1、 新城項目市場推廣計劃新城項目市場推廣計劃 一、銷售階段分類一、銷售階段分類 1 1）本案銷售階段一覽表）本案銷售階段一覽表 由于本案有著景觀資源稀貴、產品品質高端、現代簡約的建筑語匯、實力與品牌的結合等相應的特殊 性和唯一性；并考慮到龍城夏季的氣溫對銷售的影響等綜合要素，故在具體各銷售周期分段擬訂時有意的 淡化或規(guī)避某些銷售階段，在強銷期都會有一個大型節(jié)日（勞動節(jié)、國慶節(jié)等）作為依托，但在某些關鍵 的銷售階段則加以強化或拆分，具體內容見下表： 項項 目目 內內 容容 編號編號 各階段名各階段名 稱稱 時間段時間段 天數天數 銷售率銷售率 1 1 前期準備期 04.3.10-4.5 26 26
2、 / / 2 2 預約引導期 04.4.6-4.28 22 48 / / 3 3 NO1 強銷期 04.4.29-7.31 93 141 25% 25% 4 4 NO2 強銷期 04.8.1-11.15 11 3 254 30% 55% 5 5 產品成熟期 04.11.16- 05.115 60 314 15% 70% 6 6 產品持續(xù)期 05.1.16-053.1 45 359 15% 85% 7 7 產品衰退期 05.3.2-054.20 49 408 5% 90% 8 8 產品掃蕩期 05.4.21-5.15 36 444 10% 100% 合合 計計 八個階段 04.3.10-05.5
3、.15 444 天 *其中編號 1、2 不計入 規(guī)定的 12 個 月中 100% 本案本案銷售率走勢曲線銷售率走勢曲線圖圖 銷售率走勢圖 0 10 18 22 25 33 47 55 61 66 70 80 84 89 100 0 10 8 4 3 8 14 8 6 55 10 4 5 11 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 123456789101112131415 總銷售率各階段銷售率 綜述：根據本案高單價高總價的特性，在具體行銷過程中，減弱相應的個人 SP 行銷。在具體的造勢 中，利用各個銷售階段的特性，人為的加以“截流蓄勢”，在銷售分段的 NO2、NO3 只有當蓄勢到一 定程度上方可進入下一階段的行銷過程。 2 2）蓄勢的重點）蓄勢的重點 1 1、第一次“蓄勢”：前期準備期（26 天）： 工地圍板出現但只注明：LOGO、案名、電話號碼和開發(fā)商 受眾獲
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