氣泡水”，并將元氣森林售貨機巧妙植入到游戲場景中，邀請玩家們獲取道具，打破了二次元，增加目標用戶對品牌的認知。乳乳茶茶妹妹妹妹、小小元元氣氣元氣森林自己打造的IP“乳茶妹妹”通過B站藍V與粉絲溝通，并以“小元氣”自稱，頻繁與粉絲互動，營造可愛親民的形象，拉進了與粉絲的距離。同時邀請王鶴棣化身“元氣特種兵”拍攝創意短片，借助其年輕活力的形象，傳遞元氣滿滿的品牌理念，賦能年輕人向正能量前進。藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選冠冠名名贊贊助助B站站晚晚會會，元元氣氣森森林林藍藍V賬賬號號增增粉粉100萬萬+12.16-12.3

45、01.1-1.15平平臺臺：品品牌牌植植入入：元氣森林自動販賣機植入B站晚會主題短片不再撤回劇情中，和跨晚形成初始綁定，加深品牌印象1、內內容容共共創創：推出元氣森林 X B站的共創定制節目“打工人之歌”今天要做元氣er，借助歌詞傳播產品賣點，強化用戶認知和記憶2、熱熱梗梗創創作作：推出B站風的B站梗片系列作為中插，7支小短片輪番播出，充分運用多個B站熱梗內容，產生爆笑效果的同時，收獲B站用戶的認同感3、社社媒媒聯聯動動：晚會登上微博熱搜，品牌在各大社交媒體頻繁露出，搜索指數直線上升1、發起新年元氣寵粉禮包互動抽獎2、晚會現場圖片直播3、發布跨晚梗片合集增增加加曝曝光光 圈圈層層觸觸達達 引引

46、流流增增粉粉活活動動節節奏奏品品牌牌策策略略B B站站營營銷銷策策略略配配合合官官方方賬賬號號：1、發起#破土而出元氣新生#召集令簽到打卡活動2、推出一支跨年預熱TVC你敢不敢3、聯合多位頭部UP主拍攝“在線恰飯”創意短片預預告告舞舞臺臺番番外外12.31 B站跨年晚會平平臺臺：官官方方賬賬號號：全全站站引引爆爆 二二次次觸觸達達 流流量量爆爆發發持持續續發發酵酵 站站外外引引流流 1、輿輿情情討討論論：打工人之歌今天要做元氣er在網易云音樂平臺引發了網友的熱烈討論2、文文創創互互動動：元氣森林 X 網易文創合作推出互動性H5，巧妙搭載歌曲今天要做元氣er3、自自媒媒體體傳傳播播：與多位生活類

47、知名自媒體，以條漫形式解讀今天要做元氣er的精神內核1、發起互動抽獎2、發布今天要做元氣er翻車版洗腦神曲站站外外平平臺臺：官官方方賬賬號號：藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選元元氣氣森森林林為為什什么么選選擇擇B站站？調調性性契契合合B站注重內容生態，傾向于選擇消費者喜愛的年輕品牌。而元氣森林敢玩、會玩的品牌態度，使得雙方調性很契合社社區區生生態態吸吸引引B站具有互動、共創的的社區文化特征，元氣森林通過在B站產出B站風格的優質內容，有利于和年輕用戶建立信任，傳播品牌產品和理念，達成深層次溝通人人群群契契合合年輕人是元氣森林現在和未來的主力消費人群，

48、而B站是品牌和年輕人建立聯系的重要陣地借借勢勢破破圈圈紅紅利利目前B站正處在破圈的進程中，通過一系列操作已經形成了強勢破圈的效果。元氣森林與B站互惠共贏的合作，將使雙方共同走上破圈的道路藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選 2 20 02 21 1年年必必知知B B站站五五大大營營銷銷趨趨勢勢4 4藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選趨趨勢勢一一：更更多多品品牌牌正正在在向向B B站站的的年年輕輕用用戶戶融融合合，入入駐駐B B站站已已成成為為發發展展趨趨勢勢B站年輕用戶愛嘗新，對滿足生活幸福感、儀式感的品牌需

49、求增強高顏值高、新概念是發力重點，簡單精致是加分項老品牌打破傳統形象，基于過去積累的口碑，更容易輸出圈層化內容年輕用戶對傳統文化的熱愛比上一代更強烈，攜帶傳統文化基因的品牌更能夠觸動年輕一代新新銳銳品品牌牌傳傳統統品品牌牌旺旺旺旺鐘鐘薛薛高高美美的的元元氣氣森森林林藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選趨趨勢勢二二：B站站品品牌牌藍藍V正正逐逐漸漸向向“UP主主”方方向向發發展展鮮鮮明明人人設設品牌藍V正逐漸創建人人格格化化標標簽簽和和符符合合B B站站的的鮮鮮明明特特征征內內容容明明確確基于平臺特點與用戶屬性，根據自己的特質，在在B B站站上上形形成成

