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香江房地產(chǎn)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)常用運(yùn)作思路（30頁(yè)）.doc

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香江房地產(chǎn)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)常用運(yùn)作思路（30頁(yè)）.doc

1、聊城香江光彩大市場(chǎng)的運(yùn)作成功，與項(xiàng)目整體操作的成功是密不可分的。回顧項(xiàng)目自立項(xiàng)奠基以來(lái)，在過(guò)去的一年里，的確經(jīng)歷了很多的曲折，面對(duì)過(guò)許多困難，我們?nèi)匀皇亲哌^(guò)來(lái)了，終于獲得了項(xiàng)目今天的成功。經(jīng)驗(yàn)來(lái)自我們做過(guò)的事，智慧來(lái)自我們做糟的事！在項(xiàng)目的整體操作中，招商、策劃、客服等部門(mén)緊密配合、團(tuán)結(jié)并進(jìn)，扎實(shí)應(yīng)對(duì)。可以說(shuō)，在這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中，各個(gè)部門(mén)的工作都進(jìn)行了很多的嘗試，亦積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)可以說(shuō)為公司在其他項(xiàng)目的操作上提供了一定的借鑒。對(duì)以往一年來(lái)的回顧與總結(jié)，亦更利于我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)，在以后的招商工作中取得更為優(yōu)異的成績(jī)。山外有山，樓外有樓，香江商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)拓之路還

2、是剛剛起步，還有更大的挑戰(zhàn)在前面等著我們。前事不忘后事之師，我們的工作任重而道遠(yuǎn)，讓我們一起努力！前言理念篇理念篇讓我們進(jìn)入狀態(tài)讓我們進(jìn)入狀態(tài) 一、經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵如何認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)！ 1、香江所從事的市場(chǎng)建設(shè)，不同于中國(guó)以往意義上類似商城、SHOPPINGMAIL 一樣的以零售購(gòu)物為主的商業(yè)地產(chǎn)，因?yàn)楹笃谏婕笆袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)，成為它區(qū)別傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)和以往商業(yè)地產(chǎn)的一個(gè)非常重要的標(biāo)志。香江商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，是順應(yīng)中國(guó)商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的趨勢(shì)，從整合區(qū)域商業(yè)資源和帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，開(kāi)發(fā)建設(shè)的一種集商品流、信息流，資金流為一體的批發(fā) 商貿(mào)平臺(tái)，正因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)地產(chǎn)與物流貿(mào)易的緊密聯(lián)系并且為便于在

3、兵法中易于區(qū)分以往商業(yè) 地產(chǎn)，因此，我把我們香江商業(yè)地產(chǎn)暫稱為商貿(mào)地產(chǎn)。 2、住宅地產(chǎn)與商貿(mào)地產(chǎn)的區(qū)別類比項(xiàng)目住宅地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn) 目標(biāo) 客戶對(duì)象確定性事先需要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，進(jìn)行客戶定位操作直接針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行業(yè)的商戶或部分投資戶對(duì)象組織性客戶之間一般沒(méi)有組織性，分散且狀況各一多年的商業(yè)關(guān)系使商戶聯(lián)系千絲萬(wàn)縷，集中且有組織性對(duì)象購(gòu)買(mǎi)力不確定性購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng) 購(gòu)買(mǎi)目的居住經(jīng)營(yíng)、租賃選擇性同類項(xiàng)目多，選擇性相對(duì)較強(qiáng) 同類項(xiàng)目少，選擇性相對(duì)較弱項(xiàng)目增值性住宅不動(dòng)產(chǎn)增值，且速度慢經(jīng)營(yíng)獲利及不動(dòng)產(chǎn)雙重增值，且速度快市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性無(wú)，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后即交物業(yè) 有，開(kāi)盤(pán)后交物業(yè)，但關(guān)鍵還需把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 好交通運(yùn)營(yíng)要求只需市內(nèi)交通，不需要貨運(yùn) 必須擁有便利的客貨運(yùn)交通條件訴求屬性感性訴求（造感覺(jué)、概念）理性訴求（談經(jīng)營(yíng)、增值）如果把住宅地產(chǎn)看作一株不斷成長(zhǎng)的小樹(shù)，

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香江房地產(chǎn)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)常用運(yùn)作思路（30頁(yè)）.doc

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