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天貓校園超級校園計(jì)劃營銷策劃方案（18頁）.pdf

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天貓校園超級校園計(jì)劃營銷策劃方案（18頁）.pdf

1、2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0 2 2T M A L LC A M P U S2 0

2、 2 2T M A L LC A M P U S2022 TMALL CAMPUS 2022 TMALL CAMPUS 2022 TMALL CAMPUS 2022 TMALL CAMPUS2022 TMALL CAMPUS 2022 TMALL CAMPUS 2022 TMALL CAMPUS 2022 TMALL CAMPUS天貓校園超級校園計(jì)劃天貓校園超級校園計(jì)劃天貓校園市場部全域營銷中心目錄C O N T E N T S走進(jìn) Z世代人群全域營銷場天貓校園超級校園計(jì)劃營銷解決方案人群拉新、貨品全域通、上新大事件等附件案例PART1/PART2/PART3/走進(jìn) Z世代人群全域營銷場Par

3、t.01天貓校園讓校園學(xué)習(xí)生活更美好2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS消費(fèi)者消費(fèi)需求側(cè)變化：圈層文化凸顯、擁抱創(chuàng)新、注重線下體驗(yàn)線下體驗(yàn)業(yè)態(tài)興起消費(fèi)者對線下互動(dòng)、現(xiàn)場體驗(yàn)提出了更高的訴求消費(fèi)更理智，理想及社會(huì)責(zé)任兼?zhèn)涞钠放瞥掷m(xù)受到消費(fèi)者青睞健康意識(shí)越加攀升從身體管理到精神療愈，消費(fèi)者關(guān)注全方位的健康管理積極擁抱數(shù)字科技消費(fèi)者對技術(shù)創(chuàng)新保持積極態(tài)度，元宇宙概念爆發(fā)文化身份引發(fā)真正的深度圈層共鳴，國潮、戶外運(yùn)動(dòng)持續(xù)升溫圈層文化熱度升級注重品牌社會(huì)責(zé)任Z世代人群洞察：消費(fèi)意愿持續(xù)提升

4、但是消費(fèi)喜好及內(nèi)容偏好變化顯著新生力量：15-24歲人口滲透率90%2016年頭部類目2016-2021增長類目與平臺(tái)共同成長近五年ARPU值增長3倍+重要熱點(diǎn)圈層知識(shí)科普潮鞋潮玩健身塑形新興熱點(diǎn)圈層國潮品類購買習(xí)慣發(fā)生躍遷內(nèi)容消費(fèi)喜好發(fā)生躍遷個(gè)護(hù)美妝圖書消費(fèi)電子用車家裝酒水消費(fèi)能力持續(xù)提升游戲電競二次元偶像文化體育競技【天貓校園】一頁大圖天貓校園整合阿里巴巴大生態(tài)，將新理念、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式落地到校園，為師生提供多方位、多形態(tài)的服務(wù)，協(xié)助高校后勤服務(wù)升級；致力于打造購物、學(xué)習(xí)、生活、實(shí)踐為一體的校園生活新方式，實(shí)現(xiàn)校園商業(yè)的服務(wù)育人。教室圖書館教室區(qū)食堂體育館操場食堂生活區(qū)宿舍自習(xí)室生

5、活區(qū)公寓體育館食堂天貓校園無人販賣機(jī)咖啡販賣機(jī)共享洗衣機(jī)共享照相機(jī)共享兩輪車互動(dòng)營銷屏共享打印機(jī)阿里體驗(yàn)館互動(dòng)派樣機(jī)天貓創(chuàng)新空間天貓校園店校園共享24h超市阿里巴巴教學(xué)平臺(tái) 優(yōu)酷學(xué)生會(huì)員淘票票學(xué)生專享學(xué)生旅行專享菜鳥驛站郵寄閑魚二手小站專屬權(quán)益校園共享滑板車學(xué)生專享價(jià) 數(shù)字化支付運(yùn)營新零售新服務(wù)【天貓校園】全域營銷能力天貓校園從線上線下深度布局?jǐn)?shù)字化運(yùn)營助力品牌構(gòu)筑與學(xué)生深度交流的場域打造校園智慧門店設(shè)置學(xué)生專享價(jià)各類活動(dòng)深度激活深度布局500+線下校園門店為學(xué)生提供近場服務(wù)線上覆蓋4100+萬學(xué)生，獨(dú)立頻道運(yùn)營承接場貨人設(shè)置學(xué)生專享貨品福利價(jià)面向?qū)W生定向開放線上線下營銷觸點(diǎn)