50、適適合合自自己己調調性性的的內內容容和和玩玩法法意意見見領領袖袖發發起起相相關關話話題題與與活活動動，引發用戶的關注和參與品品牌牌U UP P主主粉粉絲絲轉轉化化率率提提高高粉粉絲絲互互動動粘粘性性提提高高藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選趨趨勢勢三三：UP主主成成為為品品牌牌與與年年輕輕人人溝溝通通的的橋橋梁梁，品品牌牌官官方方與與UP主主合合作作能能夠夠盡盡快快融融入入B站站生生態態聯聯動動U UP P主主制制造造大大事事件件尊尊重重U UP P主主原原創創內內容容與與U UP P主主共共創創內內容容給UP主充足的時間和空間進行創作，利用UP主多

51、元化的風格和內容打動粉絲。品牌和UP主找到契合點進行廣告內容與自身內容的深度融合，更容易給粉絲種草。品牌聯合眾多UP主創造一場事件營銷，通過UP主助力擴大聲量，多方位觸達各圈層粉絲。品品牌牌UP主主用用戶戶了了解解追追隨隨內內容容智智造造藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選趨趨勢勢四四：品品牌牌越越來來越越重重視視二二次次元元內內容容，打打造造二二次次元元IP將將為為品品牌牌帶帶來來更更多多流流量量IP建建設設國國創創動動漫漫加加大大投投入入虛虛擬擬偶偶像像常常態態化化品牌要想和B站用戶進行深度的溝通，自制和聯合二次元IP，不失為一個高效的手段，在此基

52、礎上加融入B站的熱梗，以及構建品牌話題，更能夠吸引年輕人參與。品牌原創或聯合推出虛擬偶像，用于產品推廣或是作為在B站上與用戶互動的聯絡點，可以使品牌的溝通體驗更加人性化。動漫仍然是B站的核心賣點之一。品牌重視與國產動漫的合作，將有效撬動Z世代的心智，獲得價值認同。藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選趨趨勢勢五五：善善用用B站站的的營營銷銷產產品品矩矩陣陣，品品牌牌將將獲獲得得更更多多曝曝光光機機會會，精精準準觸觸達達各各圈圈層層展展示示型型廣廣告告曝曝光光凸凸顯顯開屏/焦點圖/通欄聯動霸屏大視窗原原生生覆覆蓋蓋信息流GD/圈層定投整整合合營營銷銷解解決

53、決方方案案快快速速打打爆爆互互動動擴擴散散熱熱點點營營銷銷B 站站 新新 品品 日日B 站站 召召 集集 令令運運 營營 活活 動動藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選附附錄錄藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選B站站藍藍V研研究究方方法法數數據據收收集集行行業業和和品品牌牌研研究究趨趨勢勢洞洞察察根據品牌關鍵字設定，收集B站平臺的海量數據，并進行數據處理和數據分析研研究究本報告選取B站平臺進行品牌藍V研究，綜合分析各行業和品牌的藍V日常運營數據及傳播表現，探索品牌運營的模式和玩法。通過分析研究，發現B站營銷的

54、趨勢，為品牌的日常運營提供具有實踐意義的方法和建議。分分析析數數據據藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選本本報報告告信信息息說說明明涉涉及及信信息息(包包括括但但不不限限于于文文字字、圖圖片片、數數據據及及圖圖表表)均均基基于于公公開開內內容容整整理理，如如有有侵侵權權問問題題請請聯聯系系我我們們1.營創實驗室：B站品牌營銷指南VOL.3藍V的集體迷失與救贖2.嗶哩嗶哩：品牌營銷手冊3.在B站，釘釘、小米、元氣森林是如何收割年輕人的？4.相比于肯德基在B站“翻車”，麥當勞的B站首秀贏在何處？5.麥當勞B站直播首秀，為餐飲人輸出了哪些方法？6.通過明日方

55、舟，看B站如何長線布局二次元手游7.一場全是驚喜的直播背后，明日方舟正在構建新的護城河8.強強聯合！和平精英元氣森林跨界互動 用元氣燃爆戰場9.B站跨晚火了的品牌都做對了什么？10.元氣森林“豪賭”B站11.元氣森林在B站跨年晚會推出的這支廣告，太逗了！12.贊助B站跨年晚會，元氣森林們收獲了什么？13.B站跨年晚會持續發酵，元氣森林“元氣滿滿打工人”深入人心 14.強強聯合！和平精英元氣森林跨界互動 用元氣燃爆戰場15.2021年，b站營銷的12個方向建議16.2021B站營銷3個核心6個問題，讓品牌從“他不配”到“爺青回”藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍藍優優選選出出品品2 20 02 21 1.0 03 3THANKS藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選藍優選