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恒華科技產(chǎn)業(yè)園一期營(yíng)銷(xiāo)推廣思路報(bào)告（9頁(yè)）.doc

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恒華科技產(chǎn)業(yè)園一期營(yíng)銷(xiāo)推廣思路報(bào)告（9頁(yè)）.doc

1、第 1 頁(yè) 恒華科技產(chǎn)業(yè)園一期營(yíng)銷(xiāo)推廣思路大綱恒華科技產(chǎn)業(yè)園一期營(yíng)銷(xiāo)推廣思路大綱（討論稿）（討論稿）第 2 頁(yè) 一一項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)背景 1 項(xiàng)目位于無(wú)錫太湖新城科教產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，園區(qū)根據(jù)國(guó)家無(wú)錫市“十一五”規(guī)劃和中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃而建，具有雄厚的政府支持背景。 2 園區(qū)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)園眾多，物業(yè)類(lèi)型相似，規(guī)模相仿，目標(biāo)客源層接近。且各產(chǎn)業(yè) 園各自為政、勢(shì)必使來(lái)，項(xiàng)目的銷(xiāo)售面臨慘烈且無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。 3 本項(xiàng)目 9 月底一期可出立面，直接進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)。同時(shí)項(xiàng)目與無(wú)錫邊太湖數(shù)碼動(dòng)畫(huà)園工程及銷(xiāo)售進(jìn)程與本案相近，其將成為本階段內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二二項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路本項(xiàng)目位于科教產(chǎn)

2、業(yè)園區(qū)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，如何出手快！眼光準(zhǔn)！下手狠！將是使本項(xiàng)目盡快去化的關(guān)鍵。歸根到底，本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)需解決三大問(wèn)題。 1 1 如何盡快建立本項(xiàng)目在園區(qū)內(nèi)龍頭大哥的地位，使其成為園區(qū)的唯一代言人，如何盡快建立本項(xiàng)目在園區(qū)內(nèi)龍頭大哥的地位，使其成為園區(qū)的唯一代言人，客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的不二之選？（怎么去包裝）客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的不二之選？（怎么去包裝）本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及周邊環(huán)境尚屬空白，加緊現(xiàn)場(chǎng)形象包裝，搶占周邊有效展示媒體，同時(shí)加緊網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)展示道具制作、建改，盡快開(kāi)展媒體宣傳攻勢(shì)，將能盡快建立本案在區(qū)域內(nèi)龍頭的形象。 2 2 采用何種有效營(yíng)銷(xiāo)通路，鎖定有效目標(biāo)客源？（怎么去找客戶）采用何種有效營(yíng)銷(xiāo)通路，

3、鎖定有效目標(biāo)客源？（怎么去找客戶）本項(xiàng)目的規(guī)劃定位、物業(yè)性質(zhì)、目標(biāo)客源層決定了本項(xiàng)目需采取非一般的營(yíng)銷(xiāo) 手段，只有采取超常的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，才能挖掘到有效目標(biāo)客源，為順利達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好準(zhǔn)備。 3 3 如何充分發(fā)揮本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有力消化來(lái)訪客源？（怎么留客戶，消如何充分發(fā)揮本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有力消化來(lái)訪客源？（怎么留客戶，消第 3 頁(yè) 化客戶）化客戶）科教園區(qū)內(nèi)項(xiàng)目眾多，銷(xiāo)售面臨白熱化競(jìng)爭(zhēng)，如何在品牌、形象、服務(wù)、租售政策等各個(gè)重要領(lǐng)域建立明確的核心優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，將是本案營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。三三一期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制一期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，可將一期的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)分為：準(zhǔn)備期、形象推廣期、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)勢(shì)推廣期、中期活動(dòng)推廣期、后期營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)期五大階段。詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附表！四四各階段營(yíng)銷(xiāo)各階段營(yíng)銷(xiāo)工作概述工作概述 1 1 準(zhǔn)備期（準(zhǔn)備期（20

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