西安紫薇田園都市房地產階段性營銷策劃執行方案（23頁）.doc
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西安紫薇田園都市房地產階段性營銷策劃執行方案（23頁）.doc
1、 紫薇田園都市紫薇田園都市 階段性營銷策劃執行方案階段性營銷策劃執行方案 西安紫薇行物業顧問有限公司西安紫薇行物業顧問有限公司 目目 錄錄 第一篇章第一篇章 總綱總綱1 第二篇章第二篇章 存在的問題存在的問題3 第三篇章第三篇章 對策對策8 第四篇章第四篇章 紫薇田園都市中期營銷策略設計方案紫薇田園都市中期營銷策略設計方案12 第五篇章第五篇章 需要領導明確和解決的問題需要領導明確和解決的問題20 第六篇章第六篇章 結束語結束語22 第一篇章第一篇章 總總 綱綱 “塔山戰役塔山戰役”已經進入了最為關鍵的階段！是英勇的生存，還是怯 懦的死去你的選擇，是什么？你的選擇，是什么？ 我們把紫薇田園都市
2、的進程比喻為“三大戰役” 第一戰役：“包圍戰”“包圍戰” 無憂置業，自由生活，快樂成長，簡單生活無憂置業，自由生活，快樂成長，簡單生活 2001.12 月-2002.7 月，田園都市開發啟動，從項目導入、文化概 念、生活方式、國際設計、合理價位、全面營銷將本地市場游動的客戶 一網打盡，從而實現了誠意登記一萬套、實現銷售四千余套，銷售額近 十億！初戰告捷，大獲成功！ 第二戰役：“攻堅戰”“攻堅戰” 八大主題八大主題 2002.7 月-2002.11 月，田園都市正式開盤，在多層、洋房、 Townhouse 售罄之后，小高層、高層打響了一場艱苦的“攻堅戰”，在誠 意登記客戶消耗殆盡的情況下，依然取
3、得了銷售 500 余套小高層（總數 1400 余套）的優良成績！但是，我們要看到，高層截至目前銷售 11 套， （總數 4000 余套）情況已不容樂觀！風光不再，好景無存，第二階段 “攻堅戰”也宣告提前結束。 第三戰役：“保衛戰”“保衛戰” 四大活動（品牌月，親情月，文化月，服務月）四大活動（品牌月，親情月，文化月，服務月） 目前人氣日減、銷售日緩，大盤銷售出現這樣的狀況是危機的先 兆！如果我們仍在過去的美夢中酣睡，清醒的時候會發現冰冷的刀鋒已 經架在了喉嚨之上！為什么是“保衛戰”而不再是“攻堅戰”？因為不 再是我們要引導客戶、吸引成交，而是客戶對田園都市的信心正在動 搖，問題出在了我們自身，太多的不確定因素，太多該做的事沒有做 好，眾多的承諾我們兌現了幾何？當退房的聲音象潮水般響起的時候， 當紫薇的江山地震般搖晃起來！誰？還能安睡！ 認清形勢 現在是大家警醒的時候！現在是大家警醒的時候！
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