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科沃斯T9掃地機(jī)器人上市9小時(shí)快閃店整合營(yíng)銷方案（32頁(yè)）.pdf

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科沃斯T9掃地機(jī)器人上市9小時(shí)快閃店整合營(yíng)銷方案（32頁(yè)）.pdf

1、科沃斯T9上市整合方案Brief第9代年度旗艦型產(chǎn)品沒(méi)有特別突破性亮點(diǎn)但綜合競(jìng)爭(zhēng)力依然高于競(jìng)品總體判斷是一個(gè)通過(guò)多次迭代，“近乎完美”的集大成產(chǎn)品，類比iphone12（升維大提速）2021年度新品T9上市洞察2021科沃斯的3個(gè)“不對(duì)等”消費(fèi)升級(jí)VS品牌年輕化超級(jí)粉絲VS品牌私域化市場(chǎng)占有率VS品牌認(rèn)知度據(jù)清華大學(xué)李稻葵教授分析，到2035年，我國(guó)人均收入和中等收入群體將達(dá)到8億人。這將會(huì)對(duì)消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形成巨大推動(dòng)作用。中央釋放信號(hào)，中央首次提出需求側(cè)改革，雙循環(huán)新格局。消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)所趨！消費(fèi)升級(jí)：從宅經(jīng)濟(jì)到悅己經(jīng)濟(jì)隨著許多“90后”“00后”初掌年貨置辦權(quán)，年貨消費(fèi)呈現(xiàn)品牌化、智能化

2、趨勢(shì)。淘寶數(shù)據(jù)顯示，掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人消費(fèi)增速同比超100%、300%，洗地機(jī)增長(zhǎng)18倍。中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)還處于發(fā)展的初期，當(dāng)前普及率較低，行業(yè)仍有翻倍的空間。根據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)掃地機(jī)器人零售量和零售額分別將達(dá)724萬(wàn)臺(tái)和129億元，復(fù)合增速(2019-2024)分別達(dá)5.9%和10.0%。掃地機(jī)器人在中國(guó)沿海城市家庭滲透率只有5%,在內(nèi)地城市只有0.4%,遠(yuǎn)低于日本、歐洲地區(qū)的10%和北美市場(chǎng)的13%。消費(fèi)品牌升級(jí)：從機(jī)器人到“家人”后疫情時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)不再單是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是更加重視場(chǎng)景打造和用戶心智的占領(lǐng)。1.品牌認(rèn)知度2019國(guó)際電子消費(fèi)品展覽

3、會(huì)在德國(guó)柏林（簡(jiǎn)稱IFA）拉開帷幕，科沃斯在IFA展上發(fā)布了全新品牌標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱VI）衛(wèi)你前行。2.競(jìng)爭(zhēng)多元化隨著IRobot,Dyson、石頭，云鯨等新進(jìn)品牌數(shù)量增多，市場(chǎng)集中度下降2000以上價(jià)位段市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)，占比超55%20003000價(jià)位段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手石頭,30005000價(jià)位段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云鯨，如何搶占用戶心智，構(gòu)建首選品牌認(rèn)知壁壘？3.產(chǎn)品場(chǎng)景化我國(guó)掃地機(jī)器人產(chǎn)品迭代升級(jí)加速，但科技產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的親和力和友好度極需提升。品牌溝通需突出產(chǎn)品技術(shù)及用戶場(chǎng)景化。品牌作為機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌科沃斯23年，全面開啟線上線下融合的新零售的探索。從原有的“重渠道”、“重銷售”、“重投放”

4、升級(jí)為“重融合”、“重體驗(yàn)”、“重社群”溝通升級(jí)：從“消費(fèi)者”到“超級(jí)用戶”用戶Catch:科學(xué)掃除水逆美國(guó)iRobot公司于1990年由美國(guó)麻省理工學(xué)院4位教授創(chuàng)立，為全球知名MIT計(jì)算機(jī)科學(xué)與人工智能實(shí)驗(yàn)室技術(shù)轉(zhuǎn)移及投資成立的機(jī)器人產(chǎn)品與技術(shù)專業(yè)研發(fā)公司。2018年9月在美國(guó)上市，以創(chuàng)新加持機(jī)器人高端市場(chǎng)。競(jìng)品小米米家掃地機(jī)器人，自2016年問(wèn)世以來(lái)備受追捧，常年霸占京東掃地機(jī)器人品類銷量第一的位置，已有近30萬(wàn)條評(píng)價(jià)。給人的印象是很好地傳承了小米的基因：“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”以極高性價(jià)比的印象獲得米粉認(rèn)可。Catch:智商高，掃得干凈掃得快競(jìng)品石頭科技全系產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名第二，為

5、23%；在國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)的占有率排名第二，為26%。無(wú)論是增長(zhǎng)速度，還是資本市場(chǎng)給出的價(jià)格，石頭科技都是“瘋狂”的，瘋狂發(fā)展，瘋狂上漲，瘋狂吸引眼球。Catch:只做硬貨，不做擺設(shè)競(jìng)品市場(chǎng)讓用戶成為“科粉”2021年科沃斯品牌從發(fā)展到成熟的關(guān)鍵之年。以T9新品上市+蘇州中心體驗(yàn)店落成為契機(jī)，亟需來(lái)一次品牌強(qiáng)力發(fā)聲！通過(guò)線下快閃場(chǎng)景化互動(dòng)，讓用戶主動(dòng)參與產(chǎn)品體驗(yàn)，話題交流、打卡傳播等社群化營(yíng)銷，目的在于構(gòu)建品牌科粉社群，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度、認(rèn)同度。打造一場(chǎng)重傳播、重社交、重體驗(yàn)的年度營(yíng)銷事件！市場(chǎng)#掃除“潔癖”完美大考驗(yàn)！參與新春大掃除，贏牛年頭彩！媒體投放形式：公眾號(hào)+朋友圈H5+微博超話預(yù)熱超話H

