1、20112011年上海星河灣年度營銷方案年上海星河灣年度營銷方案 上海星河灣上海星河灣 易居中國易居中國 22011年年4月月18日日 壓力下優雅前行壓力下優雅前行 上海星河灣年度營銷目標上海星河灣年度營銷目標 上海星河灣銷售計劃上海星河灣銷售計劃 上海星河灣公關活動計劃上海星河灣公關活動計劃 上海星河灣推廣計劃及預算上海星河灣推廣計劃及預算 萬馬奔騰齊奮進萬馬奔騰齊奮進, ,百倍刀鋒誓破冰百倍刀鋒誓破冰 20112011年度營銷目標年度營銷目標 獲取獲取20112011年度上海市高端市場年度上海市高端市場 銷售金額和銷售面積雙料冠軍銷售金額和銷售面積雙料冠軍 盡一切努力， 市場環境市場環境
2、上海樓市調控目標未能達到中央目標，原出臺上海樓市漲幅低于 本市GDP增長，即新建商品房漲幅在8%左右，北京穩中有降的調 控目標或成為下一步全國調控目標，未來上海是否調整尚不可知。 預期中的房價拐點并未出現，現國務院房地產調控督查組兵分八 路督查調控落實情況。 2011年度的樓市將出現“限價、限購”常態化，在政策調控下出 現不溫不火的態勢。市場也將很難再出現大起大落的發展現象。 整體策略整體策略 根據目前政策環境和市場走勢，較為靜態的情況下： 1、提前申請第三批房源預售證，提前申請第三批房源預售證，等到市場出現窗口期隨時可加推 新的房源。 2、小步快跑，少批量多次小開盤，小步快跑，少批量多次小開
3、盤，剩余未售樓棟有五棟，可積累 一定量的目標客戶加推一棟，形成年度分批次小開盤，保持現場持 續熱銷局面。 3、公關熱場聚客，拓展深耕挖客。公關熱場聚客，拓展深耕挖客。 4、推廣側重精準直效，推廣側重精準直效，形成銷售有力配合。 如果市場出現短暫的窗口期，我們也將快速的相應調整營銷策略。 20112011年上海星河灣銷售推量計劃年上海星河灣銷售推量計劃 在全年的銷售計劃中，在在全年的銷售計劃中，在6 6月初、月初、9 9月初、月初、1010月下旬三個節點進行小開盤，按照儲客的數量月下旬三個節點進行小開盤，按照儲客的數量 和集中的意向房源，有針對性的拿出相應樓棟開盤。和集中的意向房源，有針對性的拿出相應樓棟開盤。計劃完成全年目標的計劃完成全年目標的60%60%約約100100套。套。 目標目標 計劃計劃 6月 35套 目標儲備意向客戶目標儲備意向客戶9090組組 計劃資金回計劃資金回 籠籠5.
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