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世紀(jì)瑞博北京通州商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目推廣廣告策略方案（57頁(yè)）.ppt

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世紀(jì)瑞博北京通州商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目推廣廣告策略方案（57頁(yè)）.ppt

1、通州商務(wù)園通州商務(wù)園 2007通州商務(wù)園項(xiàng)目推廣策略方案 ? PART1 案名印象案名印象直觀印象：直觀印象：位置：通州位置：通州氛圍：商務(wù)氛圍：商務(wù) 功能：辦公功能：辦公非經(jīng)濟(jì)區(qū)域非經(jīng)濟(jì)區(qū)域負(fù)面印象：負(fù)面印象：偏遠(yuǎn)的偏遠(yuǎn)的結(jié)論：必須以強(qiáng)有力的主題強(qiáng)化市場(chǎng)記憶，將項(xiàng)目印入客戶大腦必須以強(qiáng)有力的主題強(qiáng)化市場(chǎng)記憶，將項(xiàng)目印入客戶大腦 PART2 商務(wù)園概況商務(wù)園概況英國(guó)英國(guó)Green Park商務(wù)園商務(wù)園關(guān)鍵詞提煉：成本降低化必備條件郊區(qū)規(guī)?；?環(huán)境生態(tài)化低密人性化交通便捷化引申價(jià)值：世界當(dāng)代辦公革命的潮流世界頂級(jí)公司率先實(shí)驗(yàn)的趨勢(shì) PART3 洞察客戶洞察客

2、戶且商務(wù)園建設(shè)初期的推廣工作肩負(fù)著樹(shù)立品牌及產(chǎn)生號(hào)召力的重任，且商務(wù)園建設(shè)初期的推廣工作肩負(fù)著樹(shù)立品牌及產(chǎn)生號(hào)召力的重任，因此，我們初期市場(chǎng)推廣必定具備相當(dāng)?shù)母叨扰c廣度。因此，我們初期市場(chǎng)推廣必定具備相當(dāng)?shù)母叨扰c廣度。吸引中國(guó)乃至世界大型企業(yè)關(guān)注吸引中國(guó)乃至世界大型企業(yè)關(guān)注我們的目標(biāo)：我們的目標(biāo)：客群分類客群分類： 1. 國(guó)有大型企業(yè)如電信、保險(xiǎn)、金融等壟斷性行業(yè)的后臺(tái)總部 2. 中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)如伊力等公司北京總部 3. 中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)北方總部 4. 世界500強(qiáng)中國(guó)乃至亞洲總部上述企業(yè)存在如下共性：上述企業(yè)存在如下共性：非重工業(yè)、多為智力人才密集型本行業(yè)市場(chǎng)占有率高或行業(yè)

3、支柱產(chǎn)業(yè) 其主導(dǎo)業(yè)務(wù)不受地域限制，業(yè)務(wù)輻射較廣，有溝通世界的需求有建立區(qū)域總部的需求并有區(qū)域擴(kuò)張的計(jì)劃需要經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定且高速發(fā)展的廣闊市場(chǎng)空間需要經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定且高速發(fā)展的廣闊市場(chǎng)空間企業(yè)具有國(guó)際視野，能夠接受國(guó)際性的企業(yè)運(yùn)營(yíng)及工作模式的理念企業(yè)具有國(guó)際視野，能夠接受國(guó)際性的企業(yè)運(yùn)營(yíng)及工作模式的理念無(wú)疑：他們是，或?qū)⑹?，或愿?世界影響力企業(yè)世界影響力企業(yè) 但，營(yíng)銷與傳播針對(duì)的絕不是公司瞄準(zhǔn)公司更要洞察公司的人使用者使用者：即公司中下層員工需要闡述商務(wù)園之于摩天大廈的利益點(diǎn) 但，不是洞察的重點(diǎn) 決策者：政經(jīng)高層巔峰人物決策者之物理需求：規(guī)模擴(kuò)張（內(nèi)在動(dòng)力）環(huán)境生態(tài)（效率動(dòng)力）交通便捷（必備條件）成本降低（利益動(dòng)力）政策優(yōu)惠（效益動(dòng)力) 評(píng)判點(diǎn)、談判點(diǎn)、吸引點(diǎn) 決策者之心理需求: 使命與責(zé)任：穩(wěn)定并擴(kuò)張世界影響力的抱負(fù) 與世界同步等高的地位需求與公司及領(lǐng)導(dǎo)定位同等

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