6、5-1定制設(shè)計(jì)超話游戲互動(dòng)H5在微博發(fā)起#掃除潔癖，完美大考驗(yàn)的超話轉(zhuǎn)發(fā)并科沃斯贏取牛年頭彩，T9新品抱回家事件H5設(shè)計(jì)方向#重金懸賞：尋找99位重度潔癖挑戰(zhàn)者參與細(xì)菌大作戰(zhàn)，T9新品9.9元抱回家！預(yù)熱超話H5-2定制設(shè)計(jì)超話游戲互動(dòng)H5，在微博發(fā)起#全城尋找99位重度潔癖挑戰(zhàn)者的超話，轉(zhuǎn)發(fā)并科沃斯,贏取牛年頭彩，T9新品9.9元抱回家媒體投放形式：公眾號(hào)+朋友圈H5+微博超話事件9合1地表終“潔”者掃除潔癖科研所概念1:9小時(shí) 快閃店場(chǎng)景終潔者科普站概念2:9小時(shí) 快閃店場(chǎng)景9合1地表終“潔”者潔近完美牛勢(shì)登場(chǎng) 不負(fù)9候9小時(shí) 快閃店科沃斯T9CatchCatch9合1地表終“潔”者02

7、品牌互動(dòng) 區(qū)潔癖治愈系5沉浸體驗(yàn)潔近完美系1涂鴉打卡區(qū)凡爾賽文學(xué) 系2產(chǎn) 品 S h o w除菌運(yùn) 動(dòng) 系3體感互動(dòng)9小時(shí)快閃店5大分區(qū)規(guī)劃掃除潔癖科研所吸力物理系4用戶互動(dòng)場(chǎng)景潔近完美系涂鴉互動(dòng)區(qū)水波紋涂鴉互動(dòng)打卡自動(dòng)清除互動(dòng)第1站凡爾賽文學(xué)系產(chǎn)品show潔癖綜合癥話題墻產(chǎn)品SHOW（聲光電科技）第2站除菌運(yùn)動(dòng)系黑科技體感互動(dòng)游戲科粉微信掃碼，獲取通關(guān)密碼，解鎖黑科技體感互動(dòng)游戲體驗(yàn)細(xì)菌大作戰(zhàn)，60秒得分299分以上，可獲得9.9元科沃斯T9試用體驗(yàn)機(jī)會(huì)第3站黑科技體感游戲細(xì)菌大作戰(zhàn)界面示意第3站吸力物理系用戶互動(dòng)區(qū)清除負(fù)

8、能量（寫有生活中各種負(fù)能量的紙團(tuán)）美好吸引力（紙團(tuán)代表的生活負(fù)能量被T9代表大吸力，一掃而空）第4站潔癖治愈系藍(lán)風(fēng)鈴香薰沉浸式體驗(yàn)T9首創(chuàng)室內(nèi)移動(dòng)香氛系統(tǒng),不止干凈更清新.原材料源自國(guó)際頂級(jí)香氛公司,藍(lán)風(fēng)鈴、青瓜與橡木苔、佛手柑與薰衣草3種香型可選，鎖香長(zhǎng)達(dá)60天。利用產(chǎn)品特性，配以藍(lán)風(fēng)鈴香氛，營(yíng)造以藍(lán)風(fēng)鈴花為主題的浪漫、夢(mèng)幻的沉浸式體驗(yàn)空間，吸引用戶體驗(yàn)、拍照、打卡，達(dá)到片刻治愈效果。第5站平面布局圖平面布局圖三維效果圖三維效果圖三維效果圖三維效果圖#掃除“潔癖”超級(jí)訪問(wèn)潔癖超話街坊媒體投放形式：公眾號(hào)+朋友圈H5+微博超話拍攝以“掃除潔癖話題”的城市街坊視頻，作為后期病毒式傳播視頻傳播黑科

9、技互動(dòng) 聲光電演示強(qiáng)社交屬快閃店現(xiàn)場(chǎng)融入本司獨(dú)家研發(fā)定制的體感互動(dòng)游戲1.一方面有黑科技的加入提升T9新品的互動(dòng)演示效果2.黑科技的融入，提升快閃店的神秘感，科技感和互動(dòng)性3.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有趣好玩的互動(dòng)玩法，提升巡展的社交屬性亮點(diǎn)基于場(chǎng)景需求出發(fā)，從創(chuàng)意到落地，擅長(zhǎng)利用VR、AR、MR等前沿科技應(yīng)用于場(chǎng)景營(yíng)銷的互動(dòng)裝置的研發(fā)，讓策動(dòng)更富有話題性、互動(dòng)性和趣味性?；?dòng)室內(nèi)：寬 10m長(zhǎng)10m 高2.8m場(chǎng)地需求制作時(shí)間電源提供主體搭建采用外場(chǎng)拼裝制作，制作需15天開場(chǎng)前需1個(gè)晚上現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)時(shí)間（晚11：00-次日7：00）380V,40KW1234搭建時(shí)間搭建要求專注為高成長(zhǎng)品牌提供數(shù)字營(yíng)銷閉環(huán)解決方案我們堅(jiān)信好的合作不是物理式加法而是化學(xué)式乘法Thanks

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