6、覆蓋線上線下貨品購買覆蓋線上線下數(shù)字化鏈路通校園全域營銷場學(xué)生價(jià)學(xué)生價(jià)全新升級，提供全鏈路未來主力消費(fèi)人群滲透能力，為店鋪提供針對學(xué)生人群的單品定向優(yōu)惠解決方案，大學(xué)生專屬權(quán)益氛圍，大幅提升學(xué)生人群轉(zhuǎn)化率，精準(zhǔn)擊穿學(xué)生人群心智。從公域到私域，全面提效學(xué)生人群轉(zhuǎn)化超15%。僅有平臺(tái)學(xué)生人群可見全鏈路專屬商品氛圍訂單計(jì)入店鋪GMV不計(jì)入最低價(jià)交易場景醒目利益點(diǎn)交易場景醒目利益點(diǎn)商品詳情頁預(yù)售商品詳情頁正式支付成功頁首頁猜你喜歡搜索導(dǎo)購場景專屬標(biāo)識(shí)導(dǎo)購場景專屬標(biāo)識(shí)全新升級全新升級校園全域營銷場-淘系4000萬大學(xué)生人群場首頁投放4000W在校大學(xué)生，通過定向引導(dǎo)一鍵認(rèn)證，解鎖平臺(tái)大學(xué)生專屬權(quán)益；成功

7、認(rèn)證學(xué)生直接跳轉(zhuǎn)大學(xué)生專享權(quán)益的優(yōu)質(zhì)商品聚合陣地。4000萬引導(dǎo)認(rèn)證天貓校園頻道頁校園星媒體（校園傳播）校園全域營銷場曝光場天貓校園屏媒體12小時(shí)持續(xù)霸屏千萬級曝光搶占學(xué)生進(jìn)店第一視覺同時(shí)點(diǎn)亮百所學(xué)校，品牌宣傳信息/單品活動(dòng)信息多頻次曝光強(qiáng)化消費(fèi)者記憶211/985高校師范類學(xué)校華中區(qū)域高校更多全國高校資源地毯式覆蓋 1000 校 2000 萬大學(xué)生1000+全國各區(qū)域各類型高校自由選擇天貓校園生態(tài)屏高校地標(biāo)屏、高頻生活場景屏全面觸達(dá)高校食堂桌貼、框架、主干道燈箱覆蓋超1000校學(xué)校高頻生活場景全觸達(dá)OFFLINEONLINE線上廣告同頻觸達(dá)：4100萬手淘高活學(xué)生人群精準(zhǔn)觸達(dá)精準(zhǔn)TA反

8、復(fù)觸達(dá) 消費(fèi)者資產(chǎn)沉淀校園全域營銷場互動(dòng)場天貓校園路演打造品牌專屬線下快閃互動(dòng)玩法引爆活動(dòng)現(xiàn)場門店內(nèi)10平米標(biāo)準(zhǔn)快閃活動(dòng)期間預(yù)估人流5K/日高人流沉浸式強(qiáng)互動(dòng)以品牌調(diào)性定制化設(shè)計(jì)現(xiàn)場活力音效烘托活動(dòng)氛圍多互動(dòng)專區(qū)滿足不同娛樂喜好現(xiàn)場專員強(qiáng)化引導(dǎo)學(xué)生參與抽獎(jiǎng)區(qū) 拍照區(qū) 體驗(yàn)區(qū) 游戲區(qū)校園全域營銷場內(nèi)容種草/私域精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化1000+校園KOLKOC 朋友圈內(nèi)容傳播建立品牌心智學(xué)生社群互動(dòng)派券引發(fā)跟風(fēng)領(lǐng)取派券派樣試用體驗(yàn)知識(shí)科普KOL 內(nèi)容種草引導(dǎo)Z世代人群風(fēng)向校園全域營銷場營銷貨架場營銷貨架場：精準(zhǔn)攔截近場購物人群，打造品牌線下“品專”爆！門店C位30天持續(xù)展示曝光近300家門店自由選擇輔以

