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北京泰達(dá)科技園營(yíng)銷推廣策略提報(bào)方案（106頁(yè)）.pdf

資源ID：77448 資源大小：16.26MB 全文頁(yè)數(shù)：106頁(yè)
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北京泰達(dá)科技園營(yíng)銷推廣策略提報(bào)方案（106頁(yè)）.pdf

1、論勢(shì) 一切，從企業(yè)的關(guān)注出發(fā) 在我們對(duì)項(xiàng)目解讀之前，先就企業(yè)可以選擇的產(chǎn)業(yè)區(qū)域進(jìn)行解讀，今日的市場(chǎng)環(huán)境能為企業(yè)帶來(lái)何種利益，使他們樂(lè)意落地。環(huán)顧北京，企業(yè)獨(dú)棟群四分天下大中關(guān)（海淀、昌平）豐臺(tái) 順義空港大亦莊（亦莊通州）永豐科技園、原動(dòng)力空間、一區(qū)十園 MAX空港、泰達(dá)科技園 BDA企業(yè)大道、BAD芯中心、BDA國(guó) 際廣場(chǎng)、嘉捷科技園、匯龍森科技園、樞密院、聯(lián)東U谷總部基地總部國(guó)際國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，國(guó)際化產(chǎn)業(yè)聚集，區(qū)域產(chǎn)業(yè)氛圍發(fā)展成熟，政府投資力度大政策強(qiáng) 樞密院 BDA國(guó)際廣場(chǎng) 嘉捷科技園 BDA企業(yè)大道聯(lián)東U谷聯(lián)東U 谷 BDA芯中心從區(qū)域?qū)用妫?/p>

2、每個(gè)版塊的競(jìng)爭(zhēng)要素大亦莊豐臺(tái) 總部大中關(guān) 順義空港區(qū)位優(yōu)勢(shì)：離CBD較近。成熟優(yōu)勢(shì)：發(fā)展較早，比較成熟。總部基地總部國(guó)際大亦莊豐臺(tái) 總部大中關(guān) 順義空港從區(qū)域?qū)用妫總€(gè)版塊的競(jìng)爭(zhēng)要素產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：中關(guān)村IT產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。教育優(yōu)勢(shì)：北京大學(xué)、清華大學(xué)等。區(qū)域優(yōu)勢(shì)：西北四環(huán)，IT心臟。政策優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)扶持政策等。永豐科技園原動(dòng)力空間翠湖科技園一區(qū)十園大亦莊豐臺(tái) 總部大中關(guān) 順義空港從區(qū)域?qū)用妫總€(gè)版塊的競(jìng)爭(zhēng)要素空港優(yōu)勢(shì)：臨空產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。政策優(yōu)勢(shì)：空港保稅區(qū)。空港MAX 泰達(dá)科技園北京LINK 大亦莊豐臺(tái) 總部大中關(guān) 順義空港從區(qū)域?qū)用妫?/p>

3、個(gè)版塊的競(jìng)爭(zhēng)要素根據(jù)市場(chǎng)分析和以往服務(wù)項(xiàng)目銷售的訪談，發(fā)現(xiàn)在這四個(gè)各有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域選擇上： 1、北京在售企業(yè)獨(dú)棟稀缺 2、2012城市寫字樓租金的不斷上漲，企業(yè)又不斷長(zhǎng)大，迫切需求獨(dú)棟辦公，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)改善和獨(dú)立需求。 3、部分企業(yè)會(huì)根據(jù)自身特征選擇辦公地址，如IT業(yè)在中關(guān)村； 4、更多企業(yè)則根據(jù)對(duì)業(yè)態(tài)的需求從北京全局考慮。因此，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求才是關(guān)鍵結(jié)論：結(jié)論：道術(shù) 從客戶的核心動(dòng)機(jī)出發(fā) 客戶描述：多為民營(yíng)企業(yè)，決策者為企業(yè)直接負(fù)責(zé)人，有部分夫妻購(gòu)買，年齡 40-50歲，購(gòu)買深層原因?yàn)槠髽I(yè)發(fā) 展到一定規(guī)模，需擁有獨(dú)立的辦公樓，樹(shù)立形象，建立自己企業(yè)王國(guó)。 1000-2000平米獨(dú)棟產(chǎn)品客戶分析他們都在為“中國(guó)夢(mèng)”而奮斗對(duì)企業(yè)發(fā)展頗有主見(jiàn)的人。對(duì)形象力有主宰對(duì)自然環(huán)境擁有主視野的人。對(duì)生活、工作、出行有著駕馭權(quán)的人。對(duì)品質(zhì)和服務(wù)有主控權(quán) 對(duì)區(qū)域或城市發(fā)展有主

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