小戶型地產項目營銷須知概念TOP5（30頁）.doc
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小戶型地產項目營銷須知概念TOP5（30頁）.doc
1、小戶型營銷須知概念小戶型營銷須知概念 TOP5TOP5 1 1、小戶型面對的目標客戶群體：、小戶型面對的目標客戶群體：BOBOSBOBOS BOBO 這一新生詞，上個世紀 90 年代初，是紐約時報資深記者戴維布魯克 斯在其大作天堂里的 BOBO 族新社會精英的崛起(BoBosinParadise)中 首度提出的，由 Bourgeois(布爾喬亞)及 Bohemian(波希米亞)兩詞合并而成。 意思是指既贊成資本主義的布爾喬亞，又崇尚自由與解放的波希米亞；既擁有 高學歷、豐厚收入又講究生活品位、注重心靈成長的一族。 BOBO 族的生活宣言是：追求自由，挑戰自我，實現心靈滿足。一個純粹的 BOBO
2、 族，既懂得享受生活，又不鋪張奢靡；既特立獨行，又不標榜另類；既事業有 成，又不追名逐利，只試圖在生活品質和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態 度。 可能中國人不喜歡這種舶來品味道，而且一本正經得有點拽；很快一個更親和 而輕松的名稱波波 Bobo開始流行。 BoBoBoBo 族的特質族的特質 生活宣言：追求自由,挑戰自我，實現心靈滿足 生活心態：喜歡競爭和挑戰，具有專業精神的冒險家，習慣制造夢想繼而把他 演變成現實。有點理想，有點抱負，有點激情。可以分享成功的快樂，也可以 承受落敗的沮喪。 生活方式：富有小資情調，注重生活質量，追求有個性的極品生活，他們愛名 牌，因為他們欣賞獨特的設計，精選細挑
3、的質料和一絲不茍的手藝，名牌穿在 他們身上，自有一派氣度；但他們從不迷信名牌，他們毫不介意 T 恤破仔褲一 度，又顯現出另類瀟灑。 他講究生活品味，最佳的音響器材、最優雅的室內裝潢和意大利家具、最不落 俗套的歐洲汽車、波爾多紅酒、fusionfood 是他的最愛，潮流食肆、酒吧、 disco，但總比別人先知先到，因為所有開幕酒會，他總是在被邀請之列；但他 從不執著拘謹的享受生活方式，吃地攤也一派輕松自若。 工作方式/理想：他努力工作，事業上頗有成就，收入也頗豐，但他決不是金錢 的奴隸；對他來說生命不只是工作，他的興趣廣泛，藝術、運動、高科技、鑒 賞、環保，他都喜愛研究，他對自己的興趣，有時近乎狂熱，他絕對有可能有 一天，為了自己的熱愛，不惜拋低所擁有的，去追尋自己的夢。 溝通方式：他對一切熱門的資訊都來者不拒，書報、雜志、電視、DM、 Internet 甚至短消息都是他的訊息來源。他可以不
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