1、現代商業地產項目招商管理策略 第一部分：現代商業地產經營招商創新模式 招商的成功與否，是關乎后期經營問題與影響前期營銷中投資者信心的決定性因素之 一，也即是說，它不僅關系到發展商的資金能否順利回籠，更是影響后期經營 的關鍵。 作為立于企業的戰略高度的招商營銷，怎么說服商戶往往成為商業物業成功營銷的第 一步。但是目前由于開發商們對招商的理解和重視程度不夠，致使招商中存在 著這樣那樣的誤區，如何避開迷誤，于招商營銷中一炮而紅贏得開局勝利。 以下將對現代商業地產項目的招商技巧作出系統指導。 一 、模式一：破解現代商業物業招商拐點 拐點一：目標客戶主次分明 1、 首先是確定主力店群 A、 有助于穩定整
2、個項目的經營，主力店群一般占有整個項目一半左右的營業 面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更 加穩定，且有利于項目的可持續發展： B、 知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對中小店 群的招商； C、 主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助項目在日后的營運 中，在保持一定量客流的基礎上發揮更大的作用； D、 主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入； 2、 確定主力店之后，再確定中小店群 A、 按業態組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的 消費群的購物或消費需求； B、 中小店的鋪位
3、租金往往是主力店的 410 倍，有的甚至更多，其租金總和 2 是項 目的主要利潤來源； 拐點二：租金高低懸殊，租期長短不一 主力店群投資大，投資回期長，起租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二 十年。其租金相對便宜的多，一般在第四年起，租金開始遞增，增速在 3%-10%，由于發 展商考慮多種因素，成功經營的主力店最終有利于項目的可持續發展。 而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。 拐點三：招商時間長 地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可分為主力 店群和中小店群兩個招商階段。主力店群的招商集中在項目業態組合之后、規劃之前。而 中小店群的招商則分散于整個項目的建設期間。 由于主力店群決定項目產品的形式，在產品形成之前，發展商需要確定主力店群，并 按其要求設計、建造相適應的產品商業設施。而中小店群則對形成后的商業設施改造要 求不
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