9、促銷員、門店海報(bào)AFTER渠道滲透數(shù)智運(yùn)營心智擊穿進(jìn)銷存數(shù)據(jù)洞察精準(zhǔn)擇校動(dòng)銷數(shù)據(jù)支持品牌市場決策支持定制物料溝通話術(shù) 高頻曝光強(qiáng)化消費(fèi)心智美妝專區(qū) 快消堆頭品牌貨架促銷端架校園全域營銷場互動(dòng)拉新場集卡拉新互動(dòng)城天貓校園線上線下全域人流盤活/拉新轉(zhuǎn)化1-淘內(nèi)會(huì)場/頻道人群定投2-500家天貓校園店地推3-互動(dòng)屏玩轉(zhuǎn)現(xiàn)場版互動(dòng)城4-300CLUB百萬私域矩陣行業(yè)會(huì)場天貓校園淘金幣頻道2/20-3/20期間門店全氛圍物料/店員地推互動(dòng)城現(xiàn)場體驗(yàn)版線下40校精準(zhǔn)深度拉新公眾號(hào)/社群私域流量矩陣精準(zhǔn)拉新互動(dòng)城品牌權(quán)益1-任務(wù)【品牌旗艦店拉新】【進(jìn)店訪問引導(dǎo)】2-商品【首頁品牌bann

10、er】【會(huì)場海房間坑位】3-曝光【合作身份品牌植入】選擇年輕熱衷的潮流IP精準(zhǔn)渠道推廣篩選用戶多種品牌任務(wù)可訂制超級校園計(jì)劃營銷解決方案Part.02天貓校園讓校園學(xué)習(xí)生活更美好2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS2022TMALLCAMPUS【超級校園計(jì)劃】大學(xué)生全鏈路品效運(yùn)營計(jì)劃鎖定大學(xué)生滲透大學(xué)生學(xué)生趣味互動(dòng)學(xué)生專屬消費(fèi)互動(dòng)場拉新/互動(dòng)/派券/引流校園會(huì)場專享貨品/反哺資源線上白名單邀約商家靈活定制1環(huán)手機(jī)淘寶/天貓3環(huán)抖音/網(wǎng)易云音樂效果AIA2環(huán)優(yōu)酷/高德/餓了么線下高校-天貓校園營銷場消費(fèi)能力：

11、中低城市分布：二三線行業(yè)偏好：消電/快消開學(xué)煥新潮玩新體驗(yàn)大促學(xué)生折上折暑假暢玩開學(xué)煥新大促學(xué)生折上折大學(xué)生專享價(jià)大學(xué)生專享分期（開發(fā)中）大學(xué)生專享買贈(zèng)（開發(fā)中）雙旦禮遇日常態(tài)長期養(yǎng)成學(xué)生滾動(dòng)增長拉新蓄水全渠道精準(zhǔn)種草長期滲透短期權(quán)益驅(qū)動(dòng)成交長期養(yǎng)成品牌忠粉淘系唯一4000萬精準(zhǔn)大學(xué)生人群標(biāo)簽精準(zhǔn)覆蓋權(quán)益定制長期養(yǎng)成3月4月6月7月9月11月1月達(dá)摩盤持續(xù)積累大學(xué)生體量增長算法調(diào)優(yōu)升級白名單商家定向/限時(shí)開放線上下多元化觸點(diǎn)布局，可靈活組合，推動(dòng)大學(xué)生覆蓋全面增長2環(huán)：阿里生態(tài)多場景觸達(dá)1環(huán)：淘內(nèi)承接種草收割TATA濃度媒體規(guī)模超級風(fēng)曝靜態(tài)/動(dòng)態(tài)/一鍵加購等模板全域星貼片/暫停視覺化品牌特秀首頁/猜你喜歡拉新快單品拉新營銷校園會(huì)場學(xué)生專享價(jià)天貓校園高校學(xué)生互動(dòng)高校深度傳播校園頻道垂直場景溝通UniDesk開屏/信息流人群定向.3環(huán)：全域多場景觸達(dá)儀式感造節(jié)，打造品牌與年輕人溝通的專屬營銷事件4月-益起跑5月-滑板節(jié)6月-畢業(yè)季

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