1、博思堂商業事業部博思堂商業事業部 20112011年年6 6月月 七都科技園項目營銷提案七都科技園項目營銷提案 目標分析目標分析 根據前期溝通可以得出，開發商希望通過對本項目產品特色的打造及營銷策略的運用，達成以下 兩大目標： 奠定市場影響力奠定市場影響力 造就項目七都鎮“第一地標” 的龍頭地位，完善項目在區域 內度假、商務、商業等配套， 提升項目綜合競爭力。 提升價值實現力提升價值實現力 提升產品品質，贏得市場認同， 獲得盡可能高的銷售業績，贏 取更高的項目利潤。 如何達成 報告思路報告思路 營銷環境分析營銷環境分析 營銷突破方向營銷突破方向 核心突破點核心突破點 價值塑造價值塑造 營銷策略
2、建議營銷策略建議 企劃表現企劃表現 PART.1 PART.1 營銷環境分析營銷環境分析 優勢條件：資源優勢條件：資源 項目位于政府打造的環太湖旅游度假圈，距太湖僅50米，擁有一線湖景資源 一線湖景資源 本案本案 本案本案 政府規劃 項目區位 優勢條件：產業優勢條件：產業 以光電纜為產業主導，全鎮1000多家企業，區域內居民購買力旺盛。 優勢條件：品質優勢條件：品質 產品開發目標：產品開發目標： 打造七都新名片打造七都新名片 成為當地“第一地標” 商業項目 產品實現條件：產品實現條件： 6363米雙子樓傲視全鎮米雙子樓傲視全鎮 Art deco建筑風格 高聳挺拔 高品質產品塑造預期高品質產品塑
3、造預期 產品塑造條件好：本案將打造成七都標志性建筑，揭開太湖圈項目開發的序幕。 優勢條件：稀缺優勢條件：稀缺 15層雙子主樓+底層裙樓商業，濱太湖新商業地標 七都目前投資性公寓與集中性商業稀少，本案可打造成七都區域內投資、休閑、娛樂、旅游的首席項目。 項目由東、西兩幢十五層的塔樓結合中 間二層裙房組成，每幢塔樓15層；項目 地上面積37945，其中裙房面積 5470.4，另有地下一層為停車場， 停車位預計車位為300車位。 限制條件：區域現狀限制條件：區域現狀 太湖旅游圈開發尚處于規劃階段，周邊環境目前欠缺，但未來向好。 隨著政府對區域環太湖圈開發的進行，本項目所處地塊的價值將進一步提升隨著政府對區域環太湖圈開發的進行，本項目所處地塊的價值將進一步提升 但目前但目前配套的缺乏配套的缺乏無法規避無法規避 周邊區域內尚無其他的樓盤進行聯動周邊區域內尚無其他的樓盤進行聯動 因此，需要從因此，需要
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