1、 西安某商業項目營銷策劃方案西安某商業項目營銷策劃方案 目目 錄錄 前 言前 言 （3） 市 場 分 析市 場 分 析 （4） 一、 項 目 背 景 （4） 二、 西安市場商業現狀 （5） 三、 康復路批發市場發展歷程 （6） 四、 西安投資市場發展現狀與趨勢 （7） 五、 市 場 核 心 問 題 呈 現 （8） 六、 打造本案之市場方向 （10） 七、 市場致勝策略的必然性 （12） 項目定位總體戰略與策劃思路項目定位總體戰略與策劃思路 （14） 一、 項目開發目標 . （14） 二、 項 目 原 則 及 思 路 （16） 三、 項目 整體定位 概念 （17） 四、 項目競爭策略與作用 （1
2、8） 五、 提升本案定位之思路 （22） 市場分體定位與產品規劃市場分體定位與產品規劃 （24） 一、 項目基礎狀況概括與商圈概況 （24） 二、 項目區域商業環境分析 （25） 三、項目 SWOT 分析 （26） 四、市場分體定位 （27） 五、項目建筑規劃建議 . （36） 營銷推廣計劃與實施營銷推廣計劃與實施 （39） 一、 宣傳目的與實施計劃 （39） 二、 前 期 媒體 統籌 安排 （44） 三、 銷 售 推 廣 方 案 . （46） 四、 銷 售 階段 推廣 途徑 （51） 五、 階段銷售目標及控制 （54） 經營管理推廣計劃經營管理推廣計劃 （57） 一、 構建招商成功因子 （5
3、7） 二、 目標市場與品牌比例 （60） 三、 商戶去化策略與操作程序 （63） 四、 經 營 管 理 策 略 （69） 五、 經 營 管 理 實 施 方 案 （72） 前前 言：言： 對西安市場進行了為期一個月的調研，在此過程中對各 大商業狀況有著一定的深層了解與探訪。西安市場的總體商 業狀況較為良好，特別是各大零售商場的產權式銷售成為投 資熱潮。從某種程度來說，它代表著各類投資者或經營者對 商業地產有了一定的認識與認可。同時，也給予本案在推廣 上奠定了一定銷售信心。但真正的推廣效果如何，還需取決 于對本案的定位與推廣策略上的確定。對于本案的營銷推廣 策劃方案，將在以下內容中呈現。使之達到市場實際化、策 劃實效化與推廣專業化的目的。 市場分析市場分析 一、項目背景一、項目背景 隨著現有西安商業地產的發展進入加速期時，使各大商 業項目已陸續開始啟動與推廣。從東大街富有傳奇色彩的騾 馬市商業
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