成都市安彩敬天科技園項目營銷及推廣工作方案（32頁）.doc
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成都市安彩敬天科技園項目營銷及推廣工作方案（32頁）.doc
1、 安彩敬天科技園安彩敬天科技園項目項目 營銷及推廣工作計劃營銷及推廣工作計劃 20062006 年年 1010 月月 目目 錄錄 一、營銷思路一、營銷思路2 2 二、價格策略及營銷保障體系二、價格策略及營銷保障體系5 5 三、營銷工作計劃三、營銷工作計劃1212 四、四、項目推廣策略項目推廣策略1919 五、項目階段推廣工作計劃五、項目階段推廣工作計劃2828 一、一、營銷思路營銷思路 1 1、 項目定位項目定位 本項目屬城西區域內工業地產項目，依托高新技術開發西區，是離中心城區最近的高新科技園區。我們將本項 目定位為國際化生態型商務辦公園區。總的來說，本項目是一個地理位置得天獨厚，具有良好的
2、生態環境辦公條件， 政府致力打造的集科研、管理、營銷于一體的企業總部聚集基地。 2 2、 客戶定位客戶定位 主流客戶群：主流客戶群：主要針對成長型企業，滿足它們企業擴充的需要。 等相關企業、高新科技企業、醫藥、電子行業與其它相關產業的下游企業、作為園區配套服務的機構或企業及 其它商務投資客等。具體客戶：具體客戶：中小企業、有入園區要求的創業型企業、外埠企業分支機構、依托“市政府” 、 “海 關”及“商檢” 銷售、自用銷售、自用及投及投資三方面的關系：資三方面的關系：總體上采取以銷售自用型客戶為主，投資客為輔，以招商促進銷售的策略， 在大量積累客戶資源的基礎上實現項目的全面銷售。 3 3、 營銷
3、體系營銷體系 項目營銷不僅僅是賣產品，更是為企業發展提供一系列高價值商務資源（即發展集成商務資源） 。為此，項目將 建立全方位、立體化營銷體系，即營銷推廣圍繞“高新城西、企業公園”項目形象核心，充分利用高新西區的整體 資源優勢，以“孵化器商務平臺”為附加功能（為成長型企業提供辦公服務） ，通過政府及企業公關、現場包裝、SP 促銷活動、報刊軟新聞硬廣告及全員營銷等形式，宣傳項目高端區位城西、高端辦公現代生態辦公軟硬件及高 端服務獨特的辦公物業功能及優惠政策等主力賣點，樹立項目現代新型辦公形象。 4 4、 營銷手段營銷手段 項目包裝（含現場包裝、導視及商務平臺建立等） ； SP 活動（含政府及企業公關、項目交房客戶簽約儀式及其它各種活動等） ； 常規媒體宣傳（報紙、專業期刊、戶外站牌等） ； 全員營銷體系建立。 5 5、 銷售方式銷售方式 作為商務辦公類物業，其銷售完全依賴于現場銷售人員是片面
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